快手小店開通流程,如何高效進行直播帶貨

快手平臺大播主的直播帶貨實力人人都羨慕，一場直播帶貨量能達到上萬件，銷售額能上百萬。那么他們是如何做到的呢?今天我們就來聊聊如何高效進行直播帶貨。

要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來，那么快手小店的開通步驟為：

1、快手小店的開通方式是在平臺【設置】里面的【快手小店】，按路徑和操作開通即可。

2、開通時有兩類選擇：個人和企業(yè)。根據(jù)個人情況選擇，選擇企業(yè)需要提交營業(yè)執(zhí)照，聯(lián)系人等信息，主體人信息要一致。

3、根據(jù)不同類目需要繳納不同的保證金，一千元起步。

4、如果已經有其他電商平臺的店鋪，也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。

開通好快手小店后，我們就可以進行直播帶貨了，那么我們如何提高直播帶貨的投入產出比呢?主要可以從以下幾方面進行著手準備：

1、直播前的準備工作

a)根據(jù)直播號的調性與定位選擇適合的產品。

b)在試播的期間，與粉絲互動選擇合適的產品。

c)選擇一定量的試拍，每一個試拍展示不同的產品，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產品。

2、準備直播腳本

a)每次直播都是一場精心準備的表演，所以需要一個腳本。

b)腳本中要梳理直播的段子，表演順序，產品的介入時機，產品的價格，優(yōu)惠措施，產品的特點與亮點，以及針對互動問題的回答。

3、選擇直播時間

a)根據(jù)不同品類的產品選擇合適的直播時間，比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。

b)黃金時間一般都是早上7-8點，中午1-2點，晚上8-10點。

c)每次直播時間最好在1-2小時之間。

4、直播預熱

a)某一期的直播視頻中結尾預告下一期的直播預告，同時說明直播時間，直播帶貨的產品。

b)賬號可以直接發(fā)布一條簡短的直播口播，預告某一期的直播。

當我們做好上述的準備后，就進入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了，那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢?

1、多維度介紹產品

a)品牌或產品背后有趣的小故事或歷史。

b)產品外觀特點，使用展示特點。

c)使用幽默方式來對比產品。

d)與粉絲觀眾進行社交答疑。

2、直播中的運營動作

a)提醒觀眾關注自己。

b)運用抽獎，福利形式來促進成交。

c)和電視購物頻道一樣，運用價格優(yōu)惠時間來逼單。

要想高效的進行直播帶貨，把直播帶貨做得越來越好，當然也是離不開數(shù)據(jù)的分析，而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有：觀看量、評論量、粉絲增量、評論質量及成交量，直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助西瓜數(shù)據(jù)快手版進行直播數(shù)據(jù)分析。

在西瓜數(shù)據(jù)快手版的快手號搜索中輸入要進行直播數(shù)據(jù)分析的快手號，

同時在數(shù)據(jù)分析的過程中，我們也要注意對直播過程中的情況進行復盤分析，只要有以下二點：

a)站在一個觀眾的角度回看直播視頻，記錄直播中轉場，介入，推銷，互動中的瑕疵點，分析原因并改進。

b)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對比每次直播的數(shù)據(jù)，確定直播和產品的受歡迎程度。

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