淘寶商家想要商品能夠被買家看到，就需要做推廣的，而直通車推廣就是很多商家會選擇的。在直通車投放廣告的時候，都是采用關鍵詞加主圖的方式，因此要想推廣效果更好，就要選好詞。不過好詞很多都是靠養(yǎng)出來的，那么直通車養(yǎng)詞用什么匹配方式?有什么養(yǎng)詞技巧?

直通車養(yǎng)詞用什么匹配方式?

直通車在養(yǎng)詞的階段，匹配的方式最好全部設為精確匹配。因為從流量質(zhì)量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。等到養(yǎng)詞完成了以后，再進行有條件的放開，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配。

有什么養(yǎng)詞技巧?

1.注重時間的設置

建議將晚上 19:30-22:30 的分時折扣，設置為 130-150%。而將 0:00 到早上 7:00 的分時折扣設為 30%或者不投放，特殊類目除外。相信大家都會有疑惑，為什么要這樣設置呢?

因為時間設置對于點擊率有重大的影響。有相關數(shù)據(jù)顯示，不同的時間段，來自移動端(Pad、Android、iPhone)的訪問占的比例也有不同。移動端的點擊率，一般是 PC 端的5-10 倍。因此，移動端流量占比高的時段，總體點擊率會自然變高。所以時間的設置，最好是根據(jù)移動端的訪問量數(shù)據(jù)進行安排，就能發(fā)揮最大的效果。

例如，例如小學生對于文具等產(chǎn)品需求較大，一般都是在放學后才有時間購買，那么如果銷售相關商品的，就應該設置時間在放學后。

2.有技巧的設置地域

在直通車的后臺，按寶貝查看報表和選擇地域列表，找出點擊率顯著比較低的 3-5 個地區(qū)，然后把其從地區(qū)中移除，這樣就能提高總體的點擊率了。

舉例：針對“羽絨服”這個商品，南方人搜索的時候，都是喜歡搜索薄款，而北方人則喜歡搜索厚款。所以，如果店內(nèi)銷售的羽絨服是偏薄的，就應該在地域上選擇南方地區(qū)。總括就是，對于直通車的地域報表數(shù)據(jù)，要謹慎思考，謹慎的操作，這才是最理智的做法。

3.要實事求是的設置投放

如果商品是包郵的，但是對于郵費較貴的地區(qū)，可以根據(jù)實際，選擇不投放。

4.盡量避開同行競爭

在競爭對手比較集中的地區(qū)，可以選擇不投放，以防止被同行對手惡意點擊。但是需要注意，如果你所在的地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，那么，可能會出現(xiàn)在淘寶上無法搜索到自己寶貝的情況出現(xiàn)。

5.注重主圖的優(yōu)化

主圖的優(yōu)化操作的難度相對比較大，它需要市場部選款、運營部的營銷策劃及美工做圖等多角色的配合。但是我們也應該要盡量做好這個主題的優(yōu)化。具體也要注意宜家兩個方面：

可以備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意，設置相同標題不同主圖，然后進行推廣。再經(jīng)過一段時間調(diào)查后，淘汰點擊率差的那張。不斷的重復此項工作，以追求把圖片制作的更好。

另外主圖要有亮點，因為一張好的能吸引消費者的主圖，不一定是因為它的漂亮，更多的是因為它體現(xiàn)了賣點，吸引到消費者。這個是需要相關人員，定期總結(jié)所有的ROI 高的關鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)賣點，然后再設計出能打動消費者的主圖。

直通車暫停推廣會掉分嗎？怎么提高分數(shù)？

對開通了直通車推廣的賣家來說，如果突然直接暫停了推廣，那么會不會讓直通車的分數(shù)掉下去呢?又該怎么做才能夠快速的去提高直通車的分數(shù)呢?

暫時直通車，店鋪中的質(zhì)量分分數(shù)是肯定會下降的。推廣暫停一段時間，或者刪除一段時間重新推廣，或者重新推廣一個，這樣的方式，推廣的質(zhì)量得分都會重新計算。如果分數(shù)掉了我們該怎么做優(yōu)化呢?

一、基礎分：整個賬戶關鍵詞點擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評分。

這個分數(shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態(tài)的一個數(shù)據(jù)。

二、直通車創(chuàng)意質(zhì)量的分數(shù)：關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點擊率。

三、相關性：

1、關鍵詞與寶貝本身信息的相關性,包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題

2、 關鍵詞與寶貝類目的相關性

您寶貝發(fā)布的類目和關鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。

3、 關鍵詞與寶貝屬性的相關性

您發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

怎么提高分數(shù)?

1、新建的計劃新上的寶貝，新上的詞，質(zhì)量得分都比較低，這是很正常的。關鍵詞前期可以通過系統(tǒng)推薦詞，一般分數(shù)比較高。因為是根據(jù)寶貝屬性和標題以及直通車標題做關聯(lián)，這里有的詞添加之后分數(shù)就會比較高。

2、數(shù)據(jù)積累，關鍵詞添加之后如果長期沒有點擊，分數(shù)是不會上去的，有點擊之后，質(zhì)量得分就會張，有轉(zhuǎn)化就會漲，賬戶在線時間長，就會漲，所以推廣不要停停頓頓，保持穩(wěn)定在線。

3、有些詞天生不是很匹配的，你可以把鼠標放在質(zhì)量得分上面，可以看到匹配關系好中差，天生有差的匹配的，就比較難養(yǎng)。

4、提高你的質(zhì)量得分首先要做好你的點擊率、點擊率上去了質(zhì)量得分很快就上分了。

5、最關鍵的是產(chǎn)品，選對產(chǎn)品! 性價比高的產(chǎn)品，主圖詳情做的漂亮的產(chǎn)品，有銷量基礎的產(chǎn)品!其次才是淘寶直通車層面上的。 選詞一定要選好，匹配度高的詞。關鍵詞調(diào)整競價一定要在合理范圍內(nèi)進行投放時間，地域等一定要設置選好另外根據(jù)推廣反饋及時進行刪除和補充詞，調(diào)整推廣計劃等操作!

“買家體驗“包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評、差評率、客服的反應速度等影響購買體驗的因素。

如果您的各項相關性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。所以您也需要抽出一定的時間對您的推廣標題、寶貝描述等各方面進行優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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