為助力商家在備戰(zhàn)618階段獲得高效的營銷轉(zhuǎn)化，日前，小紅書發(fā)布了618營銷指南。根據(jù)小紅書平臺的數(shù)據(jù)分析，2022年618大促前夕，小紅書用戶對于美妝、服飾、食品等熱門消費行業(yè)的搜索量在4~6月經(jīng)歷了明顯的增長。

通過搜索關(guān)鍵詞分析可以看出，小紅書用戶關(guān)于618的搜索主要圍繞商品種草推薦，包括618相關(guān)的購物清單、購買攻略、好物分享。

具體來看，針對今年618大促的籌備階段，小紅書根據(jù)2022年投放數(shù)據(jù)分析以及最新的數(shù)據(jù)模型推算，首先建議商家將營銷周期分為四個階段：

4.25-5.14的播種期，此階段可以著重于為后期的營銷投放“蓄水”。

商家可以利用新版薯條測試素材，助力潛力爆文。在投放初期，商家可以通過薯條不斷測試投放素材，篩選潛力爆文，增加潛力爆文的產(chǎn)出效率。商家應(yīng)充分利用4月至5月上旬的流量藍海期進行預(yù)熱投放，延長品牌在搜索和信息流方面的曝光時長和曝光強度。

在內(nèi)容輸出方面，商家在播種期可以行業(yè)推薦、攻略內(nèi)容及賣點結(jié)合等方向為主。

5.15-6.5的種草期，在此周期內(nèi)商家需要加強產(chǎn)品曝光、強勢卡位，提高商品種草成功的可能性。

商家可繼續(xù)通過新版薯條的投放和筆記內(nèi)容的賽馬測試，積累千贊爆文，形成品牌內(nèi)容矩陣，增加曝光，加大投流。這個階段商家需要加到預(yù)算投放力度，放大投放流量或轉(zhuǎn)投信息流廣告，實現(xiàn)高曝光、強記憶、強交互的投放效果，實現(xiàn)品牌的二次種草升級。

同時，利用高分筆記或視頻素材搶占搜索核心詞窗口，通過核心關(guān)鍵詞、行業(yè)詞、品牌詞等不同關(guān)鍵詞矩陣組合素材，促成用戶對品牌的站內(nèi)“回搜”，實現(xiàn)強勢種草。

6.6-6.18的決勝期，這個時期品牌投放進一步擴大覆蓋人群和范圍，輻射品牌周邊或潛在消費人群，可采取高回搜素材廣撒網(wǎng)+強曝光手段。商家需要對高回搜素材進行充分放量，同時補充DMP人群定向指標，全面覆蓋投放目標人群，提升消費者轉(zhuǎn)化率。

6.19-6.30的延熱期，商家可總結(jié)前期經(jīng)驗，找準轉(zhuǎn)化效率最高的核心詞和長尾詞，補足前期投放階段的遺漏。

小紅書投放實操指南技巧

小紅書作為當下年輕人分享生活的主要平臺，積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，日均活躍度也比較高，是目前站外種草的主要渠道之一。淘內(nèi)渠道飽和的情況下可以跟小紅書做一個聯(lián)動，來帶動店鋪的搜索流量。那我們具體要怎么去做小紅書站外種草呢?

一、 店內(nèi)選款

通過【生意參謀】-【品類下載】觀察近期單品的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)訪客、收藏加購、成交轉(zhuǎn)化、風(fēng)格、庫存等具體情況篩選出要推廣的款式。

選款的目的是為了挑選出店內(nèi)最受歡迎的款，這能讓我們在推廣的過程中獲得更多的關(guān)注和粉絲，從而帶動更多的搜索流量。

這里要注意了，小紅書是一個偏女性化的平臺，所以你的選品也一定要注意更加符合女性的審美，如果說你是一個比較偏男性化的產(chǎn)品可以考慮往男友禮物的方向靠靠。

二、如何選擇達人

模式一：通過中間人尋找

首先要了解自己店鋪的風(fēng)格和調(diào)性，提供推廣預(yù)算和風(fēng)格要求，由第三方去找尋符合條件的達人。這種模式的優(yōu)勢在于節(jié)省時間，能更加快速地匹配到達人，但花費較高。

模式二：個人尋找，頻道尋找

小紅書支持非好友聊天，可以采取文字模式，選擇高點贊、高粉絲量的達人進行批量留言，這種模式的優(yōu)勢在于成本可控可商討，無中間商。

三、確定合作流程

確定好想要合作的達人后，商家需要給達人發(fā)送提前擬好的brief，和達人確定好合作模式是寄拍還是送拍后，就可以等待達人返稿進行審核了。

■ 送拍：商品附送【無需回寄】

■ 寄拍：商品回寄【承擔運費】

達人完成視頻或圖文筆記的初稿后，切記商家一定要及時審核，查看是否將我們的商品展現(xiàn)完全。若有需要修改的地方需要及時和達人進行溝通，直到確定好終稿和發(fā)布時間。等發(fā)布成功后，商家需要在小紅書搜索欄內(nèi)搜索筆記是否被收錄，收錄成功后就可以給博主結(jié)款了。

四、后續(xù)數(shù)據(jù)跟蹤

后續(xù)需要對合作款式、數(shù)據(jù)跟蹤，文章閱讀、評論情況、價格等各項因素進行細致化分析。數(shù)據(jù)整體情況不錯的話，可以酌情考慮追投薯條讓曝光再翻一翻，也可以跟達人長期合作。

另外每次筆記發(fā)布成功后也要登錄進我們的后臺查看當天淘內(nèi)搜索指數(shù)是否有上升，如果說博主光有贊評但無法帶來淘內(nèi)轉(zhuǎn)化那也是不行的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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