淘寶宣傳文案該怎么寫(xiě)？有什么要點(diǎn)？

 

1、文案一般包括但不限于這幾個(gè)指標(biāo)：市場(chǎng)分析、對(duì)手分析、目標(biāo)目標(biāo)買家屬性(要借助專業(yè)工具，如直通車、生意參謀、千里眼、店鋪寶等)、目標(biāo)目標(biāo)買家痛點(diǎn)尋找、挖掘深層次需求、痛點(diǎn)解決方案、商品賣點(diǎn)提煉、為什么選擇我們家(公信力及差異化)、slogan(廣告語(yǔ))、投放渠道與預(yù)算、分工合作與責(zé)任劃分等。

 

2、我們要明確目的性，淘寶賣點(diǎn)提煉也好，文案也罷，最終無(wú)非就是為了增加互動(dòng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增加銷量什么的。寫(xiě)文案前要明確我們文案的目的何在，不明白目的就正如領(lǐng)導(dǎo)叫你做一個(gè)事情，你不懂他目的是什么，往往做的不讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。在寫(xiě)文案的過(guò)程中要反復(fù)記起你的目的是什么!

 

 

3、文案大綱，有了大綱填充內(nèi)容就有條不紊了，沒(méi)有大綱，可能寫(xiě)著寫(xiě)著就亂了，不知道接下來(lái)要寫(xiě)什么了。文案不同于其他文體，文案針對(duì)性更強(qiáng)，所以不要太多的花翹，說(shuō)清楚要說(shuō)的就好了。

 

拿到一個(gè)產(chǎn)品，要有挖掘優(yōu)點(diǎn)的思維，可以用九宮格的思考方法。例如一條裙子，放在中間，圍繞這個(gè)裙子，在其他八個(gè)格子填上銷售優(yōu)點(diǎn)，“夏季新款”“柔軟舒適”“甜美”“文藝清新”“淑女風(fēng)”等。這種方式能夠快速熟悉產(chǎn)品，挖掘到產(chǎn)品亮點(diǎn)，再引申到文案。

 

從用戶出發(fā)，讓用戶知道在什么情況下，用我們的商品可以得到什么好處。而不是單單給用戶描述這個(gè)產(chǎn)品。這里有個(gè)思維就是可以從產(chǎn)品屬性定位到人群再定位到應(yīng)用場(chǎng)景，給用戶生動(dòng)立體的感覺(jué)。還是拿裙子來(lái)舉例，比如描述說(shuō)“這是一條文藝清新的裙子”(產(chǎn)品類別)，可能并不知道我在說(shuō)什么;但是如果說(shuō)，“姑娘，你可以在傍晚的街上和朋友述說(shuō)它的溫柔”(使用場(chǎng)景)，這可能會(huì)心動(dòng)。所以，重要的不是這是什么，而是這能做什么。

 

總而言之，寫(xiě)之前要先明確這個(gè)文案的目的是什么，slogan(廣告語(yǔ))、寫(xiě)出文案大綱，根據(jù)目標(biāo)買家屬性、找出目標(biāo)買家痛點(diǎn)、挖掘目標(biāo)買家需求、根據(jù)商品特點(diǎn)、根據(jù)對(duì)手情況提煉出差異化賣點(diǎn)，多方面去論述你的賣點(diǎn)，選擇你的理由是什么，讓目標(biāo)買家信服你，最后是投放渠道與預(yù)算、分工與責(zé)任劃分，表述清楚這幾點(diǎn)就大概可以了，不應(yīng)太拘泥于形式。

 

文案很多時(shí)候就是刺激猶豫不決的用戶和激發(fā)用戶的臨時(shí)需求，其目的就是改變別人的行為，如果僅僅是“心動(dòng)”，但是沒(méi)有付出最后的“行動(dòng)”，那就功虧一簣了。要行動(dòng)起來(lái)，就得提供一個(gè)“導(dǎo)火索”，讓別人想都不用想就知道現(xiàn)在應(yīng)該怎么做。心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在一個(gè)透明玻璃門冰箱內(nèi)放滿食物，很多人去偷;但是給這個(gè)冰箱上個(gè)鎖，再把鑰匙放在旁邊，結(jié)果幾乎沒(méi)人去動(dòng)食物了，這件事，由“想都不用想就知道怎么做”變成了“需要想想才知道怎么做”，就降低了做這件事的欲望了。所以不要低估人的“懶惰程度”，要在文案中明確告訴怎么去做。

 

淘寶文案最主要是就是能夠幫助買家解決問(wèn)題，能不能抓住買家的需求點(diǎn)。雖然現(xiàn)在介紹產(chǎn)品的方式已經(jīng)不只是圖文了，還有短視頻、直播，所以大家可以使用各種方式去宣傳推廣自己的店鋪和寶貝哦!