對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，自然也需要定期或者不定期對(duì)店鋪和寶貝進(jìn)行診斷和運(yùn)營(yíng)，并且淘寶店鋪對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的，如果能夠運(yùn)營(yíng)好，用對(duì)方法，那就可以做好淘寶店鋪。

一、通過(guò)數(shù)據(jù)了解淘寶店鋪盈虧情況

通過(guò)對(duì)過(guò)去一個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析，了解自己的店鋪盈虧。除了店鋪老顧客營(yíng)銷、店鋪活動(dòng)促進(jìn)想購(gòu)買的消費(fèi)者收藏加購(gòu)，還有直通車人群定位以及鉆展人群定位。而在選擇人群時(shí)，你可以通過(guò)生意參謀中的買家人群畫像、搜索人群畫像、店鋪成交訂單人群分析以及直通車鉆展測(cè)速情況等，精準(zhǔn)的找到自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體。

二、整合淘寶店鋪流量，結(jié)構(gòu)合理性

從店鋪數(shù)據(jù)分析，查看構(gòu)成占比，清楚店鋪的流量來(lái)源，查看付費(fèi)流量比重。

免費(fèi)流量來(lái)源是否來(lái)自自然搜索或手淘，診斷店鋪健康情況。

以下參考的類別屬于一家專賣服飾的店鋪，通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)該店鋪的流量主要來(lái)自于手淘推薦，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，因此需要在其他的流量來(lái)源上投入力度。

三、店鋪訪客人群及消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)分析

我們可以通過(guò)淘寶店鋪的訪客及消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，成交人群地域、消費(fèi)情況等等，可以通過(guò)人群分析做出針對(duì)性的營(yíng)銷措施或?qū)?yīng)投放。

四、淘寶店鋪競(jìng)品、及同行對(duì)標(biāo)分析

我們可以通過(guò)對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)檢測(cè)渠道，查看同行及競(jìng)品數(shù)據(jù)，分析該店鋪流量來(lái)源進(jìn)行對(duì)比，通過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行改變，比如更改地域營(yíng)銷、提升流量入口、改變商品營(yíng)銷模式、提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加活動(dòng)，尋求店鋪晉升之道。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到自己的消費(fèi)人群。現(xiàn)在的淘寶商家越來(lái)越多，而展示位置仍然不變，這固然伴隨著流量越來(lái)越不夠分配，所以淘寶推出了千人千面，而現(xiàn)在個(gè)性化標(biāo)簽對(duì)搜索的影響也越來(lái)越大。

做淘寶運(yùn)營(yíng)前景怎么樣？崗位等級(jí)怎么分？

在做淘寶運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)之前，肯定也有一些賣家會(huì)思考一個(gè)問(wèn)題，那就是這個(gè)行業(yè)的前景到底怎么樣，對(duì)應(yīng)的崗位等級(jí)有哪些呢?我下面會(huì)詳細(xì)給各位介紹的。

學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)是不錯(cuò)的。作為最大的電商平臺(tái)，無(wú)論是技術(shù)還是環(huán)境方面，淘寶都是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。而且學(xué)好運(yùn)營(yíng)的話以后不只是適用于淘寶，還可以換為京東，蘑菇街，唯品會(huì)等平臺(tái)，因?yàn)楦鞔笃脚_(tái)的運(yùn)營(yíng)基本原理是差不多的。

發(fā)展前景是有的，但最重要的還是你感興趣，不然再好的職業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)都是無(wú)趣的，更何況職業(yè)本身是不分其他的，一份職業(yè)只要你肯花時(shí)間去鉆研，發(fā)展前途都有的。

大部分同事走的都是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這條路!現(xiàn)在他們基本上都是一個(gè)店鋪或者一家電商公司的負(fù)責(zé)人，薪水差不多15k左右，整個(gè)生活狀態(tài)還不錯(cuò)，人也算是健康活潑，聚在一起就是經(jīng)常吐槽、加班和業(yè)績(jī)等!

估計(jì)是做運(yùn)營(yíng)幾年后都會(huì)觸及的職位吧，淘寶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)薪水一般在15-20k之間，可能還會(huì)有提成。

如果是一個(gè)很好的項(xiàng)目，提成會(huì)很高，底薪也會(huì)更低，所以我覺得20k是一個(gè)瓶頸，淘寶天貓的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不太可能突破這個(gè)20k的瓶頸。

因?yàn)楸旧淼膬r(jià)值就在這，淘寶天貓的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大把，而且你能把之前的店鋪?zhàn)龅侥赇N售額上億，并不代表接下來(lái)這個(gè)項(xiàng)目也能做到，店鋪成功確實(shí)需要天時(shí)地利人和。若運(yùn)營(yíng)總監(jiān)能達(dá)到30k甚至是40k，恭喜你，你可能就需要脫離淘寶系了。

所以，淘寶天貓做到最后的出路：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)項(xiàng)目合伙或者是專職車手自己創(chuàng)業(yè)。

崗位級(jí)別怎么分?

1、月薪3K的是新手，日常的工作，是點(diǎn)，還不是面，整理點(diǎn)數(shù)據(jù)，做個(gè)運(yùn)營(yíng)助理之類的事情，還不具備全局意識(shí);

2、月薪5k-8k，基本會(huì)三板斧，數(shù)據(jù)整理，不過(guò)大部分很懶，沒(méi)有做數(shù)據(jù)積累分析，尤其是歷史數(shù)據(jù)，都是估計(jì)，沒(méi)有;寶貝活動(dòng)，開開車，有新東西出來(lái)趕個(gè)時(shí)髦，搞點(diǎn)流量等等;

3、月薪10K以上，整體規(guī)劃，年度計(jì)劃，月度分解，跟蹤進(jìn)度，產(chǎn)品計(jì)劃，推廣計(jì)劃，執(zhí)行等等;最少也要帶2-3個(gè)人吧，一個(gè)人是忙不過(guò)來(lái)的;

4、月薪3W以上; 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)5年以上了，熟悉產(chǎn)品，數(shù)據(jù)，行業(yè)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，善于分析，有多種方案解決問(wèn)題，保障計(jì)劃業(yè)績(jī)順利完成;主要是帶團(tuán)隊(duì)了，最少也有10來(lái)個(gè)人吧;這樣的人不多，而且大部分自己?jiǎn)胃闪恕?/p>

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