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一點(diǎn)都不復(fù)雜，淘寶直播權(quán)重提升

2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：19

直播這一職業(yè)信任咱們都不陌生，現(xiàn)在是越來(lái)越搶手。

淘寶直播更是如火如荼。

咱們都知道淘寶職業(yè)有寶貝權(quán)重，查找權(quán)重，但是咱們知道淘寶直播還有權(quán)重一說(shuō)嗎？

今天就和咱們來(lái)聊聊淘寶直播權(quán)重。

淘寶直播作為阿里在整個(gè)TO C商場(chǎng)內(nèi)容化轉(zhuǎn)型的重要意義已經(jīng)不言而喻，經(jīng)歷過(guò)淘寶直播項(xiàng)目建立到今天日流量破千萬(wàn)的商家和達(dá)人都很清楚，對(duì)此小編也是聯(lián)系了最早期的進(jìn)入淘寶直播的機(jī)構(gòu)和商家，在溝通中才發(fā)現(xiàn)淘寶直播是真正靠錢(qián)死砸出來(lái)的：一：粉絲獵奇【直播間展現(xiàn)】馬爸爸會(huì)說(shuō)，你要是把我的客戶服務(wù)的很爽，我就讓你爽。

話糙理不糙，怎么讓粉絲爽？

官方給咱們開(kāi)了一個(gè)口子，讓粉絲在主頁(yè)能夠看到咱們，那就期望咱們的直播間在主頁(yè)粉絲看到后會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)進(jìn)去的激動(dòng)，那怎么讓他們樂(lè)意點(diǎn)進(jìn)去呢？

覺(jué)得三個(gè)當(dāng)?shù)匾粩鄡?yōu)化【直播標(biāo)題，直播預(yù)告圖/視頻，直播標(biāo)簽】。

直播標(biāo)題要突出你今天直播的內(nèi)容，比方快到五一了，你的標(biāo)題可所以五一，優(yōu)惠大，做幸福吃貨！這樣又有節(jié)日氣氛，又有優(yōu)惠信息，還有類(lèi)目主題，能夠讓人家感覺(jué)溫馨的同時(shí)又期待。

千萬(wàn)不要標(biāo)題黨賺點(diǎn)擊，然后粉絲進(jìn)來(lái)絕望后秒退，拉低逗留時(shí)刻。

直播預(yù)告圖/視頻，這里主張有條件的，多做視頻預(yù)告，跟著官方走，總有優(yōu)點(diǎn)。

圖片視頻必定要清晰，突出直播間賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)自己去想，多預(yù)備幾組，去漸漸試，一般一星期能夠感覺(jué)哪個(gè)最有點(diǎn)擊率，也能夠做個(gè)商場(chǎng)調(diào)查，在朋友圈，讓咱們投票，哪個(gè)更樂(lè)意點(diǎn)進(jìn)去。

咱們記住一點(diǎn)，官方給你流量，是要你吸引人，留住人，如果給了你時(shí)機(jī)，沒(méi)把握，那不好意思，PASS！二：粉絲逗留【直播間內(nèi)容】馬爸爸會(huì)說(shuō)，你要是把我的客戶服務(wù)的不樂(lè)意走了，那我也不會(huì)讓你走的，那怎么不讓消費(fèi)者輕易走呢，咱們線下實(shí)體店會(huì)搞活動(dòng)啊，搞氣氛啊，搞心思啊。

舉個(gè)比如，一家兒童游樂(lè)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，必定是環(huán)境好，還會(huì)給來(lái)的小朋友送小氣球啊，小玩具啊，小丑表演啊，給大人供給免費(fèi)WiFi啊，充電器啊，休息的當(dāng)?shù)匕　?/p>

那咱們直播間也是一樣，主播有沒(méi)有特性表演啊，唱歌跳舞耍特殊，夫妻店也能夠來(lái)個(gè)打情罵俏二人轉(zhuǎn)，有沒(méi)有一些小禮品啊，老粉絲回饋啊，高性?xún)r(jià)比秒殺啊，互動(dòng)游戲啊，當(dāng)然創(chuàng)意無(wú)限，驚喜無(wú)限啊，自己去想哈。

至少在這塊仍是許多主播要去優(yōu)化的，看過(guò)許多直播間，一團(tuán)糟，樣品沒(méi)有樣品的擺放點(diǎn)，或許就擺著一團(tuán)糟，光線也暗，布景也亂，直播間音效也亂，乃至主播穿著，臉部妝容都不注意。

三：粉絲買(mǎi)單【高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，高營(yíng)銷(xiāo)氣氛】這個(gè)往期文章有寫(xiě)一些招商商洽技巧，其他的也幫不了太多忙，但是有一點(diǎn)細(xì)節(jié)常常談到，怎么保護(hù)老商家感情，而不是每天打破頭去找新商家，去培養(yǎng)感情。

這話不是冒然說(shuō)的，一天要花50%找渠道精力招商，30%精力組織主播，10%經(jīng)歷砍價(jià)【這里的砍價(jià)是談好協(xié)作之后臨時(shí)變動(dòng)，壓榨商家利潤(rùn)】，10%精力吵架【哈哈，這個(gè)很奇葩了，由于太多沒(méi)協(xié)調(diào)好，商家找麻煩，開(kāi)始扯皮乃至拉黑】。

舉個(gè)事例，其時(shí)談的是銀耳蓮子，由于這個(gè)產(chǎn)品要制造營(yíng)養(yǎng)羹的流程很雜亂，時(shí)刻本錢(qián)高，分析之后看到商家店鋪有賣(mài)桂圓干，19.9元兩斤4A，主張協(xié)作下這個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)想到和商家溝通之后，取得了一個(gè)很好的直播腳本和優(yōu)惠力度，現(xiàn)場(chǎng)打電話砍價(jià)，雖然是套路，但是就爆發(fā)了，一周賣(mài)了300單，而且就靠這個(gè)產(chǎn)品吸了許多粉絲，仍是小主播，到現(xiàn)在商家還常常問(wèn)我新品要不要推廣。

四：激起粉絲參與度咱們能夠看下官方是有對(duì)權(quán)重的提示的，怎么引導(dǎo)粉絲自愿重視，互動(dòng)，點(diǎn)擊產(chǎn)品，收藏加購(gòu)，進(jìn)群，回訪。

而不是硬邦邦的說(shuō)請(qǐng)?jiān)蹅冎匾曋鞑ィ瑒e人為什么要重視你，怎么重視你，理由呢，優(yōu)點(diǎn)呢？

是重視后有禮品，仍是重視后能夠享受專(zhuān)屬價(jià)，或許重視后你能夠給我?guī)?lái)后期的專(zhuān)業(yè)主張。

所以咱們要往為什么重視你去想。

其實(shí)兇猛的主播每個(gè)環(huán)節(jié)都有有效引導(dǎo)，仍是老話，沒(méi)想法，去看大主播怎么玩，站在巨人膀子上會(huì)事半功倍。

看完這篇文章信任咱們對(duì)于淘寶直播權(quán)重有了必定的認(rèn)識(shí)，期望能對(duì)咱們的店鋪經(jīng)營(yíng)有必定的幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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