淘寶店鋪在運(yùn)營的時候，會遇到很多的問題，比如說淘寶賣家在上新品的時候，不知道如何去測款，因為測款才能知道這個款式到底好不好，下面就來詳細(xì)說說如何去詳細(xì)操作如何去測款？

一、“測款”必備數(shù)據(jù)

1、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率能夠直接反映出寶貝對消費(fèi)者的吸引程度，點(diǎn)擊也是引起之后行為的第一步。所有，測款時，首先需要查看點(diǎn)擊率，而影響點(diǎn)擊率的因素有很多，比如主圖、價格、標(biāo)題關(guān)鍵詞等，賣家要把這些地方維護(hù)好。

2、加購率

加購率其實傳達(dá)了消費(fèi)者的購買意愿，也說明了我們寶貝的受歡迎程度。

3、收藏率

收藏率可以看作消費(fèi)者對我們寶貝的喜愛程度，被收藏的 商品一般都具有較大的轉(zhuǎn)化潛力。

4、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率當(dāng)然也是一個很重要的指標(biāo)，畢竟只有真正產(chǎn)生轉(zhuǎn)化了產(chǎn)品，才是具有銷售價值的。作為賣家肯定也希望寶貝的轉(zhuǎn)化率越高越好。

二、如何有效“測款”

測款的方法其實是多種多樣的，這里我們主要跟大家介紹一下3種。

1、微淘測款

微淘是一個賣家可買家進(jìn)行互動交流的有效方式，通過微淘測款也是一種十分便捷有效的操作。賣家可以將一些新品信息發(fā)布在微淘上面，通過粉絲的反饋來判斷所測款式的具體表現(xiàn)效果。

2、直通車測款

直通車測款是一種很直接的測款方式，并且結(jié)果也很精準(zhǔn)有效，但是缺點(diǎn)就是花費(fèi)有點(diǎn)高。賣家在使用直通車測款的時候，需要制定一個推廣計劃，按照計劃來投放和有規(guī)律地進(jìn)行測款，應(yīng)該會有不錯的效果。

3、淘寶客測款

淘寶客測款也是需要付費(fèi)的，但是效果也很不錯。使用這種方法時需要吸引優(yōu)質(zhì)的淘寶客。

如果你不知道自己的產(chǎn)品到底好不好，到底是不是爆款，可以按照這個步驟去做就好了，并且操作的時候淘寶客在測試的時候需要不斷的去調(diào)整自己的產(chǎn)品，來達(dá)到最優(yōu)的狀態(tài)，還是可以的!

淘寶測款一般要多少個點(diǎn)擊？怎么測款？

在淘寶上想要上架寶貝是需要進(jìn)行測款的，就是測試市場對于這款產(chǎn)品的需求大不大，或者說這個產(chǎn)品有沒有推廣好等方面，這就是所謂的測款，那么在淘寶上一般要多少點(diǎn)擊才算是測款成功呢?

淘寶測款一般要多少個點(diǎn)擊?

點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK，

也可以參考同行的點(diǎn)擊率，在直通車后臺行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

怎么測款?

一、產(chǎn)品的選款時間

如果輸在起跑線上，追起來就會相當(dāng)困難了，那什么時候開始起跑呢?太早推廣，成本會浪費(fèi)很多，晚期的蟲兒被鳥吃;太晚則在自然搜索排名上會落后很多!

我們還是拿案例說事吧：現(xiàn)在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣，現(xiàn)在來選夏季的款肯定不是時候，我們來看下冬天羽絨服怎么選?這個可以通過阿里指數(shù)來看全年的采購指數(shù)。阿里巴巴作為眾多中小賣家的采購平臺，可以為選款提供很好的數(shù)據(jù)參考。

二、通過行業(yè)熱門營銷屬性及人氣關(guān)鍵詞選款

通過阿里指數(shù)熱門采購屬性，也可以分析出產(chǎn)品的趨勢，如下圖，就可以看出，新款、時尚潮人、加厚，連帽，等等都是熱門的屬性!是不是覺得對自己選款的初步定位和款式方向有了呢?

三、通過價格維度來選款

通過淘寶前臺搜索，可以很明顯的看到羽絨服的消費(fèi)者主要選擇的價格階段，絕大部分購買羽絨服的消費(fèi)者選擇了460/1230的價格階段，亦有36%的消費(fèi)者選擇了169-460的價格段，通過消費(fèi)者選擇的價格階段，來反推自己的產(chǎn)品定價，及產(chǎn)品價格成本。這就很容易對自己所選的產(chǎn)品價格進(jìn)行定位了。

四、老顧客選款

這種操作，大家再熟悉不過了，很多店鋪都會做老客戶維護(hù)。有新品上新需要選款，就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。

五、微淘活動來測款

通過微淘投票活動設(shè)置對新品的投票來進(jìn)行。新款測款，很多賣家就是簡單的將新品發(fā)布，將活動設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù)，這樣佛系的選款是絕對不可行的，除非你是品牌且知名度足夠大，老顧客互動粘性也很高，否則這個佛系微淘選款效果肯定不美麗。

一般情況下如果你測款的點(diǎn)擊率達(dá)到了1.5%左右就算是測款成功了，當(dāng)然有些商品的需要更高的點(diǎn)擊率才算是測款成功，所以這個時候不知道的情況下可以去參考同行的點(diǎn)擊率，這樣就知道答案了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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