直通車(chē)的投入產(chǎn)出比在哪看的?如何提高?
2022-10-16 | 10:30 | 發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件 | 閱讀:4417
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我們做推廣目的就是為了得到更多的訂單,而推廣必然是要有成本的,投入的成本和推廣得到了營(yíng)業(yè)額的比例就是投入產(chǎn)出比。我們可以在哪里查看這個(gè)數(shù)據(jù)呢?
在直通車(chē)后臺(tái),可以通過(guò)直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是,這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。
那么我們應(yīng)該要如何提高我們店鋪的投入產(chǎn)出比?
1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量
①排名較高無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞
②有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞
像這兩類(lèi)詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇,關(guān)鍵詞的數(shù)量,淘寶關(guān)鍵詞排名,寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響,類(lèi)目詞用精準(zhǔn)匹配,長(zhǎng)尾詞適合廣泛匹配,得到的關(guān)鍵詞越多,我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會(huì)越多,排名在前面的詞,更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)反向思考。
2、出價(jià)
同樣可以用加減法來(lái)調(diào)整出價(jià)
加價(jià)--提升排名核心詞匯
①無(wú)展現(xiàn)的熱詞:展現(xiàn)指數(shù)比較高,同時(shí)是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞,如果沒(méi)有展現(xiàn),可以對(duì)這類(lèi)詞進(jìn)行關(guān)鍵詞加價(jià)調(diào)整,從而提高展現(xiàn)的概率,抓住核心的流量。
②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞:通過(guò)關(guān)鍵詞表,可以查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞,如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后,就需要對(duì)這類(lèi)詞進(jìn)行價(jià)格上調(diào),讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。
至于調(diào)價(jià)的幅度,建議微調(diào),并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況,避免調(diào)整過(guò)大導(dǎo)致消耗過(guò)快,同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒(méi)有達(dá)到理想的效果。
減價(jià)--優(yōu)化投入產(chǎn)出比
投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞,我們可以針對(duì)這類(lèi)詞進(jìn)行降價(jià)處理。
3、質(zhì)量分
我們根據(jù)直通車(chē)的官方扣費(fèi)公式可以看出,我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高,相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車(chē)推廣費(fèi)用。
那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開(kāi)直通車(chē)的賣(mài)家都知道,創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性,買(mǎi)家體驗(yàn)是質(zhì)量分的三個(gè)關(guān)鍵因素。
①創(chuàng)意質(zhì)量
基礎(chǔ)分:產(chǎn)品圖片清晰,突出賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意,沒(méi)有牛皮鮮和水印,美觀度非常好,就可以拿到高基礎(chǔ)分。
進(jìn)階分:選擇4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖,開(kāi)啟輪播模式,累計(jì)創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關(guān)點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率越高的圖片越好),再?gòu)倪@4張圖當(dāng)中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當(dāng)做創(chuàng)意主圖。
②相關(guān)性
基礎(chǔ)分:寶貝發(fā)布的類(lèi)目屬性都是正確的。
進(jìn)階分:關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題有重合,并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和屬性。
③買(mǎi)家體驗(yàn)
展現(xiàn)分:通過(guò)流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞
點(diǎn)擊率分:結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化點(diǎn)擊率,適當(dāng)設(shè)置人群溢價(jià)
轉(zhuǎn)化率分:挑選優(yōu)質(zhì)寶貝推廣,多方優(yōu)化提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于一個(gè)寶貝來(lái)說(shuō),展現(xiàn)次數(shù)越多,點(diǎn)擊率越高,轉(zhuǎn)化率越高,相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)感當(dāng)然就越好。
4、人群定位
根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)類(lèi)目,確定好自己的目標(biāo)人群,再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析,可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶(hù)范圍,再做直通車(chē)的時(shí)候可以通過(guò)限定人群屬性,來(lái)縮小投放范圍,降低推廣費(fèi)用,同時(shí)精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
5、區(qū)域展現(xiàn)
根據(jù)直通車(chē)地域列表和生意參謀上面的訪(fǎng)客地域數(shù)據(jù)分析,綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域,或者說(shuō)可以看出哪一部分地域客戶(hù)更喜歡我們這一類(lèi)寶貝,同樣,根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化直通車(chē)的重點(diǎn)投放區(qū)域,并根據(jù)各地區(qū)的。
從直通車(chē)投產(chǎn)比,我們可以知道自己的推廣是否有效,并根據(jù)這個(gè)結(jié)果來(lái)修改推廣計(jì)劃,從而獲得更高的利潤(rùn)。要提升投產(chǎn)比,上面幾個(gè)方面都是極其關(guān)鍵的。
淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候,需要了解店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù),而使用直通車(chē)進(jìn)行店鋪推廣這是比較常用的方法,在淘寶直通車(chē)能看到很多店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),其中的投入產(chǎn)出比也是其中的一種,那么它是怎么計(jì)算的?
我們經(jīng)常說(shuō)的ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車(chē)銷(xiāo)售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積??偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。
轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等,轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。
那么淘寶投入產(chǎn)出比是在哪里查看?
1、在直通車(chē)后臺(tái),可以通過(guò)直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是,這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。
2、真實(shí)的產(chǎn)出比。如果想要了解就需要按照公式來(lái)算,真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。
這里的自然轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開(kāi)車(chē),以付費(fèi)帶動(dòng)了多余的自然曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的賬戶(hù)是看不到這個(gè),通常來(lái)說(shuō)開(kāi)得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直并且比較活躍的賬戶(hù)才可以看到這個(gè)。
以上就是關(guān)于淘寶投入產(chǎn)出比的介紹,了解到它的計(jì)算方法,而對(duì)于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同周期不同等因素,用同一個(gè)投產(chǎn)數(shù)值是無(wú)法去衡量的盈虧狀態(tài)的,所以不同行業(yè)需要根據(jù)計(jì)算公式來(lái)判定。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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