如何讓店鋪產(chǎn)品吸引到客戶？

好的產(chǎn)品會讓顧客流連忘返，豎起大拇指，最終口碑相傳，在選品時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要考慮，什么樣的產(chǎn)品，才能完完全全的叫“好產(chǎn)品”、“好網(wǎng)貨”？

能夠從以下四個(gè)維度來思考： 一、產(chǎn)品自身是否有下降顧客的時(shí)間本錢 二、產(chǎn)品自身是否有下降顧客的空間本錢 三、產(chǎn)品自身是否有下降顧客的金錢本錢 四、產(chǎn)品自身是否有下降顧客的不安要素 從顧客視點(diǎn)動(dòng)身，怎樣下降顧客的時(shí)間本錢、空間本錢、金錢本錢及不安要素呢？

今日論題的打破要害點(diǎn)，就在于“產(chǎn)品自身”。

我們通過事例來詮釋下上面的內(nèi)容： 就拿“電插排”舉例： 痛點(diǎn)：插頭比較密，插不了多少。

可是假如是那種最陳舊的長方形充電器的頭恐怕這個(gè)插排上最多能刺進(jìn)2個(gè)充電器，這樣就意味著空間太小。

肉眼看著“眼兒”很多，但實(shí)踐用不了，充電器太多也難看，打架，所以作為商家我們既要處理插電板太擠的問題，又不能占用顧客的私家空間，怎樣辦？

能夠通過改變擺放的方式，通過折疊、通過旋轉(zhuǎn)來處理，最終變成智能排插。

能刺進(jìn)多個(gè)充電器就說明空間被省出來了，并且不占用顧客多余的場地，另一方面還需要考慮顧客充電時(shí)的刺進(jìn)方式，假如充電器的頭壞了，怎樣辦？

看上圖，插電板上又專門設(shè)置了SUB端口，為顧客處理了另一個(gè)問題。

一個(gè)產(chǎn)品花了相同錢，卻比圖1 普通電插板多了一個(gè)功能，且不占地方。

這也做到了省錢省空間。

我們再看另一個(gè)事例，比較創(chuàng)新“剃須充電寶，一機(jī)兩用。

那作為商家在規(guī)劃產(chǎn)品或許選品時(shí)，可否多一個(gè)考慮？

為什么不能夠把兩個(gè)做在一起呢？

這樣顧客能夠少帶相同東西。

這款產(chǎn)品的研制及創(chuàng)新，始終都圍繞著讓“顧客更便利”，一起下降了運(yùn)用本錢，還有時(shí)間本錢。

充電充一個(gè)，就能處理兩個(gè)問題。

我們用的時(shí)分便利，購買的時(shí)分金錢本錢也下降了，相當(dāng)于花一筆錢買了2樣?xùn)|西； 我們再看個(gè)事例： 冬天氣候特別冷，尤其是女生經(jīng)常呈現(xiàn)手腳冰涼的癥狀，多么希望隨時(shí)隨地能給自己暖暖手??？

老借用男友的手也不現(xiàn)實(shí)，他又不是跟屁蟲，也不能24小時(shí)在你身邊值勤。

就算室內(nèi)溫度高，可是有的單位供暖不太好，在辦公室里都要里三層外三層，裹得跟個(gè)熊相同，這時(shí)電熱寶、熱寶寶成了必備。

省錢、省空間。

最要害是外出帶著特別的便利，你出門包里經(jīng)常會裝充電寶，你聽說誰包里沒事就裝個(gè)電熱寶的？

所以計(jì)劃買電熱寶的同伴都轉(zhuǎn)變了思路，買了這款產(chǎn)品。

就算在大街上凍手了，也能夠把這奇特的充電寶放手里暖手。

全部要以顧客體會為核心，以顧客思想為底子，去研討自己產(chǎn)品的玩法，假如團(tuán)隊(duì)規(guī)模大具備研制的才能，能夠在產(chǎn)品規(guī)劃初期多做測試，搜集試用者的反應(yīng)意見，再進(jìn)一步改進(jìn)。

假如你只是從廠家拿貨，小打小鬧的開網(wǎng)店，不具備研制的才能，那你能夠從另一個(gè)視點(diǎn)動(dòng)身，做產(chǎn)品的深度也叫產(chǎn)品延伸。

能夠從現(xiàn)有產(chǎn)品開端著手，研討你的產(chǎn)品在運(yùn)用的進(jìn)程中會呈現(xiàn)哪些問題，這些問題你用什么樣的辦法處理，你履行計(jì)劃后，顧客是否有買單？

比方：你店鋪賣的是瓜子，那你有沒有考慮到顧客在吃瓜子的進(jìn)程中會遇到哪些問題呢？

1.會不會把手弄黑呢？

由于炒熟的瓜子，果殼的表面會有一層被高溫烘烤脫落的皮，通過高溫容易碳化，所以吃的時(shí)分手會黑，這個(gè)問題你有想過嗎？

假如現(xiàn)在我們談到了這個(gè)論題，你計(jì)劃怎樣處理？

要不要在裝袋之前進(jìn)行再次處理或許在包裹里放一張擦手的濕巾呢？

2.吃多了會不會上火舌頭痛？

瓜子吃多了舌頭會痛，這種痛類似于口腔潰瘍的痛苦病癥。

介于這種情況你該怎樣辦？

在瓜子上要不要做做文章，比方文案里寫上吃了不上火，或許假如上火你包裹里可否給配置個(gè)袖珍的“口腔潰瘍貼或許散”之類的東東呢？

看了好幾家的產(chǎn)品詳情頁，唯一這家有說到關(guān)于：不染手、不易上火的字樣。

寫的好，已經(jīng)能從顧客的視點(diǎn)思考問題了。

但誰又能確保吃了你家的瓜子，就100%不會染手和上火舌頭疼呢？

任何事情都沒有他的絕對性，所以給出顧客處理的計(jì)劃，把小贈品放在包裹里，就算顧客真的沒有用上，可是你的那份“真心實(shí)意”已經(jīng)讓他感動(dòng)不已了，你還擔(dān)心好評率上不去嗎？

財(cái)富再分配，顧客在不多花錢的情況下，得到了更多的交心的服務(wù)，你的轉(zhuǎn)化率自然而然的也就上來了。

做好顧客體會，先從產(chǎn)品著手哦！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

開網(wǎng)店的難點(diǎn)在哪里？

淘工廠自然接單好接嗎？接單有何技巧?

潮牌服飾工廠直供一件代發(fā)，誠招大學(xué)生、寶媽代理

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。