淘寶新零售直播618會(huì)場(chǎng)有哪些玩法?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)推薦
2022-10-23|04:22|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:1761
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本文大綱:淘寶新零售直播618會(huì)場(chǎng)有哪些玩法?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)推薦 現(xiàn)如今提起說(shuō)到淘寶新零售直播,我想很多商家或者是主播們都是十分開(kāi)心的,而且在這次的618大促活動(dòng)中也會(huì)設(shè)置這個(gè)會(huì)場(chǎng),為了幫助各位更好的玩轉(zhuǎn)這個(gè)會(huì)場(chǎng),那么、淘寶新零售直播618會(huì)場(chǎng)有哪些玩法?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)推薦?
淘寶將本次618的重點(diǎn)放在了直播上面,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的造勢(shì),目前各大品牌賣(mài)家已經(jīng)對(duì)直播開(kāi)始重視起來(lái)。近日,淘寶在釘釘直播間分享了《618新零售品牌門(mén)店玩法》,此次玩法將618新零售品牌的重點(diǎn)放在了直播上,意在重構(gòu)傳統(tǒng)的人貨場(chǎng),促進(jìn)新零售品牌的發(fā)展。
一、針對(duì)品牌線下店直播
1、針對(duì)多家門(mén)店由同一天貓旗艦店管理的賣(mài)家,線下導(dǎo)購(gòu)可開(kāi)直播賣(mài)旗艦店的物品,門(mén)店和旗艦店均可支持發(fā)貨,如九陽(yáng)、林清軒等;
2、針對(duì)無(wú)旗艦店或多家門(mén)店管理主體不一致的賣(mài)家,可以支持多店多直播間賣(mài)門(mén)店物品庫(kù)存,如良品鋪?zhàn)樱渲嗅槍?duì)單一門(mén)店,可實(shí)現(xiàn)一店一直播間開(kāi)播;
3、針對(duì)存在線下分銷(xiāo)商的賣(mài)家,可以以線下大區(qū)劃分進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)管理,品牌商充當(dāng)MCN角色,養(yǎng)成主播矩陣,該方案適用于部分珠寶、奢侈品行業(yè)。
二、本地生活直播
1、本地資源曝光。
618大促期間,淘寶會(huì)推出“本地”直播,用于直播間獲取附近潛在新客。
淘寶直播將于5月12日上線附近直播Tab,新零售直播間(需有直播浮現(xiàn)權(quán)和開(kāi)播時(shí)設(shè)定準(zhǔn)確POI地理位置)按與消費(fèi)者的距離進(jìn)行排序展現(xiàn),同時(shí)有浮現(xiàn)權(quán)的新零售直播間還有機(jī)會(huì)在淘寶直播APP精選feed中展現(xiàn);5月18日,支付寶將在feed流中上線附近直播介紹(北京、上海、廣州、深圳、杭州陸續(xù)開(kāi)通);此外,淘寶首頁(yè)“本地購(gòu)”也將支持直播間展示。
2、訪客打通
618期間新零售直播的核心亮點(diǎn)便是訪客打通,包含兩個(gè)層面:
第一,線上線下同時(shí)進(jìn)行大促活動(dòng),門(mén)店線下曝光(海報(bào)等物料宣傳)為線上直播間引流,線上直播間曝光為線下門(mén)店引流;
第二,私域、公域訪客共同發(fā)力,官方鼓勵(lì)品牌及導(dǎo)購(gòu)在大促蓄水期,利用品牌/個(gè)人微信社群、個(gè)人微信朋友圈等工具,以及嘗試不同類(lèi)目但相關(guān)的兩家旗艦店進(jìn)行連麥(比如兒童食品賣(mài)家與兒童服飾賣(mài)家),實(shí)現(xiàn)私域訪客互導(dǎo),為直播間引流,同時(shí)利用好本地直播TAB訪客、精選訪客介紹等公域訪客。
3、特色導(dǎo)購(gòu)大賽(天榜、小時(shí)榜;門(mén)店榜)
據(jù)官方推薦,本次618期間,所有開(kāi)播的新零售直播間會(huì)參加到特色導(dǎo)購(gòu)大賽中,根據(jù)GMV、UV等維度評(píng)選出日榜、小時(shí)榜榜單(不同于門(mén)店排位賽榜單),且排名TOP5的導(dǎo)購(gòu)主播將獲得與頭部主播連麥資格。
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