淘寶上開(kāi)店的商家比較多，不少賣(mài)家都會(huì)通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行推廣，而其中有一種是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，也有很多人都會(huì)使用這一種，但是具體的淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是什么了?我們一起來(lái)了解清楚。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一種捆綁銷(xiāo)售。通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以提高流量利用率，增加訪(fǎng)問(wèn)量，減少跳失率。提高訪(fǎng)問(wèn)深度。在客戶(hù)進(jìn)入我們的某一個(gè)寶貝頁(yè)面時(shí)，可能我們提供的這款產(chǎn)品并不能滿(mǎn)足他的需求，這時(shí)，我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)向客戶(hù)推薦其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)怎么做：

1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)式關(guān)聯(lián)

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)中精美圖片加上專(zhuān)業(yè)的推薦文案，既能刺激買(mǎi)家感官，還可以通過(guò)推薦減輕買(mǎi)家選擇的困擾。并通過(guò)提供高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)獲取更加精準(zhǔn)的流量，這幾乎成為了未來(lái)淘寶發(fā)展的大趨勢(shì)。淘寶自然搜索、直通車(chē)、鉆展，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)口號(hào)而已，是時(shí)候付諸行動(dòng)了!比如社區(qū)分享、各種微博、論壇、微信公眾賬號(hào)、淘寶微淘，把內(nèi)容做好就不愁沒(méi)人看!

2、場(chǎng)景誘導(dǎo)化關(guān)聯(lián)

場(chǎng)景式關(guān)聯(lián)的精髓：把買(mǎi)家?guī)У教囟ǖ膱?chǎng)景當(dāng)中，然后在這種特定的場(chǎng)景下，充分挖掘買(mǎi)家的潛在需求，進(jìn)行關(guān)聯(lián)誘導(dǎo)。

一般情況下，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)某一種產(chǎn)品的時(shí)候，基本都會(huì)有特定的應(yīng)用場(chǎng)景，而往往在這種特定的應(yīng)用場(chǎng)景下，不止需要一種寶貝。比如：買(mǎi)家想買(mǎi)一件禮服，那么她的特定應(yīng)用場(chǎng)景是一場(chǎng)晚會(huì)，那么在這個(gè)場(chǎng)景下，是否還需要一副手套、是否還需要一條項(xiàng)鏈、是否還需要一雙高跟鞋?

小而美，不是只賣(mài)一種款式的寶貝，而是只針對(duì)特定的目標(biāo)人群，只針對(duì)一個(gè)特定的需求。

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和場(chǎng)景誘導(dǎo)化營(yíng)銷(xiāo)都是很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，除了常規(guī)的陳列式關(guān)聯(lián)推薦之外，靈活使用這兩種淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)方法也能達(dá)到不錯(cuò)的效果。

經(jīng)過(guò)以上介紹，我們了解到淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是什么，其實(shí)是一種捆綁銷(xiāo)售。商家能夠通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，從而獲得更多的流量。

淘寶短信營(yíng)銷(xiāo)是怎么收費(fèi)的？怎么做好？

大家都知道，用手機(jī)發(fā)送短信的時(shí)候是需要收費(fèi)的，所以淘寶商家有時(shí)候用的短信營(yíng)銷(xiāo)也是要收費(fèi)的。有些商家覺(jué)得短信營(yíng)銷(xiāo)很有用，就想要知道淘寶短信營(yíng)銷(xiāo)是怎么收費(fèi)的?怎么做好?

淘寶短信營(yíng)銷(xiāo)是怎么收費(fèi)的?

淘寶短信營(yíng)銷(xiāo)一般都是商家去購(gòu)買(mǎi)短信包，然后按月來(lái)收費(fèi)的，具體收費(fèi)多少就看商家找的哪家的短信營(yíng)銷(xiāo)軟件了。

短信營(yíng)銷(xiāo)怎么做好?

1、對(duì)顧客停止合理的分類(lèi)，依據(jù)分類(lèi)發(fā)送短信

短信營(yíng)銷(xiāo)之所以會(huì)被顧客以為是病毒式營(yíng)銷(xiāo)、騷擾式營(yíng)銷(xiāo)，很大的水平上是由于賣(mài)家不分人群，千篇一概的發(fā)送短信。而這樣的行為，并不能到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)目的，反而會(huì)降低顧客對(duì)店鋪的信任度，流失已有顧客。

賣(mài)家在發(fā)送短信前，要對(duì)顧客停止明白的分類(lèi)，有針對(duì)性的發(fā)送不同的短信內(nèi)容，做到讓發(fā)送的信息與顧客相關(guān)。這樣，顧客就會(huì)增加對(duì)短信內(nèi)容的興味，從而對(duì)店鋪、店鋪產(chǎn)品產(chǎn)生興味，到達(dá)短信營(yíng)銷(xiāo)的目的。

2、短信內(nèi)容簡(jiǎn)約明了，做到“關(guān)心+營(yíng)銷(xiāo)”

冗長(zhǎng)的文章常常讓人覺(jué)得乏味、無(wú)可讀性，短信亦如此，快節(jié)拍時(shí)期，誰(shuí)還會(huì)花大量的時(shí)間在看短信上?因而，淘寶賣(mài)家在編輯短信內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該留意短信字?jǐn)?shù)的限制，盡可能在一條短信掩蓋一切的內(nèi)容，由于假如多于一條的短信內(nèi)容會(huì)給顧客形成騷擾，同時(shí)內(nèi)容過(guò)于啰嗦，難以吸收顧客留意。

短信內(nèi)容應(yīng)是“關(guān)心+營(yíng)銷(xiāo)”，由于短信營(yíng)銷(xiāo)是為了到達(dá)吸收顧客下單、喚醒沉睡顧客、活動(dòng)預(yù)熱等營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)手腕，賣(mài)家不能忘了其短信營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)。因而，賣(mài)家在編輯短信內(nèi)容時(shí)，應(yīng)做到關(guān)心與營(yíng)銷(xiāo)相分離。如：親，圣誕節(jié)到了，祝您圣誕節(jié)快樂(lè)喲!本店圣誕滿(mǎn)100送10元，還有好禮相送~這樣，既給予顧客關(guān)心，又到達(dá)了營(yíng)銷(xiāo)的目的，豈不是一箭雙雕!

其實(shí)短信營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象和人數(shù)就是在該店買(mǎi)過(guò)東西的買(mǎi)家，或是從其他渠道得到的聯(lián)絡(luò)方式，人數(shù)是沒(méi)有限制的，可以普遍撒網(wǎng)，總會(huì)有感興趣的來(lái)買(mǎi)。如果是老顧客，買(mǎi)過(guò)商品曉得質(zhì)量如何了，普通有短信提示折扣都會(huì)有回頭客的。

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