大家都知道，直通車是賣家使用得比較普遍的一種推廣方法，不過，直通車的溢價設(shè)置是一個大問題，如果溢價設(shè)置得太高，可能會導(dǎo)致成本過高而沒有了利潤，太低的話可能沒有什么競爭力。

一、溢價怎么設(shè)置合理?

1.店家首先確定自己直通車的推廣預(yù)算。店家根據(jù)自己的預(yù)算調(diào)整人群溢價，讓自己心里有本“明白賬”;

2.人群初始溢價建議不要設(shè)置的太高，建議20%—30%即可(具體數(shù)據(jù)還要看店家的預(yù)算);

3.設(shè)置關(guān)鍵詞。例如店家設(shè)置的關(guān)鍵詞為1元，人群溢價為20%，則人群出價=1×(1+20%)=1.2元;

4.后期可根據(jù)流量慢慢調(diào)整人群溢價為30%-50%等，出價金額如上訴所計(jì)算方式;

5.觀察流量和轉(zhuǎn)化率情況后，可調(diào)整關(guān)鍵詞和淘寶直通車人群溢價的數(shù)值，靈活的調(diào)整出價金額。

二、注意的幾個細(xì)節(jié)點(diǎn)

再強(qiáng)調(diào)幾個建議店家注意的環(huán)節(jié)。

首先，直通車期間，無疑是店家加大推廣力度，增加運(yùn)營成本的行為，那么直通車使用的預(yù)算，是需要店家提前有心理準(zhǔn)備的，所謂活動營銷本身就應(yīng)該是有預(yù)計(jì)效果的，那么這些效果最重要的就是投入產(chǎn)出比;

另外，上述強(qiáng)調(diào)的方法中，不同于其他的就是關(guān)鍵詞設(shè)置的配合問題，建議店家考慮直通車開啟的最根本的目的，是為了尋找商品對應(yīng)精準(zhǔn)客群?還是為了直接提高轉(zhuǎn)化率?這是很重要的一個點(diǎn)。因?yàn)槟闳绻苯訛榱宿D(zhuǎn)化率，那么在人群溢價的金額和關(guān)鍵詞的設(shè)置方面你可以考慮重金一擲，即是不用考慮太多的成本問題，本次推廣就是為了主打產(chǎn)品的銷量，那么自然不考慮成本問題，只要活動結(jié)束后的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)好看就可以了。

但是如果并不是這樣的打算，建議店家靈活并迅速漸進(jìn)的不斷調(diào)整金額和關(guān)鍵詞索引，如此可以降低你的推廣成本，提高你的活動利潤。

并不是一開通就能學(xué)會設(shè)置溢價的，如果不去實(shí)際操作，學(xué)習(xí)多少都只是紙上談兵。所以，到底設(shè)置多少溢價合理，還是要我們自己去實(shí)踐中掌握。直通車開通之前，一定要設(shè)置好預(yù)算，嚴(yán)控成本。

淘寶直通車溢價在哪里調(diào)整？怎么調(diào)整合適？

開直通車是中小賣家常用的一種推廣方式，不過，這種推廣方式比較費(fèi)錢，我們需要熟練掌握直通車溢價的方法，這樣可以在不提高溢價的前提下，盡可能地增加展現(xiàn)量。那么，我們在哪里可以修改溢價呢?

一、在哪里調(diào)整?

1.登錄淘寶商家賬號，并在主頁右上方選中賣家中心。

2.在賣家中心的左側(cè)找到營銷中心。

3.在營銷中心里展開找到我要推廣。

4.然后找到淘寶天貓直通車按鈕，點(diǎn)擊之后到進(jìn)入直通車界面。

5.在直通車?yán)镞x中推廣計(jì)劃--標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。(如圖)

6.如圖再選關(guān)鍵詞列表。

7.然后如圖找到圖標(biāo)點(diǎn)擊。

8.然后就彈出可以修改淘寶直通車溢價了。

二、怎么調(diào)整合適?

首先，要知道時間比例的溢價是不同時間段的所有出價都可以調(diào)整，就是你的出價是3元，那你如果把上午8點(diǎn)到11點(diǎn)半的價格選擇溢價比例是80%，那實(shí)際出價就是3元乘以80%等于2.4元。要是下午1點(diǎn)半到5點(diǎn)半你的時間溢價比例是130%的話，那這個時間段內(nèi)，你的實(shí)際出價就是3元乘以130%，實(shí)際出價就是3.9元。這個就是直通車的時間溢價原理。

下面我們要說的就是我們每個時間段溢價多少比較合適呢?首先建議大家我們關(guān)鍵詞選好之后，你拿一張紙進(jìn)行實(shí)際的統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)一下，上午下午晚上每個時間段內(nèi)我們的出價大概是多少，而且還要連續(xù)10天這樣，把每天的各個時間段內(nèi)出價的金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)出來，也就是要知道我們推廣的關(guān)鍵詞，每天上午下午晚上的平均出價是多少，把這些數(shù)據(jù)先統(tǒng)計(jì)出來。

統(tǒng)計(jì)出來之后，我們可以先以我們上午或者下午或者晚上的價格，先來定關(guān)鍵詞的出價。例如我統(tǒng)計(jì)出來我的這個關(guān)鍵詞下午出價，大概是要3元才有展現(xiàn)。那你要是以3元出價的話，那說明這個價格就是適合下午的實(shí)際出價的。但是往往上午的出價和晚上的出價都比下午要低的。所以你統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)就有用了。大概上午或者完整溢價比例多少跟你統(tǒng)計(jì)出來的價格是一樣的就行了。所以不管你以上午還是下午的出價，只要我們的溢價的價格，跟我們需要的價格一樣就行了。

所以直通車的時間段溢價好處，就是省的我們自己每個時間段來調(diào)整我們的出價。還是比較方便的，就是前期我們把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來就好了。

在修改溢價之前，我們要先了解怎樣設(shè)置合理的溢價，因?yàn)槿绻鐑r沒有設(shè)置好，可能會因?yàn)閮r格過高而增加成本，也可能因?yàn)閮r格過低而沒有排名，所以，溢價的設(shè)置其實(shí)是非常復(fù)雜的一門課程。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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