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    做直播需要準備什么?初學(xué)者怎樣做直播賺錢

    2022-10-23|06:49|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:5527

    大家好,我是淘寶美工老申。畢業(yè)后就在電商行業(yè)工作,已有10余年了,對實體接觸很少,電商還算有點了解。我是個膽小的人,從5月開始,花只需要2萬元,從西瓜短視頻入手,到12月底,賺20萬,還是很有希望的。接下來就結(jié)合你這10萬的創(chuàng)業(yè)預(yù)算談一談操作思路了。



    今天中午,剛?cè)チ艘粋€老鄉(xiāng)那里。他在做淘寶、誠信通這兩個平臺。做的是節(jié)慶用品、道具,氣球等,客單價很低的那種,每天還能出個1000+訂單,利潤還可以。這短時間他正在布局直播,他說直播正在風(fēng)口上,不想錯過這個機會。

    做直播需要準備什么:

    他的計劃是從淘寶直播開始,買了一套聲卡600多、3只補光燈2000多、一臺相機花了16000多。還有背景布、三腳架、耳麥、拍攝臺道具,看上去很齊全的。

    當這些設(shè)備到位之后開始測試,結(jié)果發(fā)現(xiàn)延遲很嚴重,又很卡,雜音重,于是測試之后這事就扔在那不管了。

    他說他想做抖音,拍段子,我給他分析了一下:

    首先,他那臺相機,成像的確不錯,但是太重了,拿在手上一兩分鐘,手就軟了。還得加個穩(wěn)定器,對新手而言,這個根本就沒辦法操作。用用于單反的穩(wěn)定器,估計又需要2000多塊吧。

    另外,就是內(nèi)容短缺,質(zhì)量也是個大問題。他自己每天要接單,發(fā)貨,打包,忙到很晚,哪有時間來做內(nèi)容呢?段子的數(shù)量和質(zhì)量都可能達不到預(yù)期的效果。沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,吸引就困難。

    他這10來天的準備是做得很充足的,保守估計已經(jīng)花了2萬塊。但是,他沒有內(nèi)容創(chuàng)作團隊,目前來看,這些設(shè)備沒有任何幫助,全是擺設(shè)。

    如果他要搞淘寶直播,還得加一臺電腦、攝像頭等,這里也需要準備12000多塊,升級寬帶等硬件。

    這就是義烏一家直播機構(gòu)的淘寶直播間,我們?nèi)W(xué)習(xí)的時候參觀了下??纯催@設(shè)備,這燈光,它就不是一個人能完成得了的。

    2022年,短視頻+直播帶貨,將是電商小白彎道超車的一次機會

    2022年,越來越多的企業(yè)會進入電商,嘗試直播帶貨。10萬元的創(chuàng)業(yè)準備,在2020做電商,是夠用的。我們從5月份開始計算,直到12月底,還有8個月,來看看怎么操作吧。

    2022年電商創(chuàng)業(yè)思路:從今日頭條西瓜短視頻自媒體入手,再到直播帶貨,先賺平臺的流量費和擁金,再視情況而定是不是要開淘寶。操作思路如下:

    前提:想做一個正能量的、積極的、有影響力的個人IP,而不是普通的直播達人。以下的內(nèi)容全部建議在這個基礎(chǔ)之上。

    10萬元的分配:

    2萬元的硬件:一部手機和一個iPad。去年11月份的時候,我們團隊賣了一套最新的蘋果手機,就是那個浴霸頭那款,不到2萬元,用起來真是爽。手機用來拍視頻,iPad用來制作視頻,如果嫌iPad太大不好帶,那就一個手機就可以了。

    另外準備1萬元用于:穩(wěn)定器、三角架、補光燈、錄音耳麥等,這些器材視頻情況而定,小白做短視頻自媒體,不要被器材和設(shè)備給寵壞了。關(guān)鍵在于內(nèi)容。

    其他7萬,基本不用動了,生活費、房租等慢慢花吧,偶爾還可以給自己來一頓燒烤

    每月工作計劃:

    第一階段:5月份,打基礎(chǔ),這一個月,必須熟悉今日頭條西瓜視頻的玩法。

    申請開通今日頭條,當天完成實名認證,5天完成優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,15天完成加V。這個是100%能完成的,我并不建議大家走捷徑,做自媒體一定要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所以,可以慢一點,這樣你會學(xué)到很多真正有意義的東西。

    當天激活悟空問答,并開始答題,每天至少4條以上,每條800字+三張圖,

    先不要激活視頻視頻,也不要去碰抖音號。

    過了優(yōu)質(zhì)領(lǐng)域認證之后,再激活西瓜視頻,并且一定要每天定時段上傳一條西瓜視頻。至少2分鐘以上,橫屏16:9。

    熟練的操作剪映APP,學(xué)會寫視頻拍攝腳本,并完成視頻的拍攝和制作過程,這是“短視頻+直播”創(chuàng)業(yè)模式的基本內(nèi)功

    加V成功之后,作重心放在西瓜視頻創(chuàng)作上。并將視頻同步到抖音,記住是從西瓜同步到抖音,你不要搞反了。

    同步完成百家號、企業(yè)號、視頻號、公眾號、微淘等主流自媒體平臺,并將西瓜視頻內(nèi)容晚一天上傳。

    工作重點:以悟空問答、微頭條為重點,先過優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,再完成加V,加V之后重點是視頻創(chuàng)作。

    工作目標:1、完成加V認證,2、開通視頻原創(chuàng)功能 3、粉絲突破1000人 4、完成至少3條10W+播放量的視頻制作,爭取做一條50W+播放量的視頻。(如果你能完成這個任務(wù),并且每天1個原創(chuàng)視頻,第一個月收入保守在收益4000+)

    第二階段:6-8月,不以漲粉量為目的,以要收益漲量為目的。

    6月,將收入增加到8000+,收入構(gòu)成主要由:短視頻平臺流量、視頻帶貨擁金、悟空問答、微頭條等

    每個月要實現(xiàn):

    完成10條以上的10W+視頻創(chuàng)作,

    至少2-3條100W+播放量的視頻

    10W+閱讀量的微頭條10條以上

    10W+閱讀量的悟空問答5條以上

    第二個月,我并不建議急著做直播賣貨,除非你的粉絲突破了10000。否則,直播就是跟粉絲聊天,互動。別急著賣貨。

    從7月開始,也就是創(chuàng)業(yè)的第三個月開始,當月收入保持在15000+元

    優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是一切的基礎(chǔ),它決定了你接下來4個月到底能賺多少錢。如果到了7月,你拍的視頻,單條視頻播放量還沒有突破10W+,或者收益還沒有突破10000元的,你就要坐下來好好反思一下問題出在哪里了。

    在今日頭條這個體系里,認真做短視頻,前面的4個月,粉絲保守突破6萬,它所生產(chǎn)的收益沒辦法評估,但每月12000+的收入是穩(wěn)的。

    第三階段:9-12月。這接下來,每個月都是節(jié)日,每個月都有熱點話題玩,不缺少內(nèi)容創(chuàng)作素材了。而這接下來的4個月里, 短視頻內(nèi)容和直播帶貨是同等的重要。

    根據(jù)第二階段的6萬粉絲數(shù)據(jù),你能看到粉絲的需求畫像,然后根據(jù)這些數(shù)據(jù),尋找優(yōu)質(zhì)貨源,為年終大促猛干一場。

    這個階段的直播帶貨收益可能遠超過視頻收益,取決于你的直播策劃和賬號的影響力:

    假如你的悟空問題沒能開通收益,那么現(xiàn)在就可以放棄,它的目的已經(jīng)達成。但是要不要放棄,就取決于你自己的態(tài)度,看收益吧。比如我這幾天的收益,都在500+以上,我肯定不能扔,不睡覺都回答問題。

    達了這個時候,變現(xiàn)渠道很多,你得有取舍,或者組建團隊,而不能把自己累趴下了

    根據(jù)這個大致的思路,到了12月底,賬號粉絲保守估計能突破20萬,盈利多少,很難評估。一是直播帶貨能力,二是其他平臺的視頻收益,另外還有一個隱性的價值(文章結(jié)尾)。但,這個“短視頻+直播”的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)模式比起搞傳統(tǒng)的圖文電商來要穩(wěn)要強。

    傳統(tǒng)圖文電商,失敗了就失敗了,放棄就等于結(jié)束,一無所有。但是做自媒體“短視頻+直播”,以打靠正能量IP為出發(fā)點,我們積累的粉絲和一路走來經(jīng)歷,對別人都是一股力量,這股力量的滾雪球式吸粉效應(yīng)是一直存在的,最終形成強有力的IP影響力。

    如果你要問我視頻拍什么內(nèi)容,那就是:挑戰(zhàn)2萬元,8個月賺20萬,就以這個為主線,至于你要取什么更響亮的名字,那更好。我的意思就是將你創(chuàng)業(yè)的每一天拍成視頻日志記錄下來,每條視頻控制在2分鐘左右。不到萬不得以,不要增加視頻時長。

    對了,開干之前,給自己取一個朗朗上口的名字,并且去申請為商標,因為這8個月,你堅持下來了,你就是大V了。做自媒體,要考慮得遠一點。而這個商標也會隨著你的粉絲和影響力給你帶來意想不到的收入。我有個朋友,他做農(nóng)特產(chǎn)的,有公司花30萬買他的商標。做內(nèi)容自媒體,它是很有意義的事。

    以上,就是只是我個人做號的心得,希望給那些想做自媒體創(chuàng)業(yè)的小伙伴一些啟發(fā),它并不一定能適合你,也不適合所有領(lǐng)域。就像我現(xiàn)在操作的這個"淘寶美工老申",要做也10W+播放量的PS教程視頻,我就沒有成功過。

    短視頻+直播的模式,相對要穩(wěn)定,可持續(xù)性和未來發(fā)展更靈活,盈利相對也更快一些。大家加油喲??!

    特別聲明:文章轉(zhuǎn)載僅作為分享,不做商業(yè)用途!本文轉(zhuǎn)載悟空問答,作者:淘寶美工老申,如果想了解更多網(wǎng)店知識請到原平臺“關(guān)注作者”,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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