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    淘寶藍海市場怎么找?有啥選品渠道?

    2022-10-21|10:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:168

    現(xiàn)在的淘寶市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)了,各種店鋪商品都有,只有我們大家相信不到的。所以很多商家在開店的時候都試圖尋找一些海藍市場,那么下面小編就來介紹一下淘寶藍海市場怎么找?有啥選品渠道?



    淘寶藍海市場怎么找?

    海藍產(chǎn)品就是市場容量足夠大,競爭度較小,而推廣代價較低,但是流量趨勢呈上升之勢的產(chǎn)品??梢杂玫缴鈪⒅\的市場洞察,基本上就看兩個,第一個是搜索排行榜,就是在你的類目里找啟發(fā)。

    有啥選品渠道?

    一、搜索排行榜

    在搜索排行榜中的關鍵詞,“物理屬性詞”往往隱藏了巨大的藍海市場。這類商品背后的搜索人群,購物目標非常明確且轉化率較高,如果我們能在這類詞當中找到競爭度較小的詞,我們可以快速擴充供應鏈和產(chǎn)品以搶占這部分紅利市場。

    以女裝為例,中式半身裙就是典型的物理屬性詞,搜索人氣18368,在線商品數(shù)2255,市場競爭度較低;轉化率較高2.32%,直通車參考價僅0.64元,推廣成本也相對較低。此時,中式半身裙就是一個隱藏的藍海市場。

    二、飆升詞

    選擇搜索和成交指數(shù)在飆升的詞。這類詞的流量趨勢處于急劇上升期,在類詞當中選擇符合4個爆款條件的產(chǎn)品切入,成功概率會更高。

    三、競爭店鋪“次爆款”

    選擇競品店鋪的次爆款和利潤款切入市場,是一個不錯的選擇。注意,不要選擇和競店的大爆款做正面競爭。

    四、抖音渠道

    我們可以不斷關注抖音的火爆款,這些產(chǎn)品剛開始大火的時候,淘寶上的商品還沒有太多,如果能第一時間填充這部分商品,就能迅速抓住流量紅利。

    很多商家朋友特別迷戀直通車或超級推薦等推廣技術,卻很少有人重視選品。大部分商家的現(xiàn)狀是:寧愿花幾個月苦苦地推廣一款從“基因”上就不會爆的產(chǎn)品,也不愿意多花幾個星期調研市場數(shù)據(jù),真正選擇一款有爆款潛力的產(chǎn)品。

    其實決定一款產(chǎn)品想要打爆,最重要的環(huán)節(jié)還是在于前期的選擇和準備。我們花在選品上的精力至少應該占到70%以上,其次才是研究推廣技術和節(jié)奏。

    如今電商市場雖然已經(jīng)一片紅海,但我們還是可以通過精細化的數(shù)據(jù)分析找到“次藍海市場”。我們可以從搜索排行榜、飆升詞、競爭店鋪“次爆款”、抖音等站外渠道尋找次藍海市場;符合“次藍海市場”的潛力爆款具有4個特點:市場容量足夠大、競爭度較小、推廣代價較、流量趨勢呈上升之勢。

    當找到了符合這4個特點的潛力爆款后,也需要對競店的流量來源和推廣成本進行具體計算,以評估該商品推廣力度是否在我們可承受的范圍內,確保毛利潤在40%上才考慮切入市場,這就是尋找藍海市場的分析邏輯了。



    淘寶流失店鋪在哪里看?怎么減少流失率?

    對于淘寶商家來說,店鋪的銷量是非常的重要的,淘寶商家們需要想辦法去提升淘寶店鋪商品的銷量才行,各位淘寶商家們知道如何去查看淘寶流失店鋪嗎?下面為大家進行介紹。

    淘寶流失店鋪在哪里看?

    在賣家中心左側找到淘寶生意參謀,點開到首頁往下拉,競爭情報里就可以看到店鋪的流失率了。

    怎么減少流失率?

    1.嚴把質量關。造成損失的最關鍵因素是需求得不到有效滿足。其中,高質的產(chǎn)品和服務是客戶的第一需求。因此,要實施全面質量營銷,在質量、服務、滿意度、利潤等方面形成密切關系。

    此外,在產(chǎn)品均化的市場環(huán)境中,為了防被挖掘,需要向客戶提供比競爭對手更多的價值。 可以通過改進產(chǎn)品、服務、人員和形象來改進產(chǎn)品的總價值,二是通過改進服務和促銷手段, 減少客購買產(chǎn)品的時間、物理和能耗,從而降貨幣和非貨幣成本。

    2.善于聽取建議,積極處理投訴??蛻艉臀覀冎g的關系是平等的。在都盈利的同時,要尊重客戶,認真對待客提出的建議??偷慕ㄗh是創(chuàng)新的源泉。通過傾聽,可以獲得有效的信息,進行相應的創(chuàng)新,促進更好的發(fā)展,為客戶創(chuàng)造更多的價值。

    在服務的過程中,經(jīng)常會遇到投訴,此時無法避免,更不用說逃避責任的心態(tài)去處理了。當遇到顧客的抱怨時,不管結果如何?

    首先要讓客戶覺得我們是在積極地解決,而不是讓問題更加嚴重。因此,當客戶投訴是合理的,在我們接受的范圍內,可以接受;但是,如果客的投訴是不合理的,也應該爭論和堅決抵制。

    3.與客戶建立長期的關聯(lián),先需要建立老客檔案,這是長期客戶維護的基石。老客檔案可以包括姓名、性別、年齡、生日、職業(yè)、家庭狀況、購買類型、產(chǎn)品功能、外觀等統(tǒng)計指標,當然老客戶檔案也需要數(shù)據(jù)化、準確化、系統(tǒng)化。為了完善每個老客檔案,還需要對客進行定期全面的“體檢”。

    其實,想看淘寶店鋪流失率可以通過生意參謀,競爭情報里就可以看到流失率的情況了,當然,作為店主既然知曉了流失率,必然需對于流失率高的情況去進行調整才行,關于方法,可以從質量和服務上去進行改進。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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