淘寶直通車(chē)有兩種匹配方式，一種是精準(zhǔn)匹配，還有一種是廣泛匹配。精準(zhǔn)匹配一般是限制了某些關(guān)鍵詞的，只有通過(guò)確定的精準(zhǔn)詞才能進(jìn)店。有的朋友發(fā)現(xiàn)，直通車(chē)精準(zhǔn)展現(xiàn)少，這是什么原因呢?

一、開(kāi)精準(zhǔn)展現(xiàn)少怎么回事？

1、關(guān)鍵詞的設(shè)置不精準(zhǔn)。

這個(gè)主要是選詞的問(wèn)題，就是大家在選擇直通車(chē)精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞時(shí)，定位不精確，要么不契合消費(fèi)者的搜索習(xí)氣，要么不契合商品的特性，導(dǎo)致致沒(méi)有展示所以搜索不到。

2、寶貝所在的類(lèi)目緣由。

大家所賣(mài)寶貝所屬的類(lèi)目，可能是一個(gè)小眾化的類(lèi)目，原本效勞的人群數(shù)量不多，而停止搜索的人數(shù)也比擬少，大家設(shè)置了精準(zhǔn)匹配，有可能就會(huì)招致沒(méi)有搜索和展示。

最后還要提示各位朋友們理解下精準(zhǔn)匹配在什么條件下運(yùn)用比擬好。一些店鋪是新開(kāi)的，在前期推行中也能夠運(yùn)用精準(zhǔn)匹配。經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)匹配引流進(jìn)來(lái)的人群，普通下單率還是比擬高的。

二、開(kāi)精準(zhǔn)還是廣泛匹配？

調(diào)整匹配方式要從下面幾個(gè)問(wèn)題出發(fā)：

1.哪些詞是拉不動(dòng)搜索的?直通車(chē)的減法如何操作?

2.要分析哪些詞能拉搜索!

3.分析出來(lái)哪些詞，后面拉不動(dòng)搜索的時(shí)候怎么辦?

有的詞明顯轉(zhuǎn)化差，你直通車(chē)還在大力的推廣 ，這種是拉不動(dòng)搜索的 ?？梢灾苯诱{(diào)整匹配方式，或者直接砍掉。直接通過(guò)關(guān)鍵詞和搜索的趨勢(shì)來(lái)判斷即可!

想拉搜索：一定是的開(kāi)精準(zhǔn);沒(méi)有展現(xiàn)，看詞的問(wèn)題，如果詞大，沒(méi)展現(xiàn)，提高出價(jià)關(guān)鍵的搜索人群比較小就放棄去做下單。

想做投產(chǎn)：就是要開(kāi)直通車(chē)廣泛匹配，這個(gè)目的是激活碎片化流量，提升產(chǎn)值!如果你的碎片化產(chǎn)值效果一般，可以不開(kāi)關(guān)于精準(zhǔn)和廣泛的運(yùn)用關(guān)于精準(zhǔn)和廣泛的運(yùn)用。

如果直通車(chē)精準(zhǔn)匹配展現(xiàn)少，大家要看看是不是產(chǎn)品所屬類(lèi)目不適合開(kāi)精準(zhǔn)匹配，或者檢查一下，是不是設(shè)置的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)。精準(zhǔn)匹配一般帶來(lái)的是很精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化率比較高。

淘寶直通車(chē)精選人群需不需要開(kāi)？怎么選擇？

為了可以更好的做好直通車(chē)的精選人群，其實(shí)也有人想要了解淘寶直通車(chē)是否可以開(kāi)通，另外又該怎么進(jìn)行選擇呢?希望下面的內(nèi)容可以幫助各位答疑解惑。

淘寶直通車(chē)精選人群需開(kāi)。

為什么呢?原因如下：

1.人群定位

人群定位分為店鋪人群定位和產(chǎn)品人群定位。

店鋪定位主要側(cè)重點(diǎn)在風(fēng)格人群上，店鋪什么樣的風(fēng)格，吸引什么樣粉絲。店鋪粉絲的積累對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有很大的幫助。

寶貝人群定位，在產(chǎn)品上架初期根據(jù)產(chǎn)品屬性，功能，質(zhì)量，使用時(shí)長(zhǎng)等因素判斷產(chǎn)品的基本人群。

2.人群細(xì)分

但是這些劃分在初期產(chǎn)品推廣往往不盡人意，這是淘寶大數(shù)據(jù)給出的基礎(chǔ)人群，但是在針對(duì)我們不同產(chǎn)品的推廣都有產(chǎn)品適合的人群。

重點(diǎn)包括兩類(lèi)人群：興趣人群也可以理解為不急需給產(chǎn)品的人群(收藏加購(gòu)不直接成交)和成交人群(急需要的)。

從產(chǎn)品的推廣到成交我們都知道是漏斗模型，從訪(fǎng)客到成交，數(shù)量是成倍遞減。我們做人群優(yōu)化的主要目的就是留住流量，竟可能的讓每個(gè)流量到店都能做出動(dòng)作。所以在前期我們根據(jù)產(chǎn)品屬性等做出基本的人群定位之后，竟可能的優(yōu)化人群達(dá)到我們第一人群的效果，即收藏加購(gòu)。后期人群優(yōu)化針對(duì)成交人群，做人群篩選。

3.人群優(yōu)化法則

關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣(性格人群)：關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群，不同性格搜索習(xí)慣是不一樣的，有的喜歡搜索大詞，一到三個(gè)字居多;有的喜歡搜索一大串，基本上都是長(zhǎng)尾詞。

瀏覽習(xí)慣：現(xiàn)在主力消費(fèi)群體是80、90后，在消費(fèi)市場(chǎng)上90后喜歡短快，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這就是為什么我們的停留時(shí)間總這么短。當(dāng)然有一部分80后還是習(xí)慣根據(jù)詳情頁(yè)來(lái)瀏覽。則分為兩個(gè)瀏覽習(xí)慣，一個(gè)是主圖和評(píng)價(jià)，一個(gè)是主推詳情和評(píng)價(jià)。所以在對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品不同的消費(fèi)人群要做出正確的判斷。

人群優(yōu)化：不同時(shí)間短對(duì)產(chǎn)品的人群是又不一樣的影響的，拿服裝來(lái)說(shuō)，在預(yù)售和測(cè)款人群要相對(duì)精準(zhǔn)，但是在旺季做流量人群就應(yīng)該相應(yīng)放。

根據(jù)人群數(shù)據(jù)參考，最好是看七天十四天的數(shù)據(jù)，周期變動(dòng)，過(guò)度時(shí)期人群觀察數(shù)據(jù)為七天，時(shí)時(shí)關(guān)注人群最新數(shù)據(jù)作出調(diào)整。

怎么選擇?

精選人群有首頁(yè)潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群和自定義人群共5個(gè)類(lèi)別。

人群的選擇要根據(jù)產(chǎn)品推廣的定位來(lái)確定，通常性的直通車(chē)推廣產(chǎn)品可分為流量款和高單價(jià)款，單價(jià)款式里面又可以細(xì)分為中等單價(jià)款和高單價(jià)款式。

如果是流量款式，人群的選擇以偏好折扣、高購(gòu)買(mǎi)頻次、客單價(jià)不超過(guò)3倍產(chǎn)品單價(jià)為主。如果是做高單價(jià)款式推廣，人群的選擇以資深淘寶訪(fǎng)客、高消費(fèi)金額、具有生活品對(duì)生活細(xì)節(jié)注重且人群消費(fèi)以中青年為主。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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