2022年天貓重點招商類型及類目

商業(yè)辦公以辦公環(huán)境、商業(yè)空間兩大運營場景主線，綜合考慮平臺現(xiàn)有供給滿足程度，2022年天貓【商業(yè)/辦公家具】持續(xù)面向優(yōu)質(zhì)供給的商家類型招商，打造天貓“新趨、品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)”的行業(yè)特征。

入駐申請入口：https://pages.tmall.com/wow/seller/act/investment-promotion?spm=a223k.8006297.8168827547.1.52514dadQ212Cc#378:50020611

備注：

1、入駐官網(wǎng)及指南：https://pages.tmall.com/wow/seller/act/seller-settled?spm=a223k.7862588.0.0.78586155WdZOZI

2、商業(yè)/辦公家具天貓資費標(biāo)準：https://pages.tmall.com/wow/seller/act/cost-standard?spm=a223k.7862588.0.0.d7b26155Z3MTB3#378:50020611

一、招商策略

辦公家具：類目維度側(cè)重藍趨品類，其余品類做商家換汰調(diào)優(yōu)，同時對于行業(yè)品牌、源頭大廠持續(xù)開放招商;

商業(yè)家具：以空缺品類擴充商家商品為主線開放招商，對于準入的商家需符合行業(yè)長線發(fā)展的實力商家類型，或能代表產(chǎn)業(yè)品類的頭部供給。

二、招商類型

1、行業(yè)品牌：國際品牌、國內(nèi)一/二線品牌、上市企業(yè)，以辦公家具為主;

國際品牌：USM、Walter Knoll、Wilkhahn、Actiu、Pedrali、Fursys、Titan Furniture、Teknion等;

國內(nèi)品牌：歐林/ONLEAD、冠美/QUAMA、優(yōu)比/UB、長江/CJF、科爾卡諾/kano、中泰龍/Jongtay、京泰/KINTIG、華盛/沃盛、兆生、國景/GOKENG、科譽/Posh、鴻業(yè)盛大、諾梵/Novah、勵致/LOGIC、健威/Kinwai、國靖、黎明、美稷/Magic、國鍵/Steelform、科派/Cubespace、恒豐/Henfon等。

2、源頭大廠：規(guī)上生產(chǎn)企業(yè)、細分品類頭部工廠、產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)頭企業(yè)，以商業(yè)家具為主;

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、廣州、深圳、中山、東莞、南康、廊坊、保定、成都等，若在其他平臺或者規(guī)模較大可在申請中重點介紹相關(guān)信息。

3、商用設(shè)計師：設(shè)計師角色、紅點、A’、if獎、商品有調(diào)性;

4、場景解決方案：辦公環(huán)境布局、商業(yè)空間裝修、開店經(jīng)營知識、大V或意見領(lǐng)袖。

三、資質(zhì)要求

基礎(chǔ)資質(zhì)：一般納稅人和R標(biāo);

商品能力：10張+實拍圖或者宣傳圖冊，佐證是本公司生產(chǎn)和銷售的商品，注意避免盜用他人商品圖片，申請主體相關(guān)的專利，專利持有人與申請主體需有關(guān)聯(lián)關(guān)系;

供應(yīng)鏈能力：自有工廠、代工工廠(庫房、生產(chǎn)設(shè)備、成品包裝圖片，與代工廠協(xié)議，品控流程示意圖)，環(huán)保證書、品牌代工協(xié)議、納稅發(fā)票等為加分項，說明工廠面積、產(chǎn)值、人員等信息;

品牌影響力：線下門店及展會照片、規(guī)上企業(yè)證明材料、銷售規(guī)模及其他平臺經(jīng)營情況等;

電商運營能力(如有)：線上店鋪后臺數(shù)據(jù)截圖(年度)及店鋪鏈接并做簡單說明，提供團隊架構(gòu)、銷售計劃(廣告投入、主推商品等)運營方案。

優(yōu)秀商家畫像：自有供應(yīng)鏈，產(chǎn)能穩(wěn)定，研發(fā)能力強;知名品牌/垂直類目頭部品牌或工廠;較好的電商運營能力(電商運營團隊/TP商);其他平臺或者線下門店連鎖等頭部商家。

四、經(jīng)營思路

從商家的視角上看，2022年店鋪需圍繞“場景×風(fēng)格×材質(zhì)×色彩×人群”來尋找定位：

場景：除去成熟的服超餐美外，可選擇醫(yī)養(yǎng)適老、人體工學(xué)椅、商業(yè)美陳、景觀道具、景觀小品/裝置藝術(shù)、茶空間、公共休閑、月子中心、采耳店、商用活動房、休息區(qū)家具、紙藝家具、藤編家具、竹制家具、玻璃家具等新業(yè)態(tài)類型拓寬細分賽道;

風(fēng)格：現(xiàn)在主流的簡約、輕奢風(fēng)格，可選擇歐式、美式、中式、日式等;

材質(zhì)：不銹鋼、鐵皮、人造板、密度板等競爭激烈，可選擇亞克力、石材、竹編、藤編、紙藝、高分子材料等，在飾面上除海綿、皮革、布藝外，多一些絨布、亞麻、真皮的元素;

色彩：黑色、白色、原木色為主，可選擇相對跳一點顏色來做空間搭配，給予用戶更多的想象;

人群：追求性價比為主，可關(guān)注服務(wù)的深度和年輕化人群的運營。

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