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    直通車建議出價(jià)準(zhǔn)確嗎?怎么出價(jià)?

    2022-10-07|10:46|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:6006

    新店鋪一般是開(kāi)不了直通車的,只有等到店鋪達(dá)到一定的程度,滿足開(kāi)車要求,才可以開(kāi)通直通車。開(kāi)通之后,我們要往賬戶里面充錢(qián),再對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)排名。



    一、建議出價(jià)準(zhǔn)確嗎?

    不一定

    不過(guò),直通車的建議出價(jià)可以參考,首先是我們要知道直通車出價(jià)是沒(méi)有下限,然后也沒(méi)有上限的。我們?cè)谧龀鰞r(jià)的時(shí)候能先確定目標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià),然后他們開(kāi)車的目的也是引流,促進(jìn)成交。當(dāng)然大家也可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)進(jìn)行分析,再去分析行業(yè)平均出價(jià)。

    淘寶直通車出價(jià)這個(gè)是動(dòng)態(tài)的,可能今天你的關(guān)鍵詞出價(jià)只需要3塊,可能就明天就需要30塊才能達(dá)到昨天3塊的效果。因此大家在設(shè)置出價(jià)的時(shí)候也需要去根據(jù)當(dāng)天的具體情況進(jìn)行分析。然后還有就是大家推廣使用的關(guān)鍵詞都是不一樣的,因此價(jià)格也有所變化。

    其實(shí)商家都想以最少的投入獲得最大的回報(bào),可是淘寶內(nèi)部不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是比較大的,因此建議大家都出比較低的價(jià)格,高溢價(jià)開(kāi)車其實(shí)還是需要看關(guān)鍵詞。

    然后就是投入比例,如果高于平均盈虧平衡點(diǎn),此時(shí)可以把溢價(jià)降下來(lái)了。那么什么時(shí)候才降溢價(jià)呢?切記不能一次性降太多,最好不要超過(guò)10%,然后一天兩次。對(duì)于那些不到平均值的人群直接刪除就好了。

    二、如何出價(jià)?

    1、默認(rèn)出價(jià)

    在剛推廣寶貝時(shí),我們會(huì)統(tǒng)一給所有關(guān)鍵詞出價(jià)出一個(gè)價(jià)位,這個(gè)時(shí)候就可以把訪客價(jià)值設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)。而在設(shè)置默認(rèn)出價(jià)時(shí),可以根據(jù)寶貝類目市場(chǎng)均價(jià)、日限額和寶貝主輔推等要求來(lái)設(shè)置。

    之后針對(duì)主推寶貝,可以先修改那些質(zhì)量得分相對(duì)較高的關(guān)鍵詞價(jià)格,一般情況下先修改質(zhì)量得分在6分以上的關(guān)鍵詞價(jià)格,剩余關(guān)鍵詞可批量修改。

    2、在測(cè)試階段可根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)

    第一,對(duì)于行業(yè)內(nèi)的泛詞,熱詞可以選擇保守出價(jià),因?yàn)橐搭惸吭~除非有很強(qiáng)的資金保障才能有效果。

    第二,對(duì)于那些精準(zhǔn)詞,可以加大力度,盡量控制在前三頁(yè),要是日限額充裕的話,完全可以嘗試卡在首頁(yè)。

    第三,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試后(一般是幾天),如果泛詞有點(diǎn)擊說(shuō)明還是有一定的市場(chǎng)吸引力的,這個(gè)時(shí)候就可以適當(dāng)提高其出價(jià),讓其充當(dāng)推廣前期引流的重要關(guān)鍵詞,因?yàn)槎唐谥畠?nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果沒(méi)有那么明顯。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候也可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)改動(dòng)精準(zhǔn)詞的出價(jià),保持排名或適當(dāng)提高點(diǎn)出價(jià)。

    第四,測(cè)試結(jié)束后進(jìn)入正常的操作階段。一般經(jīng)過(guò)14天的測(cè)試,基本的情況就可以確定了,可以較清晰地篩選出點(diǎn)擊率較高、直通車轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞??梢哉{(diào)整其出價(jià)控制其排名,根據(jù)日限額要求,可改動(dòng)出價(jià)把排名卡在頁(yè)面的2-4位至9-12位。

    我們?cè)陂_(kāi)直通車的時(shí)間,系統(tǒng)是有建議出價(jià)的,我們可以參考下這個(gè)價(jià)格,但是,也不要全信,更不能依賴它。這里,我們介紹了直通車出價(jià)的方法,新手朋友們可以先來(lái)看看。



    直通車出價(jià)為0的詞刪掉怎么做?怎么調(diào)整?

    如果開(kāi)直通車的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵詞的出價(jià)為0 了,并且還有很多這類詞,其實(shí)也可以將其刪掉,這樣也可以更好的幫助各位去做好其他關(guān)鍵詞的出價(jià),那么要怎么刪呢?

    首先賣家們需要明白的是直通車出價(jià)為0的詞是之前建立了直通車計(jì)劃的,而直通車計(jì)劃一旦建了就刪不掉的。如果不想推了,把之前的推廣單元全部刪掉就行了。

    怎么調(diào)整?

    1、一般來(lái)說(shuō)是建議淘寶賣家大膽出價(jià)的,可以將無(wú)線端直通車出價(jià)設(shè)置為電腦端直通車出價(jià)的150%-200%,在剛開(kāi)始進(jìn)行關(guān)鍵詞投放的時(shí)候,可以將基礎(chǔ)出價(jià)設(shè)置為市場(chǎng)均價(jià)的110%左右,而寶貝精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的出價(jià)可以設(shè)置在平均出價(jià)的140%左右。

    2、賣家在開(kāi)直通車的一定要明白,產(chǎn)品在前排不一定賣得出去,一定得合理出價(jià),以更少的花費(fèi)拿到更多的點(diǎn)擊,設(shè)置完出價(jià)以后,一定要記得觀察調(diào)整出價(jià),千萬(wàn)不要設(shè)置好了之后就不看直通車,如果市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示關(guān)鍵詞的展現(xiàn)本身是少的,那么可以把該關(guān)鍵詞刪除。

    3、在日常調(diào)整價(jià)格的過(guò)程中,對(duì)點(diǎn)擊率好的詞進(jìn)行加價(jià),對(duì)點(diǎn)擊率不好的詞進(jìn)行降價(jià),讓流量向點(diǎn)擊率好的直通車關(guān)鍵詞集中,這樣整體的賬戶權(quán)重會(huì)比較高,直通車的點(diǎn)擊成本就會(huì)低,一般調(diào)整幅度在20%以下,超過(guò)這個(gè)幅度淘寶直通車的變化會(huì)很大。

    賣家在調(diào)整完出價(jià)價(jià)格之后,要去和昨天的同一時(shí)間做對(duì)比,如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)波動(dòng)很大,那么就會(huì)影響到整體的數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)。雖然隨意調(diào)整價(jià)格并不會(huì)為店鋪帶來(lái)什么影響,但是在調(diào)整完價(jià)格之后一定要保證數(shù)據(jù)是上升趨勢(shì)。

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