淘寶非標(biāo)品是什么?怎么運(yùn)營?
2022-10-15|19:06|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:2671
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在淘寶上面分為了標(biāo)品和非標(biāo)品,大家對標(biāo)品可能有所了解,但是卻不太清楚淘寶非標(biāo)品是什么,今天我就來給各位介紹一下,這樣也可以幫助各位更好地運(yùn)營它。
非標(biāo)品的可選關(guān)鍵詞和屬性更多,需要的運(yùn)營策略也會更多樣,在關(guān)鍵字的選擇、主圖的設(shè)計都需要抓住買家的沖動消費(fèi),引導(dǎo)買家在進(jìn)入產(chǎn)品的時候激發(fā)起他的購買欲望。即使位置靠后一些也不會影響主圖的點(diǎn)擊率。
非標(biāo)品也很容易理解,像是鞋服箱包,款式、材料可以相差很遠(yuǎn),而且可通過運(yùn)營來獲得高附加值的產(chǎn)品,并且產(chǎn)品價格段的選擇也比較多,就算是同一個材質(zhì)、款式的產(chǎn)品,也能賣出相差幾倍的價格。
怎么運(yùn)營?
首先明確一下,非標(biāo)品運(yùn)營的流程是:小范圍選款,測款,定主推,測圖,做產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化,做產(chǎn)品基礎(chǔ)競爭力優(yōu)化,提升層級獲取穩(wěn)定流量,后期維護(hù)。
和標(biāo)品相比,非標(biāo)品最突出也是最重要的環(huán)節(jié)就是選款和測款。如果選款和測款沒有做好,這個鏈接80%就已經(jīng)廢了,后期運(yùn)營起來相當(dāng)吃力,沒什么特殊情況我都會直接放棄。
那么我們應(yīng)該怎么做好選款?這個要看個人的貨源渠道和對市場的熟悉程度。如果沒有靈感,可以借助電商先鋒這個工具來找到熱度高的相關(guān)產(chǎn)品,或者藍(lán)海值高的小眾產(chǎn)品,從這兩個角度出發(fā),找到5~8款產(chǎn)品,然后通過直通車測款,找到點(diǎn)擊比較好的2~3款做主推。
定主推做完后,可以直接用這個款去沖直通車,但我的建議是更謹(jǐn)慎一點(diǎn),根據(jù)測款的數(shù)據(jù)來更新一波主圖和關(guān)鍵詞,做一次測圖對比后,再正式上鏈接。在這個過程中,一定要注意做好產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化,這個差異化就是我們利潤的來源,通過對目標(biāo)人群畫像的圈定,以及對自己身寶貝、競品做一個關(guān)聯(lián)的人工干預(yù),來快速提升寶貝的搜索權(quán)重。
非標(biāo)品幾乎都是要進(jìn)行人工干預(yù)的,我們在做的時候,重點(diǎn)是通過深化寶貝標(biāo)簽屬性,來提升我們的搜索權(quán)重,獲得更多的自然流量。具體提升的方法,之前已經(jīng)說過很多遍,不妨去翻翻我之前的文章,這里就不再贅述。
層級也是非標(biāo)品必須突破的一個關(guān)鍵點(diǎn),層級對非標(biāo)品來說很重要,可以這樣說,流量池的大小決定了非標(biāo)品的銷量。從0到3層級或者4層級,1個月內(nèi)就要沖上去。所以一開始我們就要制定好相關(guān)的破層級計劃,坑產(chǎn)期要準(zhǔn)備好彈藥,不能中途萎了。
最后一點(diǎn),就是非標(biāo)品的生命期。非標(biāo)品收到季節(jié)、流行性、熱度等影響較大,和標(biāo)品比起來,非標(biāo)品的生命期是很短的,我們要充分利用好非標(biāo)品的流量上升期獲取利潤,然后留住老客戶,做好全店動銷,打造品牌。
在一個商品上架之前,很多商家都會選擇先測一下,也就是測試這個寶貝會不會有發(fā)展前景,于是很多人都開始這樣的測試,但是淘寶非標(biāo)品的測款也是很多商家都想要知道是否可以卡位的一個問題,而且這個測款又是為什么呢?
淘寶非標(biāo)品測款根據(jù)我了解到的是不可以卡位的,因為本身就是在測試階段,并不是作為正常的產(chǎn)品在售賣的,因此也不符合規(guī)則,所以不可以卡位的。
測款流程:
1、寶貝上架(上新),做非標(biāo)品類目的都會周期性上新的,比如固定周一上新,以此獲取活躍度和上架流量,也有測款的目的。
2、做基礎(chǔ)銷量、評價和買家秀,目的就是為提升轉(zhuǎn)化的目的,同時也是為了寶貝測款。如果完全是新寶貝,沒有任何數(shù)據(jù),肯定沒有多人愿意去付款或者是收藏加購的。
3、進(jìn)行推廣,前面說的哪幾個方式。讓真實買家進(jìn)行篩選。
4、測款的周期一般會做3-4天,有寶貝數(shù)據(jù)后就可以進(jìn)行分析??崔D(zhuǎn)化率、收藏加購,非標(biāo)品類目的收藏加購率要10%才算合格的。
5、有了充分的數(shù)據(jù)就可以精選篩選過濾,一定要有優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)再放大預(yù)算,表現(xiàn)一般的就平時掛著就行。
測款的目的:
1.避免無用功,判斷產(chǎn)品是否具有前景;
進(jìn)行測款,了解產(chǎn)品是否符合市場需求,再根據(jù)數(shù)據(jù)分析,對不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的規(guī)劃營銷,最大化的展現(xiàn)及利用產(chǎn)品價值,畢竟不能把錢盲目的投入沒有市場的產(chǎn)品中。
2.減少成本。
不但是產(chǎn)品投入成本還有時間成本。一個產(chǎn)品的上架,我們就要承擔(dān)著對應(yīng)庫存的壓力,測款后,可對庫存進(jìn)行對應(yīng)的調(diào)整,實現(xiàn)庫存最優(yōu)化,降低投入成本;不管是什么產(chǎn)品,都有一定的生命周期,若不對其測款并進(jìn)行及時的營銷調(diào)整,發(fā)掘它自身潛力,很容易就會錯過它的最佳熱賣期,成為只投入不產(chǎn)出的產(chǎn)品,最后不但錯過了產(chǎn)品的成熟發(fā)展時期,也浪費(fèi)了我們的時間投入。
所以想要讓自己家測款的寶貝卡位的話還是不太可能的,我還是建議大家盡可能的去選擇自己店鋪比較火爆的產(chǎn)品,這樣既給自己的店鋪帶來流量,還能讓大家認(rèn)可你的產(chǎn)品。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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