對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好淘寶直播，但是主播們應(yīng)該要怎么做才能夠快速成長(zhǎng)呢?我今天就來(lái)給各位支支招。

比如粉絲維護(hù)這塊，我就發(fā)現(xiàn)那些做的好的主播，真的是很細(xì)心，很貼心，每一位老粉絲進(jìn)來(lái)了，都很熱情的給粉絲打招呼，并且會(huì)問(wèn)到某某粉絲今天這么晚過(guò)來(lái)啊，或者某某粉絲，好幾天沒(méi)見(jiàn)你啦，想死你了，最近忙什么了呀?

然后發(fā)現(xiàn)這些粉絲都挺開(kāi)心的，也會(huì)在直播間和主播對(duì)話，告訴主播最近搬家呀，或者最近自己開(kāi)了個(gè)淘寶店啊，然后主播會(huì)關(guān)心他們的生活，事業(yè)等等，我相信這樣的粉絲，下次你開(kāi)播他有時(shí)間的話肯定會(huì)來(lái)捧場(chǎng)的，誰(shuí)要你把我當(dāng)朋友呢，對(duì)吧。

介紹產(chǎn)品的時(shí)候，我看top主播介紹的方式和我?guī)У闹鞑ヒ膊灰粯樱思医榻B水果的時(shí)候，會(huì)告訴粉絲，這個(gè)水果她之前在超市看到是15元一斤，很貴都不舍得買(mǎi);

今天直播間這個(gè)水果因?yàn)槭钱a(chǎn)地直銷(xiāo)，老板給的價(jià)格也是虧本做銷(xiāo)量，因?yàn)楫a(chǎn)品好，下次你們回購(gòu)他就能賺點(diǎn)錢(qián)了，并且水果你在超市買(mǎi)回來(lái)如果壞果人家是不賠的;

但是在淘寶店買(mǎi)的話是有壞果包賠的售后保障，并且考慮到產(chǎn)品的品質(zhì)，特意花了半天時(shí)間找的天貓店，也是因?yàn)樘熵埖陮?shí)力大，售后更周到等等，我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的主播每個(gè)細(xì)節(jié)都是站在粉絲的角度去考慮。

優(yōu)秀的主播招商選品也是有計(jì)劃的，會(huì)把產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的一起招過(guò)來(lái)，然后通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)，做到給粉絲合理的搭配，關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

例如我看到的一個(gè)養(yǎng)生領(lǐng)域的主播，在推一款古田銀耳的時(shí)候，把古田銀耳的來(lái)由，產(chǎn)品特點(diǎn)，適應(yīng)人群，包括做法都說(shuō)的很詳細(xì);

然后秒過(guò)了銀耳，她又把搭配的蓮子，黃冰糖，枸杞一起介紹完，然后告訴粉絲，剛才你們買(mǎi)了銀耳的，現(xiàn)在再去買(mǎi)蓮子和枸杞，商家會(huì)多送直播間粉絲一斤黃冰糖，最后又連著煮營(yíng)養(yǎng)更的電磁爐一起推薦了，并且價(jià)格也很實(shí)惠，這時(shí)候粉絲其實(shí)是很樂(lè)意按主播的思路去下單的。

優(yōu)秀的淘寶主播不光會(huì)做生意，還很幽默，會(huì)營(yíng)造氣氛。

淘寶主播違規(guī)會(huì)有什么處罰？對(duì)店鋪有影響嗎？

在淘寶平臺(tái)上面如果開(kāi)通了直播，那么主播們也需要小心翼翼地進(jìn)行操作，但是大家是否清楚淘寶主播如果在直播過(guò)程中違規(guī)了，會(huì)有什么處罰呢?

1、出現(xiàn)一般違規(guī)行為，四次或者四次以上，會(huì)限制主播權(quán)限，扣除違約金;

2、出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為，三次到五次之間，會(huì)限制主播權(quán)限，扣除違約金，出現(xiàn)第六次及以上，會(huì)清退主播身份;

3、出現(xiàn)特別嚴(yán)重違規(guī)行為，會(huì)限制主播權(quán)限，清退主播身份，視情形罰扣違約金。

對(duì)店鋪有影響嗎?

淘寶直播違規(guī)的話，或多或少對(duì)店鋪都是有點(diǎn)影響的。輕則警告，禁播7天，違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重的就會(huì)立即清退。

1、這邊先從直播規(guī)則入手和大家說(shuō)說(shuō)淘寶直播禁忌問(wèn)題，那就是在直播的時(shí)候不能出現(xiàn)開(kāi)天窗的情況，用其他方式來(lái)充數(shù)的行為，這種直播操作是會(huì)被官方平臺(tái)進(jìn)行處罰的，少則封號(hào)3天，多則封號(hào)7天一個(gè)月的。

2、在直播的時(shí)候，對(duì)于直播內(nèi)容方面違背淘寶平臺(tái)的規(guī)定，如果嚴(yán)重的話，會(huì)被封號(hào)清退的。

3、直播的過(guò)程中不能出現(xiàn)其他網(wǎng)站的鏈接，比如說(shuō)微信號(hào)信息，或者是引導(dǎo)線下下單加群等等，看嚴(yán)重程度進(jìn)行處罰。

淘寶直播只用于推廣大家店鋪內(nèi)的商品，一件或者多件商品，當(dāng)然直播的時(shí)候是可以推薦商品的鏈接給用戶去購(gòu)買(mǎi)的;

但是在直播過(guò)程中不允許出現(xiàn)類(lèi)似于秒殺的專屬促銷(xiāo)鏈接出現(xiàn)，一旦發(fā)現(xiàn)這種直播推廣內(nèi)容，主播也會(huì)面臨被降權(quán)或者被封號(hào)一周的處罰。

淘寶直播間如果有一般違規(guī)出現(xiàn)，那么會(huì)導(dǎo)致自己的直播間短暫的被封幾天，可能這幾天大家沒(méi)有辦法繼續(xù)做直播，對(duì)于直播間來(lái)說(shuō)，如果一旦有嚴(yán)重違規(guī)的情節(jié)出現(xiàn)，那么造成的影響是不可逆的。

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