最全促銷手段和技巧大分享

2022-05-18|20:13|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：202

作為電商平臺(tái)，大家都有自己的促銷手法，特別是一些大店鋪，在不同的時(shí)間定制不同的促銷方案來完成和提高自己的業(yè)績(jī)，那么我們現(xiàn)在分享的就是電商平臺(tái)的各種促銷手段，以后大家都可以用上的。

一、組合搭配

1.多品搭配，上衣和褲子一起搭配購(gòu)買幾點(diǎn)幾折；買三件免一件的價(jià)格。

2.贈(zèng)送式促銷，購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送什么產(chǎn)品；加一元換購(gòu)某某產(chǎn)品。

3.場(chǎng)景促銷，首次購(gòu)買包郵；產(chǎn)品第二件半價(jià)。

二、價(jià)格式促銷

1.統(tǒng)一標(biāo)價(jià)進(jìn)行促銷，比如全場(chǎng)9元。

2.特價(jià)促銷活動(dòng)，一元拍寶貝；產(chǎn)品促銷僅賣68元

3.滿額活動(dòng)：滿多少就送什么，滿多少就可以減免多少。

三、文案或故事引導(dǎo)促銷

1.服務(wù)附加型促銷：定制減肥計(jì)劃，個(gè)性安裝說明講解，產(chǎn)品以舊換新。

2.故事類促銷：女朋友怎么啦……

3.保證承諾型：買了保證會(huì)給生活帶來便利，不買后悔。

4.排行榜促銷：淘寶的排名，寶貝的銷售量，好評(píng)數(shù)。

5.品牌促銷方案：品牌宣傳語，能夠直擊用戶痛點(diǎn)的宣傳文案。

四、老客戶回饋

1.試用性促銷：寶貝免費(fèi)試用，免單活動(dòng)。

2.客戶分級(jí)返利：累計(jì)達(dá)到一定的購(gòu)買金額返現(xiàn)多少，訂單滿減多少。

3.拼單團(tuán)購(gòu)促銷：滿多少件就送什么，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)價(jià)。

五、節(jié)日記念式促銷

1.節(jié)日型：各種節(jié)假日促銷活動(dòng)。三八節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等等。

2.會(huì)員特惠價(jià)促銷：VIP會(huì)員特價(jià)，本店會(huì)員日，消費(fèi)多少成為會(huì)員。

3.紀(jì)念活動(dòng)型促銷：客戶生日特惠，本店店慶活動(dòng)。

4.特定活動(dòng)促銷：每周三上新半價(jià)，每月一天用戶免單。

5.自己造節(jié)促銷：針對(duì)產(chǎn)品的特性，自己營(yíng)造出一個(gè)節(jié)日，像現(xiàn)在典型的光棍節(jié)被打造成了一個(gè)全球狂歡節(jié)。

六、獎(jiǎng)品互動(dòng)類促銷

1.抽獎(jiǎng)型促銷：用戶進(jìn)店抽獎(jiǎng)，購(gòu)買消費(fèi)抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)用戶獎(jiǎng)。

2.互動(dòng)性促銷：每日簽到有禮，收藏加購(gòu)有禮，寶貝分享有禮。評(píng)價(jià)征集有禮。

3.優(yōu)惠活促銷：店鋪優(yōu)惠券，產(chǎn)品優(yōu)惠券，店鋪現(xiàn)金券。

七、熱點(diǎn)事件促銷

1.時(shí)事熱點(diǎn)促銷：新聞熱點(diǎn)事件，主角同款，泰國(guó)漲水，電腦硬盤漲價(jià)。

2.明星熱點(diǎn)促銷：電視劇、明星同款。

3.附加價(jià)值促銷：年貨節(jié)余熱，體育賽事贊助。

八、創(chuàng)意性促銷

1.懸念好奇型促銷：神秘禮包寶貝，不標(biāo)注里面有什么產(chǎn)品，引起好奇心。

2.高價(jià)式促銷：只賣貴的，質(zhì)量好的，就是不打折，好產(chǎn)品絕不便宜賣。

3.饑餓營(yíng)銷：產(chǎn)品絕版，限量出售，獨(dú)家銷售，絕無僅有。過了這個(gè)村沒有這個(gè)店。

4.視覺營(yíng)銷型：詳情頁、文案給用戶一種沖擊感，直接導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)化。

九、季節(jié)性促銷

1.清倉(cāng)甩貨：反季清倉(cāng)，年底清倉(cāng)，年中清倉(cāng)，夏季清倉(cāng)。

2.季中熱銷：春季熱賣，年中熱賣。

其實(shí)營(yíng)銷方式可以各種各樣，需要我們?nèi)ビ眯?，去思考，去?chuàng)新。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。