大家到淘寶基本上都沖著購(gòu)物去的，而店鋪要想吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物，是需要很多關(guān)鍵點(diǎn)的，其中商品價(jià)格就是一個(gè)重要的點(diǎn)了。如果買家搜索一件商品，會(huì)出現(xiàn)很多不同店鋪的相同商品的，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)的商品價(jià)格低，銷量高，就有機(jī)會(huì)銷售出去了。那么淘寶標(biāo)價(jià)怎么設(shè)置?有哪些標(biāo)價(jià)策略?

淘寶標(biāo)價(jià)怎么設(shè)置?

1、首先我們進(jìn)入到發(fā)布淘寶寶貝的界面，在這里我們可以看到顏色分類的選項(xiàng)，其實(shí)這個(gè)并不僅僅是顏色分類的選項(xiàng)，我們可以在后邊編輯相應(yīng)的文字。

2、我們?cè)陬伾诸惱镞吘庉嫼孟鄳?yīng)的文字以后，在下邊的“寶貝銷售規(guī)格”就會(huì)看到對(duì)應(yīng)的名稱，接下來(lái)我們就去寶貝銷售規(guī)格中編輯價(jià)格。我們可以在這里邊設(shè)置每一種規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格以及對(duì)應(yīng)的庫(kù)存數(shù)量，這就是我們需要的。

3、在下方有一個(gè)一口價(jià)，這個(gè)價(jià)格必須在我們不同規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格之間，而且價(jià)格必須是不同規(guī)格中的一個(gè)，另外庫(kù)存的數(shù)量是不同規(guī)格庫(kù)存數(shù)量之間的累加，不需要大家自己修改的。

4、當(dāng)我們把涉及到我們寶貝的其它選項(xiàng)都填寫完成以后，接下來(lái)我們就可以去點(diǎn)擊“發(fā)布寶貝”選項(xiàng)了。

5、這樣我們的產(chǎn)品發(fā)布成功以后，就可以在寶貝介紹的頁(yè)面中看到相關(guān)的信息，其中的顏色分類就是我們剛剛看到的信息。

有哪些標(biāo)價(jià)策略?

(一)同價(jià)銷售術(shù)

英國(guó)有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。

在國(guó)外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l 元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡(jiǎn)單。目前國(guó)內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但據(jù)筆者觀測(cè)，生意卻不太好。實(shí)質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價(jià)實(shí)。

(二)分割法

沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。

價(jià)格分割包括下面兩種形式：

1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50 克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告?！?/p>

2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。

(三)特高價(jià)法

獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。特高價(jià)法即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。

某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。該商店的經(jīng)營(yíng)者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)過(guò)，于是定出1280元一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。

如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場(chǎng)上只你一家，就可賣出較高的價(jià)。不過(guò)這種形勢(shì)一般不會(huì)持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。

(四)低價(jià)法

便宜無(wú)好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見。

這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤(rùn)過(guò)低，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，先打開銷路，把市場(chǎng)占下來(lái)，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能壓低商品的銷售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷售利潤(rùn)比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：

(1) 高檔商品慎用;

(2) (2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

(五)安全法

價(jià)值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開市場(chǎng);價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購(gòu)買，推銷商也便于推銷。

安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100 元。安全定價(jià)，價(jià)格適合。

在實(shí)際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價(jià)也不安全。迫求名牌、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品檔次太低，講究實(shí)惠價(jià)廉的消賽者又嫌你的價(jià)格偏高，兩頭不討好。

(六)非整數(shù)法

差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。

有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價(jià)格銷售，可購(gòu)買者并不踴躍。無(wú)奈商店只好決定陳價(jià)，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價(jià)格變成9角8分。想不到就是這 2分錢之差競(jìng)使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。

實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。

淘寶三包服務(wù)時(shí)間規(guī)定是什么？淘寶售后服務(wù)有哪些？

淘寶在進(jìn)行賣東西的同時(shí)，售后也是很重要的，根據(jù)了解得知大部分的產(chǎn)品都是有三包服務(wù)的，所以各位消費(fèi)者們可以放心的去進(jìn)行消費(fèi)。淘寶三包服務(wù)時(shí)間方面的規(guī)定到底是怎么樣的呢?

淘寶三包服務(wù)時(shí)間規(guī)定是什么?

淘寶三包服務(wù)為產(chǎn)品自售出之日起7日內(nèi)，發(fā)生產(chǎn)品故障，消費(fèi)者可以選擇退貨、換貨或者修理。產(chǎn)品自售出之日起15日內(nèi)，發(fā)生產(chǎn)品故障，消費(fèi)者可以選擇換貨或者修理。三包服務(wù)的有效期應(yīng)扣除因修理占用和無(wú)配件等待維修的時(shí)間。

淘寶售后服務(wù)有哪些?

消費(fèi)者保障服務(wù)是指賣家簽署了淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議，承諾為消費(fèi)者提供交易保障服務(wù)。

買家在淘寶網(wǎng)使用支付寶擔(dān)保交易服務(wù)購(gòu)買寶貝時(shí)，如果遇到收到貨物存在質(zhì)量問(wèn)題或者網(wǎng)上描述不符或者付款后未收到貨物的情況，如果賣家未履行承諾，買家可以根據(jù)本頁(yè)面及淘寶規(guī)則規(guī)定發(fā)起維權(quán)，經(jīng)判定維權(quán)成功的，淘寶網(wǎng)將扣劃賣家保證金進(jìn)行違約賠付，以保障買家權(quán)益。

假一賠三服務(wù)是指賣家在承諾消費(fèi)者保障服務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)店鋪主營(yíng)類目自愿選擇向買家提供的特色服務(wù)之一。

售后規(guī)則是什么?

1、買家在淘寶平臺(tái)購(gòu)買商品，進(jìn)行了訂單支付之后，購(gòu)買的產(chǎn)品不同，所享受的售后服務(wù)及維權(quán)期是不同的。一般情況下，大家所購(gòu)買的商品售后期是15天，如果是特殊商品，是三包耐用品范疇的。

2、如果是三包非耐用品，售后時(shí)間則為90天。這些天數(shù)的計(jì)算都是從大家訂單交易成功后開始計(jì)算的。

3、就售后爭(zhēng)議方面平臺(tái)的規(guī)定是：如果買家未收到商品、或收到的商品表面與其商品描述不符，在商品存質(zhì)量方面也有糾紛產(chǎn)生，買家應(yīng)當(dāng)在付款后，確認(rèn)收貨前或在淘寶平臺(tái)售后規(guī)則里規(guī)定的超時(shí)打款的時(shí)限內(nèi)提出退款申請(qǐng)。

4、如果買家購(gòu)買的商品是虛擬產(chǎn)品，需要進(jìn)行售后申訴的話，就需要按照平臺(tái)上規(guī)定的交易成功后的15天期限內(nèi)提出退款申請(qǐng)。

淘寶平臺(tái)中是有三包服務(wù)的，但是這個(gè)服務(wù)都有時(shí)間規(guī)定，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)才能夠享受到，如果超過(guò)了時(shí)間的話就無(wú)法享受到這個(gè)服務(wù)了喲，現(xiàn)在各位淘寶用戶們應(yīng)該都清楚了吧。

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