開了淘寶店的朋友最關(guān)心的事情就去推廣了，推廣又離不開直通車的設(shè)置，比如直通車對(duì)于人群的設(shè)置就很有技巧，下面就把這些技巧具體給各位介紹下，看看我們是如何做到這些設(shè)置?

1、搜索人群是建立在直通車計(jì)劃推廣里面的產(chǎn)品推廣里面的精選人群推廣工具，里面的人群標(biāo)簽非常的多而雜。

這里我主要說(shuō)下優(yōu)勢(shì)人群里面的瀏覽未購(gòu)買、購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品以及收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客溢價(jià)應(yīng)該如何設(shè)置更加的合理。因?yàn)檫@3者看著很接近的意思，所以導(dǎo)致很多賣家不清楚到底什么時(shí)候使用比較合適。

其實(shí)我測(cè)試的結(jié)果是在你直通車進(jìn)行廣撒網(wǎng)推廣一段時(shí)間之后再去使用這3者的話效果要好很多，為什么要這樣說(shuō)呢，你可以想想，針對(duì)單品爆款的話前面你一開始就溢價(jià)這3者的話流量肯定不會(huì)很多，而且轉(zhuǎn)化也不會(huì)很高，當(dāng)你在關(guān)鍵詞上面進(jìn)行了一段時(shí)間的廣撒網(wǎng)之后再去進(jìn)行這3者的推廣那么你就發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化會(huì)越來(lái)越高。前面廣撒網(wǎng)是圈人圈流量。后面開啟這3者是開始收網(wǎng)要轉(zhuǎn)化了。所以在雙11快來(lái)臨的時(shí)間點(diǎn)里面10月份要開始圈人圈流量了。

這里的話順便樓主再說(shuō)一下出價(jià)和溢價(jià)的技巧。首先你可以在推廣寶貝的時(shí)候默認(rèn)出價(jià)到你行業(yè)均價(jià)的一半，然后再來(lái)慢慢提成溢價(jià)，可以從30%開始，每次增加20%進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。

2、下面說(shuō)說(shuō)人群推廣里面的節(jié)目人群應(yīng)該如何使用技巧。樓主我進(jìn)行了一段時(shí)間的測(cè)試發(fā)現(xiàn)節(jié)目人群的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化比其他人群標(biāo)簽要穩(wěn)定的多，因?yàn)檫@些買家也是我們非常精準(zhǔn)的潛在買家了。在這里還是建議大家可以開啟。

3、對(duì)于搜索人群里面的同類店鋪溢價(jià)也是最近才出現(xiàn)的，最早這些功能只有在鉆展里面才有，現(xiàn)在拿到了直通車?yán)锩鎭?lái)使用也是一種嘗試，一方面是鉆展的使用群人沒(méi)有直通車那么廣泛，另一方面也增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，讓賣家們互相傷害。

我稍微的溢價(jià)了30%試了一下。發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和流量很差，沒(méi)有鉆展里面的精細(xì)化操作來(lái)的效果明顯，如果這里面能夠選擇同類店鋪我想數(shù)據(jù)會(huì)大大的上升，不然我都不知道你所謂的同類店鋪的定位維度有哪些呢?

4、搜索人群里面最近加的這個(gè)智鉆推廣的訪客人群很多賣家都不知道是啥，也沒(méi)有去嘗試去推廣。我覺(jué)得此次更新小二們也是想盡了心思呀，說(shuō)白了就是讓你店鋪要先進(jìn)行鉆展推廣以及淘寶站內(nèi)的一些其他推廣工具先進(jìn)行圈人，然后直通車再來(lái)開啟圈轉(zhuǎn)化。

這種推廣方式對(duì)于大店來(lái)說(shuō)，這樣就形式了一個(gè)閉壞，讓鉆展來(lái)的流量得到了最大化的價(jià)值。小賣家那就很苦了。后面的直通車流量也會(huì)越來(lái)越少了，所以一定要抓住機(jī)會(huì)去推廣。

淘寶直通車人群溢價(jià)是什么意思？怎么圈？

在開直通車的時(shí)候，其實(shí)賣家們除了需要做好推廣，吸引更多的流量，同時(shí)還需要關(guān)注店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化，這其實(shí)就跟人群的圈定有很大的關(guān)聯(lián)，那么淘寶直通車中的人群溢價(jià)是什么意思呢?

人群溢價(jià)其實(shí)很好理解，就是我們將精準(zhǔn)人群設(shè)置提價(jià)比例，比如精準(zhǔn)人群溢價(jià)30%,當(dāng)我們出價(jià)1塊的時(shí)候，這部分精準(zhǔn)人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定比1塊錢的排名要高。這樣，就能實(shí)現(xiàn)引入大量的精準(zhǔn)流量，從而告訴淘寶自己店鋪的精準(zhǔn)流量是哪種。

怎么圈?

要看一下圍繞自己的產(chǎn)品，最重要的人群去圈，比如說(shuō)女裝賣的18歲到24歲的去擴(kuò)展，25歲到29歲也要也要圈一下，在加上什么風(fēng)格的，A+B，A+B，A+D，兩個(gè)屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

也可以通過(guò)三個(gè)屬性為一組，A+B+C，A+B+C+，A+B+C，三個(gè)屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

也可以通過(guò)三個(gè)屬性為一組，A+B+C+D，A+B+C+D，A+B+C+D，四個(gè)屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

人群溢價(jià)指引按階梯式溢價(jià)，比如兩組53%，三組55%，4組的60%，這個(gè)有什么好處呢?比如說(shuō)兩組的可能三組的已經(jīng)覆蓋了兩組的，然后四組的也有覆蓋了兩組的或三組的人群，我出60%的溢價(jià)，比如說(shuō)我要出1塊錢關(guān)鍵詞60%溢價(jià)，那實(shí)際上等于說(shuō)出1塊6是這種人來(lái)搜的，我溢價(jià)60%，對(duì)吧，這四組四個(gè)屬性組合，比如：男他是符合18歲到25歲的，他每個(gè)月消費(fèi)了500塊，然后他搜索到了那個(gè)產(chǎn)品區(qū)間價(jià)格，比發(fā)100~150元之間的，那就符合60%溢價(jià)了。

一般我們?nèi)ト?個(gè)屬性，就已經(jīng)很細(xì)化了，他實(shí)際圈到人群為依據(jù)，如果圈到的覆蓋人群低于100個(gè)，就沒(méi)有必要再圈了，因?yàn)樗采w的人群太少了。

很多標(biāo)簽三個(gè)屬性有可能就圈得的差不多了，非標(biāo)品一般要4到5個(gè)人群標(biāo)簽才能相當(dāng)精細(xì)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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