淘寶商品定價有什么方法和技巧?淘寶商品六大定價技巧
2022-02-24|09:56|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:588
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價格是影響商品轉化率的一個重要因素,在寶貝上架之前,一定要做好充分的市場分析,千萬不可按照自己的想法而隨意定價。其實商品定價是非常簡單的,下面我們分享淘寶商品定價會分析的六大技巧。
1.高價法
高價法又叫取值定價法,即在新商品開始投放市場時把價格定的遠遠高于成本,使店鋪在短期內能獲得大量盈利。
前提條件:新商品投放市場初期時,產品的價格需求較小,競爭對手較少,市場需求大。
法則:獨一無二的商品才能賣出獨一無二的價格。
缺點:是一種短期謀求最大利潤的策略,適合于一些資金比較短缺的中小店鋪應急。不利于樹立店鋪形象,是短期的行為,因為淘寶上面同款出現(xiàn)的速度也是很快的,所以在初期的時候才能達到賺錢的效果。
2.低價法
這種策略與高價法相反,先將產品的價格定的盡可能低一些,使新產品迅速被消費者所接受和迅速開闊市場,優(yōu)先在市場取得領先地位,又稱滲透定價
優(yōu)點:由于利潤過低能有效的排除競爭對手,使自己能長期占領市場,并不斷的更新?lián)Q代,樹立品牌形象。
缺點:利潤相對較低
3.九九尾數(shù)定價法
寶貝銷售價格的尾數(shù)采用九九,是西方零售商根據(jù)顧客消費心理采用的定價法,正常一件寶貝賣價50,但是買家采取49.9這樣,買家就會有一種心理,這件寶貝的價格是四十多元,相差一毛,但是在買家心理相差的就很多了,如果定價是50,買家就會覺得這件寶貝是50多買的,但是如果定價是49.9,買家就回認為這件寶貝是四十多買的。
4.分級定價法
把商品按照不同的級別,檔次,類型分別進行定價,使顧客便于按照等級進行購買,各得其所,產生一種合理可信的感覺。
同一款寶貝,不同選項,不同價格。
5.競爭策略
應該時刻注意潛在顧客的需求變化,可以經(jīng)常關注顧客的需求,保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展,在大多數(shù)網(wǎng)購的網(wǎng)站上,經(jīng)常會將網(wǎng)站的服務體系和價格等信息公開,這就是為了了解競爭對手的價格,提供了方便,隨時掌握競爭者的價格變動,調整自己的競爭策略,時刻保持產品的價格優(yōu)勢。
通過魔鏡、爽歪歪、千里眼等插件可以查看競爭對手產品的上下架時間、銷量、關鍵詞排名等信息。
6.比較定價法
如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況,可以在淘寶網(wǎng)中搜索自己要經(jīng)營的寶貝的名字,在查詢結果中就可以知道同款同類商品在網(wǎng)上的報價,然后確定自己的報價,注意,采用這類方式的寶貝,價格不宜和同款寶貝相差過多。
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