拼多多商品如何正確定價(三條拼多多商品定價策略)
2022-12-04|20:03|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:156
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拼多多商家在做產(chǎn)品定價時,一定要多參考和分析同行和同款產(chǎn)品,甚至其他平臺的同款產(chǎn)品,同時還要考慮店鋪評分和信譽(yù)等因素來合理定價,讓店鋪能夠快速做大做強(qiáng)。
那么拼多多商品如何正確定價呢?下面分享三條拼多多商品定價策略!
1.核算成本,掌控利潤
如今的電商成本不再是簡單的商品進(jìn)貨成本,更多的其實(shí)是運(yùn)營成本,如入工、場地、推廣和售后等,人工和場地只是小成本,更多的是獲客成本。并不是每一款商品都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢,拼多多上更多的都是普通商品。對于消費(fèi)者來說,他們更愿意去選擇那些已經(jīng)有成千上萬銷量的爆款產(chǎn)品,而不會選擇零銷量的新品。
因此,商家要關(guān)注獲客成本值,來制定商品的推廣策略。例如,某件產(chǎn)品的售價為100元,獲客成本值為30元,則商家要產(chǎn)生100單的銷量,需要付出3000元的獲客成本。有了基礎(chǔ)銷量后,商家即可獲得更多推廣權(quán)重。
另外,商家也可以通過多多進(jìn)寶主動做一些秒殺或限量搶購等不需要基礎(chǔ)銷量的活動,如果這些活動的推廣成本小于獲客成本值,那么商家則可以嘗試這個渠道。如果這些活動的推廣成本大于獲客成本值,則商家可以考慮換一種方法,用更小的成本把商品的基礎(chǔ)銷量做起來,如搜索推廣、場景推廣、明星店鋪以及聚焦展位等。
2.不同商品,因地制宜
不同的店鋪階段或者商品類型,可以制定不同的定價策略。
3.活動商品,合理定價
首先,商家要清楚活動商品的作用,那就是沖銷量、搶排名。然后,商家比較選擇活動的“主戰(zhàn)場”,包括活動位置和頻道的選擇。接下來,商家要思考自己對活動效果的期望是什么,要通過活動達(dá)到多少單的銷量,這些都要在前期做好具體的計(jì)劃。最后,通過這些數(shù)據(jù)和條件,來確定活動商品的定價區(qū)間。
例如,品牌秒殺活動是一個僅針對品牌商品開放的營銷活動,擁有千萬級流量,是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一。雖然品牌秒殺活動的好處非常多,門檻也比較低,但也有一些基本要求,基本底線要求的第一條就是“全網(wǎng)最低價”,如圖6-30所示。如果商家的商品一開始的定價就已經(jīng)是全網(wǎng)最低價格,那么在報名活動時,即使定價能夠通過審核,但因?yàn)檫@個價格在后期很難做到大幅讓利,因此也很難吸引買家下單。
那么以上就是關(guān)于拼多多商品如何正確定價的三條拼多多商品定價策略分享,謝謝大家!
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