對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)也想要了解淘寶投產(chǎn)的意思，并且這個(gè)數(shù)據(jù)是不是越高越好呢?我想這應(yīng)該也是不少新手賣(mài)家們很困惑的事情，我這就來(lái)給各位分析。

投入產(chǎn)出比，又叫ROI，公式是 成交金額/花費(fèi)。

比如：某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的效率有300，ROI=300/100=3。

直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300，而直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量為9000，ROI=900/300=3。

投入產(chǎn)出比，在直通車(chē)?yán)锩婧?jiǎn)稱ROI，數(shù)值越大，正如樓上所說(shuō)那樣，效率越高。

越高越好嗎?

投入產(chǎn)出，字面意思是你所投入和你所投入的獲得回報(bào)的比。

關(guān)鍵字ROI，某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300，ROI=300/100=3;

直通車(chē)ROI，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300，而直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量為9000，ROI=900/300=3;

投入產(chǎn)出比，在直通車(chē)?yán)锩婧?jiǎn)稱ROI，數(shù)值越大，效率越高!

從橫向看，不同的產(chǎn)品，利潤(rùn)率不一樣，投產(chǎn)平衡點(diǎn)就不一樣，是否盈利的標(biāo)準(zhǔn)，就不一樣，看起來(lái)投產(chǎn)很高，實(shí)際上可能很虧;看起來(lái)投產(chǎn)很低，實(shí)際上可能是盈利的!

從縱向來(lái)看，投產(chǎn)比跟流量規(guī)模，是成反比的，投產(chǎn)越高，往往流量規(guī)模就越小，有時(shí)候也是得不償失的!

實(shí)際上，淘寶直通車(chē)投入產(chǎn)出率并不是是越高越好，這一還是要依據(jù)你的具體數(shù)據(jù)信息看來(lái)，一切正常狀況下毫無(wú)疑問(wèn)不可以太低，太低了自然是會(huì)虧本的，假如要想掙錢(qián)，還是必須把它保持在你均衡的范疇內(nèi)才好。

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、周期不同等等因素，簡(jiǎn)單用同個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣(mài)家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的淘寶賣(mài)家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

直通車(chē)投入產(chǎn)出比小于1代表什么？投產(chǎn)比多少正常？

開(kāi)直通車(chē)首先要投錢(qián)進(jìn)去，要錢(qián)才能開(kāi)通直通車(chē)，在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中，也是要扣費(fèi)的，開(kāi)了直通車(chē)之后，我們的主要目的是獲得成交，也就是產(chǎn)出。如果直通車(chē)投入產(chǎn)出比小于1說(shuō)明什么呢?

一、投入產(chǎn)出比小于1代表什么？

說(shuō)明虧本了。

直通車(chē)投入產(chǎn)出比是決定賣(mài)家再開(kāi)直通車(chē)推廣是否賺錢(qián)的一個(gè)重要的衡量因素。

投入產(chǎn)出比是直通車(chē)銷(xiāo)售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

二、投入產(chǎn)出比多少正常？

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、計(jì)算的周期不同等等因素,簡(jiǎn)單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)直通車(chē)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣(mài)家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的賣(mài)家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

三、淘寶直通車(chē)投產(chǎn)比怎么算？

1、直通車(chē)后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車(chē)后臺(tái),我們可以通過(guò)直通車(chē)報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)

如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來(lái)計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開(kāi)直通車(chē),以付費(fèi)流量帶動(dòng)了多余的淘寶自然流量曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車(chē)賬戶是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的,一般來(lái)說(shuō)直通車(chē)開(kāi)得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車(chē)并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

如果我們的直通車(chē)投入產(chǎn)出比小于1，說(shuō)明虧本啦，商家需要調(diào)整推廣方案，或者選擇另外的產(chǎn)品來(lái)推廣。直通車(chē)推廣并不是絕對(duì)會(huì)賺錢(qián)的，也是有可能虧錢(qián)的，大家要有心理準(zhǔn)備哦。

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