對于商家來說，想要打造店鋪的爆款，就會需要用到直通車推廣工具，而這過程也是有多種的多樣的玩法，其中有一種拖價法是不被大家所了解的，現在我們來看看直通車拖價法是什么意思?

直通車拖價法是在于拖低直通車ppc，就是平均點擊花費。這里的拖價法降低PPC不是去動淘寶直通車關鍵詞的出價，而是去通過分時去拖價，所以是拖價法，來降低平均點擊花費。

直通車關鍵詞質量得分如果能穩(wěn)定上分一周內穩(wěn)定不掉的話，質量得分能保證10分詞，允許少量9分詞;關鍵詞怎么才能快速上10分，日限額不能降低而且保證要燒完;點擊率要高于行業(yè)點擊率以上才行。

如何有效的進行托價：

一、暴力拖價法

這種資金要求高，操作難度較大，不易控制，適合非標類或較大類目

操作核心要點：

每天降5%時間折扣，權重上升當天降10%時間折扣

降低關鍵詞出價，提升高點擊率人群溢價，確保扣費不變

點擊量快速翻倍遞增，權重上升當天，點擊量盡量翻倍增長

二、輕緩拖價法

這個是每天降時間折扣的方式來逐步降PPC，這種方法通用性強，穩(wěn)定性好，容易控制，標品和非標品都適用

第一步：把權重培養(yǎng)起來

第二步：每隔1-2天降5%時間折扣，確保權重穩(wěn)定

1、點擊率要確保穩(wěn)定，如果點擊率掉的嚴重，需要恢復原來折扣

2、每天早上，觀察今天與昨天的展現數據對比，明顯下降嚴重的，需要恢復原來折扣

第三步：拖價到行業(yè)均價后中，每天降2-3%時間折扣，也是需要保持點擊率穩(wěn)定，展現數據穩(wěn)定，否則要中止操作

第四步：降到自己能接受的PPC，或者降到行業(yè)二分之一中止操作

第五步：分析過去30天人群數據，把ROI低的人群，降低溢價

賣家們如果學會直通車的拖價法，對店鋪的商品爆款打造是非常有效的，進而去提高店鋪的銷量，對于那些不知道如何去有效的進行直通車的拖價法的商家們，可以對文章進行參考。

直通車推廣的扣費公式是什么？有何作用？

在淘寶平臺里面，商家都會使用一些推廣工具來進行寶貝的推廣，直通車是經常使用的一種，可以給店鋪帶來流量，但是它的計算公式有很多種，現在我們來了解下。

1、直通車扣費公式：實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元。

2、流量價值計算公式：流量價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量。

3、一個隱含公式：直通車排名=出價*質量得分。

4、直通車投產比計算公式：投入產出比ROI=總成交額/花費。

5、營業(yè)額=客單價*成交筆數。

6、成交筆數=流量*轉化率。

7、流量=直通車投放費用/平均點擊費用。

8、利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價*成交筆數*利潤率=客單價*流量*轉化率*利潤率=客單價*轉化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用。

9、直通車效益=(當日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費。

10、流量價值=單筆利潤x轉化率。

11、直通車展現量=點擊量÷(點擊率/00)。

12、點擊率=(點擊量÷展現量) x 100%。

13、平均展現排名 = 每次展現排名的加總 / 展現量。

14、平均點擊花費(PPC)=花費÷點擊量。

15、平均點擊費用(CPC)=總花費÷點擊量。

16、花費=平均點擊花費x點擊量。

直通車的作用：

1、賣家用戶在開啟直通車推廣渠道最主要的作用就是操作測款測圖，為店鋪今后的銷量打好基礎。其中測款多應用于新開店鋪，這類店鋪還沒有確定主推產品之前，以及一些有一定基礎的店鋪的上新，沒有確定店內主推款的時候都要使用直通車操作測款。

2、第二大作用也是最重要的作用，當然是為店鋪引流了，直通車通過關鍵詞競價推廣，為店鋪引來一定的點擊流量，同時由于推廣的原因可能將店內的某款商品打造成為了爆款，那么通過爆款也可以為店鋪引來更多的自然流量。

3、第三大作用是提升賬戶ROI值，這種操作是如何實現的呢?就是賣家用戶以ROI為核心目的，做店鋪小爆款群，通過直通車選款、測款功能，選出更多受歡迎的款式，然后在一起同時推多個款式，做群體推廣，以量取勝，使用這種運營思路達到店鋪銷量平穩(wěn)增長的目的

4、第四大作用是輔助引流，輔助日常銷售的作用，這就是大家長期開啟直通車推廣渠道的作用，就是可以長期穩(wěn)定的為店鋪帶來搜索流量，提高店鋪的權重排名。

相信大家看了文章的介紹，了解到直通車推廣的所有計算公式，商家在推廣的時候是會使用到的，所以需要掌握好，對于它的作用也是詳細的分析了，有需要的可以作為參考。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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