直通車能夠輔助賣家們做好店鋪的推廣，同時(shí)也可以幫助各位賣家們測(cè)款測(cè)圖，這樣做的目的就是為了幫助賣家找到更受歡迎的寶貝款式和主圖，那么到底該如何進(jìn)行測(cè)款呢?

1. 直通車測(cè)款;選擇10-15個(gè)左右的符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，卡位出價(jià)卡在4-6的位置，如果點(diǎn)擊費(fèi)用特高的情況下可以卡到7-10的位置，操作的前期前做精準(zhǔn)匹配，觀察如果沒流量的話在把廣泛匹配打開，我們的日限額設(shè)置用(ppc*200)。

在做標(biāo)題的時(shí)候，把相關(guān)性高的關(guān)鍵詞全添加進(jìn)去，把4張創(chuàng)意加上，打開創(chuàng)意標(biāo)題，投放時(shí)間選擇9點(diǎn)-24點(diǎn)就可以，平臺(tái)我們只投放站內(nèi)，然后地域把偏遠(yuǎn)地區(qū)，港澳臺(tái)全部關(guān)掉。

分析數(shù)據(jù)我們不能分析短期的數(shù)據(jù)，比如一天的數(shù)據(jù)是不穩(wěn)定的，必須分析好幾天的累計(jì)數(shù)據(jù)累計(jì)，這樣可以放大數(shù)據(jù)或拉長(zhǎng)時(shí)間縮小誤差，收藏加購超過6%-10%的款就可以進(jìn)行推廣了。

我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候，收藏率和加購率的數(shù)據(jù)是更具備參考意義的，主要觀察這兩個(gè)數(shù)據(jù)。

2. 標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款;適合所有的類目

標(biāo)品類目測(cè)款時(shí)候在加關(guān)鍵詞建議加二級(jí)長(zhǎng)尾詞，行業(yè)內(nèi)搜索比較大的關(guān)鍵詞都可以添加，因?yàn)榇笤~開廣泛匹配的話流量容易太集中，這樣就測(cè)不出來數(shù)據(jù)了。開精準(zhǔn)匹配卡位的話日限額跑的又太快，流量全部都跑了大詞，這樣出來的數(shù)據(jù)也是不準(zhǔn)確的

非標(biāo)品類目一般詞的數(shù)量都會(huì)比較多，但我們加詞的時(shí)候并不用加那么多，舉個(gè)例子，女裝，20-30左右的詞就可以，選詞要選精準(zhǔn)的并且搜索流量高的詞才行。行業(yè)大詞前不要加上去，不精準(zhǔn)的詞加進(jìn)去用處也不大。匹配方式一般是開廣泛，除非那種產(chǎn)品屬性比較具體的，舉例;(白色女T恤圓領(lǐng))。

想要精準(zhǔn)測(cè)的話可以用精準(zhǔn)，但是我們大部分還是用的廣泛的匹配方式。出價(jià)參考行業(yè)的均值，分?jǐn)?shù)低的要高于行業(yè)均值出價(jià)。分高的出價(jià)可以低于行業(yè)均值，不高不低的就按照行業(yè)均值出價(jià)即可。

測(cè)款不用找?guī)资畟€(gè)款式來測(cè)，當(dāng)然每個(gè)類目也有不同，像女裝類目可能一周就要上一次新品，開車的時(shí)候在一起放進(jìn)去就行了。一個(gè)款式要想數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，小類目產(chǎn)品展現(xiàn)最少要達(dá)到1000-3000，大類目展現(xiàn)最少要到3000-5000甚至更高，點(diǎn)擊率最低也要達(dá)到100左右。只有足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊才能保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)。不然數(shù)據(jù)肯定會(huì)有偶然性的出現(xiàn)，不精準(zhǔn)。

只要是開過車的朋友都懂，測(cè)圖是直通車推廣最重要的一個(gè)部分，車圖直接影響你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，從而影響轉(zhuǎn)化率，所以測(cè)款，測(cè)圖是你想要開好直通車的必備技能。

淘寶直通車測(cè)款點(diǎn)擊率多少合適？

直通車測(cè)款是大多淘寶開店商家都喜歡的測(cè)款方式。通過直通車測(cè)款，我可以清晰把握市場(chǎng)，獲取數(shù)據(jù)，幫助我們挑選出最適合我們推廣的寶貝?？墒?，你真的會(huì)測(cè)款嗎?你知道直通車測(cè)款點(diǎn)擊率多少最合適嗎?測(cè)款需要看哪些數(shù)據(jù)?一起來了解一下吧。

點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK， 也可以參考同行的點(diǎn)擊率，在直通車后臺(tái)行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

除了老客戶和關(guān)聯(lián)營銷之外，直通車也是賣家們常用來測(cè)款的工具之一。相比較而言，老客戶測(cè)款和關(guān)聯(lián)營銷測(cè)款投入成本較低，而直通車作為付費(fèi)推廣工具，成本自然就會(huì)高點(diǎn)，所以大家在利用直通車測(cè)款時(shí)要做到價(jià)有所值。在測(cè)款的時(shí)候，首先需要考慮的便是流量，因?yàn)橛辛肆髁恳院蟛艜?huì)有其他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。

直通車測(cè)款需要看哪些數(shù)據(jù)?

1.點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是直接體現(xiàn)對(duì)這款寶貝的興趣度，點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，是可以帶來更多的流量和容易推廣，影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖，價(jià)格，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。

2.收藏率。收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高就說明潛在的消費(fèi)者就越多，后期轉(zhuǎn)化為成交的客戶的可能性會(huì)越大。

3.加購率。加購直接反映了消費(fèi)者對(duì)于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿就越強(qiáng)，要是加購率很高，可是購物車轉(zhuǎn)化不高，那這個(gè)時(shí)候就需要及時(shí)的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

4.轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是直接反映消費(fèi)者對(duì)這款寶貝的接受度，高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更對(duì)的銷量，銷售額客單價(jià)轉(zhuǎn)化率。就是轉(zhuǎn)化率越高，也就說明里流量的利用率越高。

5. 客戶反饋。這個(gè)數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會(huì)有的，客戶的反饋包括評(píng)價(jià)，dsr評(píng)分，退換貨比率等指標(biāo)，這個(gè)是客戶收到寶貝之后才會(huì)產(chǎn)生的，也就是客戶收到寶貝以后最直接的闡述，所以也是決定了寶貝有沒有繼續(xù)推下去的必要了。

直通車測(cè)款的點(diǎn)擊率最好是參考同行的數(shù)據(jù)，如果沒有同行的數(shù)據(jù)，可達(dá)到1.5%也是可以的。另外除了點(diǎn)擊率，還要關(guān)注收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率以及客戶反饋等，這些都是直通車測(cè)款時(shí)要注意的數(shù)據(jù)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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