淘寶溢價到底是怎么回事？如何設(shè)置？

淘寶溢價相信大部分淘寶賣家都有所耳聞，但是可能只是聽說過這個詞語，并不知道具體是什么意思。那么淘寶溢價是什么意思呢?怎樣設(shè)置淘寶溢價呢?

淘寶溢價是什么意思?

1、淘寶溢價，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價。

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價收費(fèi)，移動端點(diǎn)擊按移動端溢價收費(fèi)。如果PC端和移動端設(shè)置相同的溢價，在電腦上和移動設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

淘寶溢價如何設(shè)置？

1、設(shè)置一個完整的計(jì)劃，找到定位人群。這里所說的定位人群，一定要細(xì)致劃分，不能是籠統(tǒng)的概念?？梢苑艞塒C端的宣傳，直接對移動端來宣傳。

2、選擇正常的推廣時段，除去不發(fā)貨的地區(qū)。需要店家注意，推廣的商品需要經(jīng)過測款、測圖，各種數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)之后才能進(jìn)行推廣。在選擇關(guān)鍵詞時，標(biāo)題創(chuàng)意十分重要，與商品相關(guān)，才有機(jī)會得到更高的點(diǎn)擊率。

3、添加關(guān)鍵詞時，六個左右即可，不要用太多。盡量將關(guān)鍵詞定的精準(zhǔn)一些，大大提升展現(xiàn)率以及轉(zhuǎn)化率。

4、由于PC端的流量并不好，出價一毛錢即可，不需要持續(xù)關(guān)注。將更多精力放在移動端，出價一塊錢。這里所說的一元，只是大概，并不是具體的價格。至于到底要出價多少，得看店家選擇類目以及同行業(yè)關(guān)鍵詞的競爭力度。需要對出價進(jìn)行調(diào)整，直到有展現(xiàn)為止。

5、在定位人群標(biāo)簽時，可以仔細(xì)了解一番。比如。直接去“生意參謀”上搜索“口紅”，便可以看到使用這種商品的主流人群。如果客單價是50——100元，年齡段是18——25,26——40歲，進(jìn)行整合之后找出更合適的人群標(biāo)簽。

6、當(dāng)然，寶貝的具體人群標(biāo)簽是什么，還得看寶貝的人群定位。在沒有刷單的情況下，去看看流量過寶貝的訪客。他們屬于哪個群體，便可以直接確定為目標(biāo)群體。

7、說到人群溢價的設(shè)置，需要根據(jù)賬戶的權(quán)重以及展現(xiàn)量來決定。比如一個賬戶每個月在直通車花費(fèi)10萬元，權(quán)重自然很高。另外一個賬戶，每月花費(fèi)一千元，權(quán)重自然會很低。前一個賬戶確定人群之后，可以得到97800人次的展示率。后一個賬戶的展現(xiàn)人數(shù)只有2700人，得到的轉(zhuǎn)化率也不一樣。

8、大家可以這樣理解，溢價的多少，與賬戶權(quán)重有直接關(guān)系。賬戶的權(quán)重越高，出的溢價可以低一些。相反，權(quán)重越低，溢價就要相對高一些。

9、如果一個賬戶的權(quán)重很高，可以溢價20%。觀察一下數(shù)據(jù)，如果不夠，可以再加20%。如果超過了，可以減掉10%，這樣的調(diào)整，可以看出哪個溢價區(qū)間更合適。

以上就是幕思城分享的關(guān)于淘寶溢價的相關(guān)知識，相信各位小伙伴對于淘寶溢價已經(jīng)有了大致的了解。還有需要注意的是，控制溢價是一個緩慢的過程，需要循序漸進(jìn)，才能找到合適的范圍。對于沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家可能會出現(xiàn)各種各樣的問題，但是不要慌張，積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，就可以慢慢的合理控制溢價了。

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