直通車的使用場(chǎng)景是什么?怎么選擇?
2022-11-03 | 14:00 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:8874
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在開淘寶直通車的過(guò)程中,其實(shí)也有不少人想要去了解直通車的使用場(chǎng)景和選擇方法,但是卻不知道有哪些使用場(chǎng)景可以選擇,我馬上給各位分享。
1、日常銷售
日常銷售場(chǎng)景是為了幫助商家提升淘寶店鋪寶貝的銷量,適合有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的寶貝進(jìn)行日常的推廣,可以選擇高精準(zhǔn)和高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞以及人群進(jìn)行推廣,若為主推款可以高溢價(jià),反之非主流或者爆款可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià),提高投產(chǎn)比。
2、寶貝測(cè)款
淘寶寶貝測(cè)款是新品上架和對(duì)淘寶寶貝標(biāo)題、主圖進(jìn)行推廣測(cè)試的一種場(chǎng)景,能快速的選擇出適合當(dāng)前寶貝的關(guān)鍵詞和主圖,對(duì)商品之后的推廣營(yíng)銷有基礎(chǔ)打造作用,也是很多賣家進(jìn)行爆款打造的基礎(chǔ)操作。
3、淘寶新品推廣
選擇有潛力的新品進(jìn)行推廣,可以選擇潛力明星進(jìn)行打造,幫助商家在短時(shí)間內(nèi)獲得新品的基礎(chǔ)銷量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)打造。
4、定時(shí)上架
為預(yù)熱寶貝提供預(yù)熱活動(dòng)中所需要的流量和人群,能提高不錯(cuò)的收藏和加購(gòu)。
5、活動(dòng)
在參加活動(dòng)時(shí)可以選擇活動(dòng)場(chǎng)景為商家在活動(dòng)前夕的預(yù)熱提供較大的流量涌入,幫助寶貝在活動(dòng)期間的爆發(fā)。
怎么選擇?
一、低價(jià)標(biāo)品
特征:
1、關(guān)鍵詞比較少
2、競(jìng)爭(zhēng)大
3、不吃自定義的人群
操作方法:
關(guān)鍵詞建議是選擇精準(zhǔn)匹配(若關(guān)鍵詞少,建議選擇精準(zhǔn)匹配;若關(guān)鍵詞多,建議直接廣泛匹配)。
系統(tǒng)人群方面(智能拉新、相似寶貝)
自定義人口屬性,人群需要打開,但是,溢價(jià)低于系統(tǒng)人群(智能拉新)。
實(shí)際上使用自定義人群幫助系統(tǒng)人群指明方向。
如果關(guān)鍵詞出價(jià)高
特性:
1、ppc高
2、客單價(jià)低
3、高數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊率高(7%-10%以上,智能拉新都可以做到)
特性相當(dāng)于一個(gè)引路人,新品的前期是無(wú)法獲取很大的展現(xiàn)量,因?yàn)樗谧R(shí)別中。
所以,我們需要做好自定義人群,給它指引。
通過(guò)直通車推廣給商品寶貝打上標(biāo)簽,然后,再反饋到直通車。
我們商品寶貝需要做直通車突圍,就需要無(wú)限的拉高點(diǎn)擊率,做好高權(quán)重,就可以降低PPC。
二、高價(jià)標(biāo)品
特征:
1、關(guān)鍵詞少:建議是凌晨投放
2、吃高銷人群:精準(zhǔn)人群,人口屬性人群(性別,年齡,消費(fèi)層級(jí),類目筆單價(jià)
我們需要重點(diǎn)吃這塊的高銷人群,所以,在人群搭建計(jì)劃高消費(fèi)、高客單價(jià)是固定的。
實(shí)際測(cè)試的是:性別,年齡
分析自己的用戶人群,比如是做電線電纜:工地上用的、批發(fā)、多件、包工頭、小老板、男性。
年齡方面,18歲以下就不需要搭建了?建議年齡跨度是在25-49歲,30-49歲。
目標(biāo)人群:男,高消費(fèi)層架(挑選數(shù)據(jù)好的人群)
①25-29歲,男,高消費(fèi)層級(jí)。
②30-35歲,男,高消費(fèi)層級(jí)。
③35-39歲,男,高消費(fèi)層級(jí)。
④40-49歲,男,高消費(fèi)層級(jí)。
⑤25-29歲,男,高客單價(jià)。
⑥30-35歲,男,高客單價(jià)。
我們需要根據(jù)精準(zhǔn)人群詞的思路投放、布局,精準(zhǔn)人群優(yōu)選符合你產(chǎn)品的人群。
三、多詞標(biāo)品
特征:關(guān)鍵詞較多
操作方向:
關(guān)鍵詞廣泛匹配,獲取碎片化的流量
人群覆蓋率
關(guān)鍵詞的詞根利用率
如果是多關(guān)鍵詞的商品寶貝,碎片化的流量一般可能是占總單品的流量40%,所以,我們一般都是優(yōu)先做。
碎片化流量:比較便宜,數(shù)據(jù)不差
少關(guān)鍵詞的產(chǎn)品,通過(guò)廣泛匹配根據(jù)容易匹配到相似類目的關(guān)鍵詞。
類目是大于一切,如果你的類目選錯(cuò),你就不用想有什么免費(fèi)流量。
標(biāo)簽大于類目大于關(guān)鍵詞。
如果同樣一個(gè)商品放2個(gè)類目里面。
例如產(chǎn)品是頭盔,頭盔類目,主要的方向,兒童頭盔,美團(tuán)頭盔。
同樣這個(gè)頭盔也是可以放在運(yùn)動(dòng)護(hù)具類目。
能夠搶到運(yùn)動(dòng)護(hù)具類目里面的搜索人氣最大的關(guān)鍵詞詞根:防摔。
原本這個(gè)商品放在頭盔類目里,現(xiàn)在放到運(yùn)動(dòng)護(hù)具類目里,能夠獲得更多的流量,因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)護(hù)具市場(chǎng)容量也是有一定的實(shí)操。。
標(biāo)簽邏輯:標(biāo)簽大于類目
運(yùn)動(dòng)護(hù)具里能夠搶到頭盔里面的兒童流量。
很多的淘寶商家都有開通淘寶直通車推廣方式,大家都知道這種推廣方式是一種付費(fèi)推廣方式,也就是說(shuō)商家們需要花錢才能夠進(jìn)行推廣,如果我們覺得直通車的花費(fèi)太多,那么應(yīng)該怎么辦呢?
1、提高點(diǎn)擊率
想提高直通車的點(diǎn)擊率,首先要提高直通車的點(diǎn)擊量與展現(xiàn)量。因?yàn)檎宫F(xiàn)量與關(guān)鍵詞有著直接的關(guān)系,所以一定要多添加與關(guān)鍵詞相關(guān)性高的長(zhǎng)尾詞,因?yàn)檫@類詞市場(chǎng)出價(jià)較低,最開始做推廣,低價(jià)排在一個(gè)靠前的位置,這樣就不必?fù)?dān)心直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)。
2、優(yōu)化關(guān)鍵詞
關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情,從市場(chǎng)行情來(lái)降低關(guān)鍵詞出價(jià)。對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品,市場(chǎng)搜素量會(huì)有明顯的起伏和下降,所以要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì),在市場(chǎng)上剛起步階段可以用相對(duì)較高的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,等即將進(jìn)去高峰期時(shí),整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)也差不多了,單次點(diǎn)擊費(fèi)用已經(jīng)很低了,就可以以別人低的單次點(diǎn)擊費(fèi)獲得同樣的流量,甚至比別人更多。
3、優(yōu)化質(zhì)量得分
若想要降低直通車的點(diǎn)擊花費(fèi),不僅要優(yōu)化關(guān)鍵詞,還要整個(gè)寶貝的質(zhì)量得分,可以從產(chǎn)品的組圖、標(biāo)題、屬性等方面進(jìn)行優(yōu)化,必須保證產(chǎn)品圖與產(chǎn)品描述相符合,只有這樣才能提高質(zhì)量得分,從而得到較低的點(diǎn)擊花費(fèi)。
4、提高直通車的轉(zhuǎn)化率
那么我們應(yīng)該要如何提升直通的轉(zhuǎn)化率?可以從如下幾個(gè)方面入手:
1)店鋪裝修:店鋪的整體裝修設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明確,吸引客戶收藏轉(zhuǎn)化。
2)平臺(tái)活動(dòng):通過(guò)店鋪的多種活動(dòng)搭配,關(guān)聯(lián)商品等留住用戶,繼而提升店鋪的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
3)掌握商品展示技巧:將商品的各個(gè)細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面,并將相關(guān)的材質(zhì)、介紹、購(gòu)買信息寫的詳細(xì)下,越真實(shí)的信息越能引起用戶的購(gòu)買欲。
4)維護(hù)老客戶:一般在你店鋪下過(guò)單的用戶大多都了解你的產(chǎn)品,如果好噶度較強(qiáng)的話,會(huì)重復(fù)不間斷的購(gòu)買,此時(shí)有經(jīng)驗(yàn)的買家也要不是對(duì)老用戶做一些優(yōu)惠和照顧。
5)留住用戶:商家們一定要想辦法吸引瀏覽過(guò)產(chǎn)品的用戶,促進(jìn)瀏覽過(guò)的用戶回頭購(gòu)買,為以后的流量和銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)。
對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō),有的時(shí)候使用付費(fèi)推廣方式確實(shí)能夠帶來(lái)不錯(cuò)的推廣效果,但是也要看推廣成本怎么樣,如果推廣的成本太高的話,那么就不建議各位商家們使用這種推廣方式進(jìn)行推廣了。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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