直通車選品要考慮的因素有哪些?怎么操作?
2022-11-18|08:05|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:2885
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在選擇推廣方式的時候,大部分賣家朋友會選擇操作淘寶直通車推廣,在搭建直通車推廣計劃的時候,有一些新手賣家朋友還不是很清楚直通車選品要考慮的因素有哪些!
1、產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息
選擇產(chǎn)品進(jìn)行直通車推廣,首先你就要看看這款產(chǎn)品銷量如何、評價如何、它的收藏量、訪問量、轉(zhuǎn)化率等等是否很高,如果這款產(chǎn)品訪問量很高、收藏量很高的話,但是沒有成交、轉(zhuǎn)化率低那么你就需要做好產(chǎn)品優(yōu)化再拿來做直通車推廣了。
2、產(chǎn)品的競爭指數(shù)
通過在淘寶首頁搜索產(chǎn)品的大詞,看看你的競爭產(chǎn)品有多少款,然后你可以運(yùn)用搜索指數(shù)/產(chǎn)品數(shù)量測算出競爭指數(shù),這個數(shù)值越大就代表著越好,說明搜索的顧客越多,但同類寶貝少。
3、寶貝定價
寶貝定價,明確我們要走什么路線,并了解我們的產(chǎn)品價格是不是排行在熱銷中,如果你的產(chǎn)品價格是比較低的,那么你就有可能采用什么方法都進(jìn)不了豆腐塊的,如果你的價格是偏高的,那么銷量又會下降。
4、競爭對手分析
了解自己店鋪的情況,現(xiàn)在的淘寶跟之前不一樣了,如果你的店鋪與排名前三的店鋪相差很遠(yuǎn),那怎樣也是進(jìn)不了豆腐塊的,所以我們要在淘系里面明確找到合適自己的定位,如果想要在豆腐塊中有排名,還需要做好調(diào)查,看看你選中的位置的店鋪的實力是怎么樣的。
推廣只是起到推波助瀾的作用,如果詳情留不住顧客,平均停留時間短暫,即使引進(jìn)再多的流量也都沒有回報。所以在推廣之前還是先優(yōu)化好你的詳情頁。
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