?天貓競品分析怎么做？有何技巧？

在天貓平臺上開店不僅需要關(guān)注自己的店鋪經(jīng)營情況，競店的競品等情況也要隨時了解，不然你的店鋪可能會被其他店鋪給比下去的，有些商家可能不知道怎么做天貓競品分析，下面來教大家。

天貓競品分析怎么做?

1、進(jìn)入生意參謀——競爭——競品分析。

再添加競品，這樣我們就可以查看同行的引流關(guān)鍵詞和訪客數(shù)等數(shù)據(jù)。

成交關(guān)鍵詞的交易指數(shù)。

如果想多添加幾個銷量高的同行競品可以點“競爭配置”+“競爭商品”就可以了。

注意，一定要找訪客一直處于上升的同行才有意義。

2、具體怎么打競品?

淘寶手機(jī)端搜索關(guān)鍵詞后，有兩個關(guān)鍵排序：

一個是綜合排序(看UV價值=總成交金額/總訪客數(shù));

二是淘寶銷量排序(看30天的確認(rèn)收貨人數(shù))

有何技巧?

1、5張主圖

主圖，可以說是顧客停留時間最長的模塊，如何通過主圖吸引顧客，可以參考競品的做法，看下他們5張主圖呈現(xiàn)的是什么，哪些是可以借鑒的。比如安全褲的主圖，有不同顏色，不同的款色，還有不同的拍攝角度，因為有5張圖片的限制，有家店鋪就使用了拼圖來展示不同款式，若是顧客看到了喜歡的，可能就會移步詳情頁繼續(xù)瀏覽。

2、價格設(shè)置

分析競品的價格設(shè)置，需要查看頁面顯示的最低價，區(qū)間價分成了幾個，以及區(qū)間價設(shè)置的梯度。

3、SKU設(shè)置

查看競品的SKU，需要看它的數(shù)量以及玩法，比如行李箱的這個案例，就是很多尺寸和顏色的選項，而有些產(chǎn)品，則可能采用sku打包的玩法，可以增加客單件數(shù)。

4、促銷文案

查看競品的促銷活動是如何玩的，文案是如何呈現(xiàn)的，優(yōu)惠力度怎樣體現(xiàn)的，可以關(guān)注同行的玩法，再根據(jù)自身的成本與盈利模式設(shè)置優(yōu)惠。

5、頁面賣點

圖會給顧客最大的感官體驗，看下同行的頁面賣點是如何提煉的，再反觀自身，或許會有不同。

天貓競品分析并不是商家自己去分析競品的數(shù)據(jù)，只需要通過一些工具就能自動分析并幫你做出一定的判斷，天貓競品分析的好的情況下可以取長補(bǔ)短，幫助自家的商品進(jìn)行優(yōu)化，獲得更好的推廣效果。

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