客單價(jià)對(duì)店鋪的影響是什么？如何提高客單價(jià)？

有很多新手開(kāi)店的小伙伴可能不是很熟悉淘寶規(guī)則，也不知道客單價(jià)對(duì)店鋪低很重要的，那么客單價(jià)對(duì)店鋪的影響是什么呢?接下來(lái)，我們就這個(gè)問(wèn)題來(lái)跟大家具體的講解一下。

客單價(jià)其實(shí)就值得平均每個(gè)買(mǎi)家支付的金額，要是一個(gè)淘寶店鋪的客單價(jià)比較高的話，那么店鋪的利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)大一些。就好像是早餐店跟酒店自助餐一樣，早餐的客單價(jià)肯定比自助餐少。因此對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，最好是提升自己的店鋪客單價(jià)，這樣就能夠讓店鋪和利潤(rùn)都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展，當(dāng)然也需要注重用戶體驗(yàn)。

如何提高客單價(jià)?

一、滿送包郵

做淘寶最重要的就是洞察用戶心理，試想同一樣?xùn)|西一個(gè)不包郵另一個(gè)包郵你會(huì)買(mǎi)哪個(gè)呢?所以很多店鋪都會(huì)這樣做的，設(shè)定一個(gè)金額，當(dāng)滿足此金額時(shí)不僅包郵還有一定的優(yōu)惠，讓買(mǎi)家覺(jué)得占了便宜很劃算的感覺(jué)。

二、滿免

滿免和滿送包郵有點(diǎn)像，滿免是指在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)單比訂單購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)達(dá)到多少件就可以聯(lián)系客服免1件最低價(jià)的商品。例如：滿3免1，就是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中寶貝達(dá)3件且確認(rèn)收貨后，即可聯(lián)系客服立免1件最低價(jià);這樣原來(lái)只想買(mǎi)1件的買(mǎi)家，便會(huì)想辦法湊到3件，看似賣(mài)家虧了，其實(shí)賣(mài)家是賺了，因?yàn)榛顒?dòng)寶貝是賣(mài)家可控制的，賣(mài)家可以設(shè)置一些甩貨或尾貨的寶貝，這樣不僅清理了庫(kù)存還賺了銷(xiāo)量，一舉兩得!

三、搭配套餐

當(dāng)買(mǎi)家在瀏覽寶貝時(shí)，比如本想買(mǎi)一件上衣，瀏覽這上衣的時(shí)候，如果在該商品的描述里面添加其他搭配上衣的裙子或者褲子，并做好搭配手冊(cè)，再給買(mǎi)家一個(gè)優(yōu)惠的套餐價(jià)格，很多買(mǎi)家都會(huì)一起買(mǎi)下的。

四、拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)

也許很多淘寶賣(mài)家以為拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)，是降低客單價(jià)的活動(dòng)，但實(shí)際是一種隱形的提升客單價(jià)的形式，原來(lái)買(mǎi)家買(mǎi)1件就走了，但是看到拼團(tuán)更便宜，便發(fā)起拼團(tuán)，所以原來(lái)店鋪只賣(mài)1件就結(jié)束了，現(xiàn)在變2件，甚至是3件10件，你還覺(jué)得它客單價(jià)低嗎?并且就算用戶只買(mǎi)一件，那一件的價(jià)格賣(mài)家也是比原來(lái)的售價(jià)高的，所以在適當(dāng)時(shí)候用好拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)也是提升客單價(jià)，提升店鋪銷(xiāo)量的一種方法。

其實(shí)，每家淘寶店鋪都有自己的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，商家們也一定要根據(jù)自己店鋪情況來(lái)，把握好時(shí)機(jī)，積極的參與到平臺(tái)上的活動(dòng)，這樣對(duì)店鋪的銷(xiāo)量還是有幫助的哦。最后，希望本文能夠幫助到大家。

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