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    拼多多為什么報(bào)上活動(dòng)后沒(méi)有流量?

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:80

    很多商家反饋報(bào)上了活動(dòng)后,并沒(méi)有感受到大流量降臨,也沒(méi)有感受到接單接到手軟的體驗(yàn),這到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題?活動(dòng)為什么沒(méi)有給我流量?說(shuō)好的千萬(wàn)級(jí)流量呢?

    “流量”一般指的是曝光量,也就是說(shuō)你的商品被多少人看見(jiàn)了,有些商家朋友們對(duì)于流量大不大的感知可能會(huì)被轉(zhuǎn)換成有多少人買了我家的商品。

    假設(shè)兩款商品,其中一款在活動(dòng)中賣了200件,另外一款賣了800件,直觀上可能覺(jué)得賣了800件的商品在活動(dòng)中獲得的流量更多,但實(shí)際上兩個(gè)商品可能獲得的流量是一樣的。

    而這是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了,如果把商品的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題咎于活動(dòng)沒(méi)給流量,那這就是個(gè)誤區(qū),活動(dòng)只是幫助商家們來(lái)引流,并不能保證引來(lái)的流量都能成功的轉(zhuǎn)化成交易,所以提升轉(zhuǎn)化率才是商家需要思考和關(guān)注的。

    有的商家說(shuō),我上了活動(dòng)后,看了后臺(tái)數(shù)據(jù),商品的訪問(wèn)量確實(shí)沒(méi)有太大的增幅,都沒(méi)曝光,就更別提轉(zhuǎn)化了,這可不就是流量低嗎?那這又是怎么回事呢?

    我們來(lái)給大家分析一下活動(dòng)方是如何分配流量的?商家們又如何可以最大程度獲得這些流量并加以利用?

     一,鎖坑的資源位流量分配邏輯

    大家都知道現(xiàn)在平臺(tái)上很多場(chǎng)景都已個(gè)性化,流量很分散。但是平臺(tái)有些活動(dòng),例如:九塊九的必?fù)尦蛢r(jià),愛(ài)逛街的超值量販資源位,秒殺的漢諾塔等是鎖定坑位商品,集中流量進(jìn)行曝光的。

    那有些商家可能會(huì)覺(jué)得報(bào)上這些資源位的話就萬(wàn)事大吉了,沒(méi)有千人千面,這流量絕對(duì)妥妥的,坐等接單就好了,

    其實(shí)不然哦,我們來(lái)看看活動(dòng)方的內(nèi)部分配流量邏輯!

    愛(ài)逛街的超值量販——賽馬制

    什么是賽馬?大家應(yīng)該都知道,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是比賽,誰(shuí)在活動(dòng)當(dāng)天賣的東西多,數(shù)據(jù)好,誰(shuí)的排名就靠前。

    排名靠前就意味著你的商品會(huì)獲得更多的流量曝光,你的商品被更多消費(fèi)者購(gòu)買的可能性就越大,轉(zhuǎn)化率高,銷量高,就又會(huì)獲得更多的流量曝光,這是個(gè)好的循環(huán)。

    拼多多為什么報(bào)上活動(dòng)后沒(méi)有流量?

    比如:愛(ài)逛街超值量販有8個(gè)商品坑位,在活動(dòng)的前一個(gè)小時(shí)內(nèi),系統(tǒng)給到所有商品的流量都是1萬(wàn)個(gè)曝光,后續(xù)隨著商品在資源位上的表現(xiàn)實(shí)時(shí)變動(dòng)排名,假設(shè)其中有3個(gè)表現(xiàn)突出的商品,轉(zhuǎn)化率特別好,賣的非??欤隙ㄅ旁谧钋懊嬲宫F(xiàn),另外在活動(dòng)的第2個(gè)小時(shí),系統(tǒng)也會(huì)分配更多的流量給這3個(gè)表現(xiàn)好的商品。

    九塊九的必?fù)尦蛢r(jià)——定坑賽馬制

    定坑賽馬指的是先賽馬看表現(xiàn),再定坑曝光,也就是商家們報(bào)上了活動(dòng)后也要持續(xù)關(guān)注,在活動(dòng)全量曝光前,會(huì)有一個(gè)小流量的測(cè)試曝光,如果表現(xiàn)好才會(huì)給予全流量曝光。

    例如今天15點(diǎn)場(chǎng)次,活動(dòng)運(yùn)營(yíng)會(huì)排10個(gè)商品上活動(dòng)資源位,而必?fù)尦蛢r(jià)只有6個(gè)資源位,這10個(gè)商品會(huì)輪流進(jìn)行5~10分鐘的賽馬,即每個(gè)商品均會(huì)獲得同樣時(shí)間和流量的曝光,表現(xiàn)最好的6個(gè)商品將在接下來(lái)這個(gè)小時(shí)內(nèi)獲得定坑曝光,而另外4個(gè)商品將被淘汰或作為候補(bǔ)商品。

    所以,商家朋友們報(bào)上活動(dòng)后也不要掉以輕心,否則還沒(méi)上真正的戰(zhàn)場(chǎng),就在演練中被淘汰出局了。但換句話說(shuō),前期的賽馬也是幫助商家更加了解自己商品的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,從而更好的優(yōu)化自己的商品。建議商家們可以多關(guān)注在資源位上表現(xiàn)好的同款商品,做做比較,分析其原因。

    二,商家該如何應(yīng)對(duì)?

    平臺(tái)都是想把好賣的商品曝光到更多的消費(fèi)者面前,所以在活動(dòng)期間想要獲得更多的流量,就要在活動(dòng)剛開(kāi)始的時(shí)候就得表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì),能大賣的潛質(zhì)。

    那商家該怎么做昵?商品在資源位上的時(shí)間是很短的,又要抓住活動(dòng)開(kāi)始后前一段時(shí)間的效果,所以商家要把重心放在活動(dòng)前做的鋪墊,有幾點(diǎn)建議分享給大家。

    1,活動(dòng)前先測(cè)款

    商品如果能報(bào)名成功,說(shuō)明已經(jīng)過(guò)了運(yùn)營(yíng)人員的審核,但還并不代表廣大消費(fèi)者的看法,所以建議商家在參加活動(dòng)前,先進(jìn)行測(cè)款,產(chǎn)品是否應(yīng)季,款式是否新穎,賣點(diǎn)是否突出,這些都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。

    如果在沒(méi)有降價(jià)的情況下,商品的轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的話,那么這對(duì)上活動(dòng)也是有一定的效果保證的。

    2,不得不說(shuō)活動(dòng)價(jià)格是關(guān)鍵

    商家上活動(dòng)前,對(duì)于商品價(jià)格方面一定要想清楚兩件事

    1, 活動(dòng)是做給拼多多的消費(fèi)者看的,能讓消費(fèi)者看完后下單購(gòu)買才是我們最終的目的,那拼多多消費(fèi)者最看重什么?第三方數(shù)據(jù)顯示,拼多多70%用戶個(gè)人月收入大部分在2500元-6000元之間,30%的用戶雖然收入較高,但消費(fèi)意識(shí)比較成熟,更在意商品本身性價(jià)比。

    2,平臺(tái)有很多抓取流量的渠道,而活動(dòng)是免費(fèi)的流量。平臺(tái)愿意去篩選出優(yōu)質(zhì)商品并給予他們流量曝光給平臺(tái)的消費(fèi)者,是因?yàn)樯碳乙苍敢庠趦r(jià)格上做出部分讓利,才會(huì)有這樣的共贏局面。

    3、活動(dòng)前期的宣傳預(yù)熱

    活動(dòng)前期可以針對(duì)店鋪的覆蓋人群來(lái)進(jìn)行宣傳,比如可以利用短信營(yíng)銷的方式告知他們店鋪的促銷信息,請(qǐng)他們及時(shí)關(guān)注。

    也可通過(guò)推廣工具加大力度,進(jìn)行進(jìn)一步的引流,并利用商品的主圖提前預(yù)告商品的活動(dòng)促銷信息,吸引消費(fèi)者先進(jìn)行收藏,活動(dòng)開(kāi)始后立即進(jìn)行搶購(gòu)。總之,在活動(dòng)前,確保店鋪能夠覆蓋到的新老消費(fèi)者都能夠在預(yù)熱期進(jìn)行蓄水,這樣的布局可以在很大程度上幫助活動(dòng)的爆發(fā)效果。

    平臺(tái)活動(dòng)不僅有鎖定坑位的資源位,更多資源位都是個(gè)性化推薦的,那如何在個(gè)性化的活動(dòng)資源位中獲得更多的流量呢?敬請(qǐng)期待下一期的活動(dòng)規(guī)劃系列課!



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