淘寶開家具店賺錢嗎?怎么推廣?
2023-01-23 | 09:21 | 發(fā)布在分類 / 經驗分享 | 閱讀:5633
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淘寶平臺這兩年涉及到的行業(yè)范圍也是越來越廣,很多人也都愿意在網上購買這些產品,甚至包括一些家具家電等產品,網上也提供了有利的保障,那么在淘寶上開家具店賺錢嗎?怎么推廣自己店鋪呢?
首先看市場規(guī)模,有數(shù)據統(tǒng)計估計2022年中國定制家居市場規(guī)模約2900億元,這是一個不小的市場。但是卻非常分散,因為每個城市都會有定制家居的需求。再看市場集中度,9家定制家居上市公司,2019上半年收入共160.8億元,營收平均增速13.3%,凈利潤平均增速24.8%。數(shù)據雖然不高光但是并不難看,假設2022年上市頭部企業(yè)的營業(yè)額為350億元,那么占據整個市場的12%,可見留給中小企業(yè)的空間非常大。
至少在短期內定制家居還不會呈現(xiàn)寡頭時代,一些中小定制家居企業(yè)可以以地域特色和產品特色為出發(fā)點,依然可以在一些地方城市深耕市場。
而且因為家居行業(yè)整體平庸,一些其他家居企業(yè)甚至有跨界定制的欲望。所以說定制行業(yè)本身機會和發(fā)展都是具備的。但是行業(yè)不好做卻是共識。
如果有現(xiàn)成的客戶資源和渠道,比如目前流行的前后端一體化,又有客戶又能找到好的企業(yè)對接。比如用宏光軟件,實現(xiàn)前后端對接。自己又能做好設計或者生產,還有一定的客戶資源。那機會還是有的。但是若是從零開始,現(xiàn)在的競爭還是很激烈的。沒有調查好市場就貿然入局,有些過于大膽。
如何去做推廣?
1.規(guī)律性上架寶貝
每周最好規(guī)定時間上架寶貝,盡量選擇購買高峰時段上架,每天購買高峰時段在以下幾個時段里。每天的午間,晚上八九點是購買最高的時間,所以要把握最好的上架時間,因為這個時間人流量最多,可以展示出來的機會越更多。
2.優(yōu)化自己寶貝
這點是很重要的,需要做的事情有寶貝名稱的優(yōu)化屬性的優(yōu)化,屬性要完整的都占滿,而寶貝標題也需要定期優(yōu)化,加入一些熱詞到標題里效果會更加好,標題的30個字盡量全部填滿,多一個詞你的寶貝就更容易被搜到。
3.挖掘社區(qū)買家
作為賣家淘寶論壇都很熟悉,這里面有很多的賣家在里面活動,但同時也隱藏著很多買家,因此千萬不要忽略了它的作用。首先就是你的形象,論壇頭像是宣傳的好地方,把自已要宣傳的內容做成一個精致的頭像,再上傳到論壇上,設置為頭像,這樣可以提高產品曝光率。在論壇社區(qū)你要經?;顒?,在里面回帖發(fā)帖,而發(fā)帖的內容可以是自己的經驗、熱門的話題以及淘寶生活遇到的問題看法等等,只要能夠分享的都可以。當別人注意到你的帖子同時,也展示你的店鋪了,而有些就會對你的店鋪感興趣。
綜上來看的話,家具的成本相對來說比較低的,售價卻挺高的,這樣的話它的利潤還是比較可觀的,但是開一家家具網店,還是要準備充足的資金才可以,不斷地做推廣,大家還是要慎重考慮一下的。
隨著如今互聯(lián)網的迅速發(fā)展,不少消費者選擇在網絡上面購物。因此,許多商家都選擇在淘寶網上選擇開店。在淘寶平臺上面有一些什么類型的店鋪?商家們開店通過怎么進行類目的選擇?
淘寶開店鋪類型有哪些?
1、個人店鋪(俗稱C店、個人集市店。)個人店鋪填寫個人信息和身份證就可開店,還有繳納一個保證金,流程比較簡單。
2、企業(yè)店(也是C店的一種,稱之為企業(yè)C店。)企業(yè)店所操作的流程更加繁瑣。需要用到營業(yè)執(zhí)照,就是在現(xiàn)實中領有營業(yè)執(zhí)照的實體店,并把營業(yè)執(zhí)照副本給淘寶網備份,且個人店鋪和企業(yè)店鋪所繳納的保證金也不同。
3、天貓店(俗稱B店)。天貓門檻越來越高,現(xiàn)在是一個有錢也不一定能開天貓的時代。但正式因為門檻越來越高,官方對天貓的扶持確實還挺不錯的,最重要的是淘寶的搜索結果是包含天貓產品的,不僅如此,每個關鍵詞的搜索結果前三名,還會固定的給到天貓店鋪。
而天貓店鋪主要分為三種,分別為天貓旗艦店、天貓專營店和天貓專賣店。
淘寶開店選擇類目
1、時效性選品:這種產品的需求會瞬間爆發(fā),抓住時機會短時間成為爆款,但是周期也會比較短,堅持不久數(shù)據就下滑了。例如中國的節(jié)日,端午節(jié)的粽子,中秋節(jié)的月餅都是這個特征。那怎么抓住更多的時效性產品呢,可以多關注今日頭條、微博熱門話題、快手、抖音、當下熱門影視、電視劇等等,都可以發(fā)現(xiàn)更多好產品。
2、季節(jié)性選品:可以通過淘寶里面的類目產品和活動頻道多關注就能發(fā)現(xiàn)更多的當季產品,做季節(jié)產品最好是能提前1個月就開始上架布局。還需要考慮的一個問題就是南方北方的差距,南方人可能就想不到加濕器這個產品,北方人就想不到除濕器這個產品,所以這個地域因素也要考慮進去。
3、穩(wěn)定性產品:這種產品就是常年都在賣的產品,不分季節(jié),不分地域,大部分集中在居家日用品上,比如餐桌布、墩布、垃圾桶、廚房置物架、房間收納等等,這種產品成為爆款的幾率可能小,但是每天都能賣幾個就行,來維持我們的穩(wěn)定銷量。
淘寶店鋪有個人店鋪、企業(yè)店鋪、天貓店三種。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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