淘寶做動(dòng)銷的意義是什么？有哪些需要注意的？

 

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，動(dòng)銷--即拉動(dòng)銷售，指在營(yíng)銷的渠道終端，通過(guò)一系列的營(yíng)銷組合手段，提高單店/單點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的方式。促銷是動(dòng)銷的一種方式。

 

動(dòng)銷率的計(jì)算公式：動(dòng)銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，動(dòng)銷率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。另外，動(dòng)銷率及格線為80%，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，根據(jù)類目不同有相應(yīng)差別)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。

 

另外，和動(dòng)銷率相對(duì)的還有滯銷率，計(jì)算公式為，滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。

 

 

1. 有明確的促銷目的(提高知名度、清理庫(kù)存、打造新的熱銷款、維護(hù)老客戶吸引回頭客)

 

2. 促銷成本預(yù)算可控(促銷活動(dòng)是否有明確的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi))

 

3. 促銷幅度具備引力(跟往常相比，促銷程度要更大)

 

4. 促銷信息傳播廣泛(前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳播渠道，盡可能的讓自己的促銷活動(dòng)讓更多的人知道。)

 

5. 促銷時(shí)間控制得當(dāng)(靠短暫的刺激讓人記住你這個(gè)店鋪，讓人關(guān)注你的產(chǎn)品)

 

6. 促銷參與方式方便

 

7. 促銷手段要有創(chuàng)新

 

8. 促銷后價(jià)值減損預(yù)防(構(gòu)思策劃促銷活動(dòng)的時(shí)候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點(diǎn)，同樣要考慮到錯(cuò)失促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的心理平衡。)

 

9. 促銷效果系統(tǒng)總結(jié)(促銷完了之后，針對(duì)性的做系統(tǒng)的總結(jié)，檢測(cè)促銷是否有很好的響應(yīng)效果，從中得出消費(fèi)者的心理規(guī)律，使下一次促銷能夠更加完善。)