羅永浩直播案例-分析出電商直播帶貨的成長(zhǎng)模式
2022-10-17|21:02|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:2699
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本文大綱:羅永浩直播案例-分析出電商直播帶貨的成長(zhǎng)模式! 說(shuō)到羅永浩,就會(huì)想到錘子手機(jī),羅永浩的名聲無(wú)人不知,無(wú)人不曉?,F(xiàn)如今羅永浩加入抖音,羅永浩在抖音完成了直播首秀后沒(méi)過(guò)多久,網(wǎng)上就掀起了一股討論熱潮,對(duì)于羅永浩的直播成績(jī),3小時(shí)直播帶貨1.1億元,累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到4800萬(wàn)人,刷新抖音新紀(jì)錄。不得不說(shuō)這個(gè)成績(jī)是現(xiàn)在很多新晉主播達(dá)人非常羨慕的成績(jī)。羅永浩為何會(huì)有如此好的開(kāi)始?他的首場(chǎng)直播的成功能給我們新手直播帶來(lái)什么好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>
羅永浩的首次直播為何會(huì)成功?
羅永浩首場(chǎng)直播如此成功的主要原因不僅僅是他自身多年人氣積累,還有他內(nèi)容產(chǎn)出和自帶標(biāo)簽的優(yōu)勢(shì)。
人氣積累:羅永浩多年的失敗與成功造就了他獨(dú)特的魅力人氣,從“砸冰箱”到“加入新東方”,再到“錘子手機(jī)”,羅永浩在不斷失敗,也在不斷的開(kāi)始,甚至有玩笑言論稱(chēng):老羅干哪行,哪行就會(huì)被干沒(méi)。雖然事業(yè)沒(méi)有成功,確積累了自己的人氣標(biāo)簽,真是無(wú)心插柳柳成蔭。
內(nèi)容和話題:當(dāng)羅永浩宣布準(zhǔn)備電商直播帶貨時(shí),很多網(wǎng)友都調(diào)侃能聽(tīng)到羅老師的相聲了,這側(cè)面說(shuō)明羅永浩本身對(duì)于內(nèi)容和話題有很深的創(chuàng)造力、傳播力,這對(duì)于一個(gè)主播來(lái)說(shuō)確實(shí)是一件很厲害的“武器”。
標(biāo)簽優(yōu)勢(shì):羅永浩經(jīng)過(guò)多年的沉淀,已經(jīng)沒(méi)有曾今的熱度了,因此所沉淀下來(lái)的粉絲自然也是辨識(shí)度最好的鐵桿粉絲,這些粉絲大部分都是科技直男,這也給羅永浩帶來(lái)很深的人群標(biāo)簽。
羅永浩的首播成功即是他實(shí)力的體現(xiàn),也像是一場(chǎng)成功的策劃,從老羅宣布進(jìn)軍電商直播帶貨后沒(méi)過(guò)多久,抖音就與他簽約,這不僅僅是因?yàn)榱_永浩的實(shí)力原因,更是抖音需要打造出一個(gè)標(biāo)桿。淘寶有李佳琦和薇婭,快手直播有辛巴家族和散打哥,抖音也需要這樣一個(gè)標(biāo)桿,這也是羅永浩的一個(gè)契機(jī),所以羅永浩的首場(chǎng)直播更像是一場(chǎng)成功的策劃,這個(gè)策劃也能給新晉的直播達(dá)人和直播商家一些啟示。
羅永浩的首次直播能給新晉主播和電商商家?guī)?lái)哪些啟示?
直播已經(jīng)越來(lái)越火了,已經(jīng)不僅僅是一場(chǎng)娛樂(lè)的方式,商業(yè)氣息已經(jīng)越來(lái)越濃厚了,甚至都影響到線下的實(shí)體,不僅僅是實(shí)體零售,還包括實(shí)體的批發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)等等,所以有條件做直播的企業(yè)或者個(gè)人可以盡快操作起來(lái)了。
直播不僅僅是直播,更像是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,就像是營(yíng)銷(xiāo)的窗口一樣,從羅永浩的直播中可以看出,從一開(kāi)始的宣布,到后來(lái)的預(yù)熱布局,每一步都是深思熟慮的操作著,當(dāng)然這是他們頭部主播的操作模式,可能不適合我們新的主播或者電商商家,但是我們可以從中汲取到直播也是需要有計(jì)劃和策劃的,否則效果必定不如意。
電商直播帶貨的成長(zhǎng)模式有哪些?
電商直播帶貨都需要一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程,沒(méi)有一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人一開(kāi)始就能成功,即使第一場(chǎng)成功了,也不能保證后面幾場(chǎng)都是成功的。一般電商直播帶貨的成長(zhǎng)模式分為兩種:一、是人帶貨模式成長(zhǎng);二、是貨帶人模式成長(zhǎng),而羅永浩的直播模式就是前者。
人帶貨模式成長(zhǎng)
人帶貨模式成長(zhǎng)顧名思義就是通過(guò)本身自帶人氣粉絲,以此來(lái)帶動(dòng)直播賣(mài)貨,這種模式有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是不需要前期積累,只要策劃得到就可以賣(mài)起來(lái),而且本身就有人氣實(shí)力,可以和直播平臺(tái)洽談流量扶持和具體簽約情況,羅永浩就是典型這種模式。
但是這種模式也有一個(gè)非常大的弊端,也是經(jīng)常被忽略的,就是過(guò)于注重主播本身帶來(lái)的收益,比如簽約費(fèi)、產(chǎn)品坑位費(fèi)用等等,而忽略了商品本身的核心,所以往往在首場(chǎng)直播中只有人氣沒(méi)有成交,前段時(shí)間的明星直播就是典型的反面案例,觀看人氣很好,但是成交只有寥寥幾筆甚至沒(méi)有,這就是忽略了商品才是直播帶貨的核心,因?yàn)橄M(fèi)者也不是傻瓜,不會(huì)為冤枉價(jià)格買(mǎi)單。
貨帶人模式成長(zhǎng)
貨帶人模式成長(zhǎng)是最常見(jiàn)的,是很多新晉主播和商家主播最適合成長(zhǎng)的方式,而目淘寶的標(biāo)桿主播李佳琦、薇婭也是通過(guò)這個(gè)模式成長(zhǎng)起來(lái)的,所謂貨帶人,就是前期通過(guò)優(yōu)質(zhì)的貨品、高性價(jià)比的貨品,再配合直播活動(dòng)積累相應(yīng)的粉絲,后期成熟以后再進(jìn)行直播帶貨甚至跨界合作,但是跨界合作有時(shí)候可能也會(huì)烏龍,李佳琦的“不沾鍋事件”就是典型的例子,李佳琦是靠專(zhuān)業(yè)口紅直播慢慢積累才有現(xiàn)在的實(shí)力,所以他的標(biāo)簽是非常穩(wěn)定的,他的粉絲也是非常精準(zhǔn)的,只要李佳琦推薦美妝一類(lèi)產(chǎn)品,再配合直播活動(dòng),基本都能搶購(gòu)一空。
所以無(wú)論是新晉主播還是準(zhǔn)備直播的電商商家,前期在直播的時(shí)候一定要定位自己,你播的是什么行業(yè),什么產(chǎn)品,你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品和這個(gè)行業(yè)懂了沒(méi),你在主播的時(shí)候不僅僅是介紹,也是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的體驗(yàn)者和專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手,你的意見(jiàn)和說(shuō)明都能體現(xiàn)出主播的專(zhuān)業(yè),最后再配合直播活動(dòng)慢慢積累,長(zhǎng)期堅(jiān)持都能成功的,即使成不了頭部主播,至少可以在電商直播帶貨行業(yè)里留有你的一席之地,這也就是貨帶人的成長(zhǎng)模式。
新手直播帶貨應(yīng)該注意哪些?
新手直播帶貨前期最應(yīng)該注意的是定位和堅(jiān)持,后期要注意策劃和產(chǎn)品的核心,這對(duì)于個(gè)人主播還是電商商家主播都是一樣的。
前期一定要定位好,最好直播一類(lèi)產(chǎn)品,不要什么產(chǎn)品都播,要播自己熟悉的、有自己話題性的產(chǎn)品,所謂話題性就是要有自己的觀點(diǎn),只有擁有這些才會(huì)有直播內(nèi)容,假如直播都沒(méi)有內(nèi)容這讓粉絲怎么判斷你的專(zhuān)業(yè)性。電商商家直播更不用說(shuō),賣(mài)的都是自己的產(chǎn)品,播的肯定也是自己的產(chǎn)品,主要就是播的時(shí)候要找內(nèi)容,要找話題,最好是多人互動(dòng)主播,不要一味的介紹和推銷(xiāo),這樣直播內(nèi)容過(guò)于單一,如果帶有故事性的內(nèi)容就更好的,比如一雙鞋子從生產(chǎn)到銷(xiāo)售肯定要經(jīng)歷很多人,可以以此來(lái)介紹鞋子的內(nèi)容。
后期穩(wěn)定后一定要維護(hù)好產(chǎn)品的核心,很多主播有一定人氣后就急于變現(xiàn),什么產(chǎn)品都播,甚至不考慮產(chǎn)品的性價(jià)比,這會(huì)導(dǎo)致粉絲失望,消費(fèi)者不買(mǎi)單,因?yàn)橹辈ж涀詈筮€是在貨上,貨才是一場(chǎng)直播下來(lái)的核心,這和娛樂(lè)性直播不同的,所以越是成熟期,越要維護(hù)好每一場(chǎng)直播的內(nèi)容和產(chǎn)品。
直播帶貨已經(jīng)不再是一種趨勢(shì)了,逐漸的變成一種常態(tài)了,這也是目前直播流量變現(xiàn)最直接、最好的方式,隨著直播的火熱和普及,會(huì)有不斷的大流量個(gè)人或者組織參與加入進(jìn)來(lái),羅永浩的首場(chǎng)直播就是最好的證明,因此無(wú)論是什么平臺(tái)直播帶貨,什么方式直播帶貨,都不能忘記產(chǎn)品才是一場(chǎng)直播的核心,能有多少成交不僅看主播,更看重產(chǎn)品。
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