淘寶轉(zhuǎn)化率該如何控制？怎么做才不會(huì)超標(biāo)？

 

怎么做才不會(huì)超標(biāo)？

 

不同類型的銷量和轉(zhuǎn)化率都是不同的，所以要看情況。可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情查看行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。

 

支付轉(zhuǎn)化指數(shù)：影響轉(zhuǎn)化率指數(shù)的因素有很多，比如顧客打分、價(jià)格、描述，甚至是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、裝修等等，每個(gè)店轉(zhuǎn)化率變化的原因都是不同的。即便是同家店，不同的時(shí)間、不同的寶貝引起的變化原因也是不同的。

 

 

因此，要提高單品轉(zhuǎn)化，就要找到變化的原因，對(duì)癥下藥，才能達(dá)到事半功倍的效果。

 

這里教大家一個(gè)excle中的correl函數(shù)，可以用店鋪的數(shù)據(jù)，用這個(gè)函數(shù)來(lái)分析問(wèn)題。這個(gè)函數(shù)就是用來(lái)確定兩組數(shù)道之間到底有沒(méi)有關(guān)系。

 

如果算出來(lái)的絕對(duì)值小于0.3是弱相關(guān)，如果在0.3到0.7之間，我們說(shuō)是中等相關(guān)。如果絕對(duì)值大于0.7那就是強(qiáng)相關(guān)了。

 

支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)這個(gè)是擬合指數(shù)。里面有很多東西算在內(nèi)的，目前沒(méi)有明確的公式，比如：在一段時(shí)間內(nèi), 比如一天或者一小時(shí)內(nèi)。訪問(wèn)店鋪的人中有多少人最后實(shí)際買了東西并付款成。那么就要想辦法來(lái)提高轉(zhuǎn)化就要從下面入手：

 

1、質(zhì)量過(guò)硬，品質(zhì)好當(dāng)然也會(huì)有更多的回頭客來(lái)購(gòu)買，因此也會(huì)擁有更多的好評(píng)，好評(píng)多了，也可以促進(jìn)一些意向客戶來(lái)下單。

 

2、價(jià)格實(shí)惠，要去看下同種的價(jià)格，如果給產(chǎn)品定位的價(jià)格比他們低，那么也就在同產(chǎn)品中形成了良好的競(jìng)爭(zhēng)力，別人也愿意購(gòu)買更加便宜的商品。

 

3、售后服務(wù)好，也是成交的重要的步驟，很多人會(huì)覺(jué)得只要下單了就意味著這單生意做完了，其實(shí)并不是這樣的，需要進(jìn)行快遞跟蹤，必要時(shí)還可以進(jìn)行客戶回訪。

 

4、發(fā)貨速度快，這個(gè)就需要跟店鋪的供貨源、發(fā)貨員以及合作快遞有關(guān)了，把幾個(gè)環(huán)節(jié)打通，那么發(fā)貨速度也會(huì)很快。

 

淘寶轉(zhuǎn)化率其實(shí)不同的行業(yè)要求是完全不同的，這個(gè)大家可以參考參謀里的行業(yè)平均值，只要不超過(guò)這個(gè)指標(biāo)太多，基本上就是比較好的轉(zhuǎn)化情況了，大家想要提高或者是降低這個(gè)指標(biāo)，就要去看它的影響因素。