淘寶運(yùn)營(yíng)新手容易學(xué)嗎？如何做運(yùn)營(yíng)?

 

淘寶運(yùn)營(yíng)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，其實(shí)難度也不是很高，但是一定要用心主動(dòng)去學(xué)習(xí)，同時(shí)還要結(jié)合實(shí)操，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，這樣才能夠?qū)⑦\(yùn)營(yíng)做好。

 

1、確定網(wǎng)店主推的產(chǎn)品類型

 

無(wú)論是做什么樣的網(wǎng)店，都會(huì)有一個(gè)主推的產(chǎn)品類型，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)平臺(tái)而言，流量是有限的，所以網(wǎng)店總會(huì)被系統(tǒng)判定為哪些產(chǎn)品。其實(shí)，一個(gè)好的網(wǎng)店主推的品類最好在1個(gè)到3個(gè)之間，而且最好這幾個(gè)類型之間是有聯(lián)系的，因?yàn)檫@關(guān)系到平臺(tái)對(duì)網(wǎng)店的定位。如果品類之間沒(méi)有聯(lián)系，就會(huì)造成網(wǎng)店的定位分散，權(quán)重過(guò)低等情況。

 

 

2、產(chǎn)品品質(zhì)，質(zhì)量是王道

 

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們逐漸告別了短缺經(jīng)濟(jì)。在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。其結(jié)果是，銷售高質(zhì)量產(chǎn)品的商家將出售低質(zhì)量的商家。我總覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量是決定我們自由流動(dòng)的最大因素。

 

3、搜索

 

搜索優(yōu)化結(jié)合直通車來(lái)操作的話，效果會(huì)更好。直通車給出的報(bào)表有曝光量、點(diǎn)擊率，和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),想要一個(gè)好的流量結(jié)構(gòu)，不僅店鋪的整體風(fēng)格價(jià)位要統(tǒng)一契合，要花時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的定位和關(guān)鍵詞進(jìn)行布局，而且也要布局好產(chǎn)品的下架時(shí)間，盡可能地提升流量入口的數(shù)量。除此之外，如果有條件，可以通過(guò)付費(fèi)宣傳廣告的形式，去吸引流量，這是一個(gè)非常好的途徑。最后，要仔細(xì)觀察網(wǎng)店的流量結(jié)構(gòu)的比重，發(fā)現(xiàn)其中比重較大的，就是宣傳推廣效果較好的途徑。

 

4、轉(zhuǎn)化率

 

升轉(zhuǎn)化，促進(jìn)淘寶店鋪訪客購(gòu)買(mǎi)行為，快速分析各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量，決定因素：商品、價(jià)格、促銷活動(dòng)、描述、評(píng)價(jià)。

 

①店鋪轉(zhuǎn)化率

 

②咨詢轉(zhuǎn)化率

 

③推廣轉(zhuǎn)化率

 

④營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化率

 

⑤頁(yè)面瀏覽轉(zhuǎn)化率

 

提客單，提升購(gòu)買(mǎi)訂單交易金額，深層分析店鋪客單價(jià)，提供有效的搭銷技巧，幫助提高關(guān)聯(lián)銷售。

 

決定因素：商品結(jié)構(gòu)、頁(yè)面引導(dǎo)、客服推薦、營(yíng)銷活動(dòng)。

 

5、回購(gòu)率

 

最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法，如果你對(duì)店鋪現(xiàn)狀一籌莫展的話，唯一不會(huì)錯(cuò)的，就是想辦法，利用好你的老客戶數(shù)據(jù)。