直通車怎么才能把單價(jià)降下來(lái)？如何操作？

淘寶商家們使用直通車推廣方式的話，是需要去設(shè)置單價(jià)的哦，如果不去把單價(jià)降下來(lái)的話，不僅無(wú)法給店鋪帶來(lái)盈利，而且很有可能出現(xiàn)虧損的情況。所以商家們必須要重視這方面，直通車怎么才能把單價(jià)降下來(lái)?

直通車怎么才能把單價(jià)降下來(lái)?

首先看這幾方面：

1、寶貝的推廣圖

2、寶貝的款式

3、淘寶寶貝定價(jià)

具體操作如下：

一、賣產(chǎn)品首先賣出的就是圖片想要獲更多的點(diǎn)擊，沒有一個(gè)好的推廣圖拿出手，怎么行!淘寶搜索頁(yè)面，直通車展示位，都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。買家搜索停留的時(shí)間也就僅僅幾秒，不是一目十行，也是一掃一大片。抓住這瞬間的幾秒鐘，你就先人一步了。

二、寶貝的款式這里說的選款很簡(jiǎn)單，沒有測(cè)款，只需要對(duì)店鋪現(xiàn)有寶貝的數(shù)據(jù)多關(guān)注就可以。都是小賣家，貨源有限，店鋪能有的款已經(jīng)擺上貨架，能看到的就是誰(shuí)賣的多。

這方面，只要關(guān)注這幾個(gè)數(shù)據(jù)可以了：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢多、性價(jià)相對(duì)好、庫(kù)存充足、轉(zhuǎn)好相對(duì)較好、應(yīng)季性好的產(chǎn)品。去看這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，選擇更合適的款式來(lái)做，能有更快的效果。單純的一款新品直接上車，點(diǎn)擊會(huì)很低，前期就是燒錢，多點(diǎn)曝光。

三、寶貝的定價(jià)可以說很值得研究，是考慮銷量，還是考慮利潤(rùn)。這方面對(duì)于做代銷的小賣家來(lái)說，是痛苦不已啊。

具體怎么定價(jià)，價(jià)格在多少更符合買家的消費(fèi)習(xí)慣?

1、先看市場(chǎng)的需求現(xiàn)階段，比如我準(zhǔn)備推女式t恤，那么就需要我們先看看大盤是個(gè)什么情況，選擇還在熱銷中的寶貝去推，不能盲目投放。

這個(gè)簡(jiǎn)單，通過兩方面來(lái)看：淘寶指數(shù)和阿里指數(shù)

通過這些數(shù)據(jù)來(lái)看，整體行情還是可以的，市場(chǎng)行情基本處于平穩(wěn)的狀態(tài)，還處于可推廣得范圍。

2、看市場(chǎng)上的價(jià)格分布

①通過淘寶指數(shù)可以看到，同類目下排名前幾位的熱銷指數(shù)高的店鋪的全網(wǎng)均價(jià)，作為一個(gè)參考，去衡量自身寶貝的定價(jià)。

②我還可以通過直通車的后臺(tái)流量解析，去看行業(yè)的均價(jià)，可以給我做定價(jià)的參考，這樣更加清晰，在直通車展位買家下單時(shí)，在價(jià)格方面的趨勢(shì)。

③通過淘寶搜索頁(yè)面的銷量排名去看，現(xiàn)階段寶貝銷量最多的價(jià)位如何。

④搜素頁(yè)面中價(jià)格區(qū)間的顯示，這個(gè)太精準(zhǔn)，顯示的范圍相對(duì)來(lái)說比較大，基本上包含的是淘寶和天貓主要的成交區(qū)間。一般淘寶的成交價(jià)格相對(duì)低一些，而天貓相對(duì)的品牌性，客單相對(duì)過高。

對(duì)于很多正在使用淘寶直通車的賣家來(lái)說，直通車不單單能提高淘寶店鋪流量，更多的是希望能給店鋪帶來(lái)銷量。它是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷工具，如果使用不當(dāng)就會(huì)造成燒錢的局面。

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