淘寶寶貝如何從競(jìng)品提煉賣點(diǎn)？具體需要怎么操作？

如今想要在淘寶上開店，期間需要做好準(zhǔn)備的就是在里面存在很大的競(jìng)爭(zhēng)力，如果想要在這么多店鋪里面脫穎而出，必須要有一定的技巧才行，還需要通過各種不同的方法進(jìn)行引流，可是很多朋友都不知道淘寶寶貝如何從競(jìng)品提煉賣點(diǎn)？具體需要怎么操作？

一、了解顧客需求

了解買家有哪些需求，我們才可以對(duì)癥下藥。首先，需要對(duì)消費(fèi)者可能存在的需求做好分析，有多種途徑，第一種可以從顧客的評(píng)論入手的，第二就是顧客咨詢客服的聊天內(nèi)容，第三，店家也是消費(fèi)者，對(duì)這類寶貝的感悟。

二、顧客為什么選擇你店鋪

顧客為什么選擇在你的店鋪購(gòu)物，在淘寶銷售同款寶貝的淘寶店鋪有很多，首先銷售的寶貝可以解決顧客的需求。此外，可以在寶貝詳情頁(yè)中輔助一些權(quán)威的憑證，這是顧客選擇在我們店鋪購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素來的。

三、寶貝特性詳解

顧客并不了解你的產(chǎn)品的，所以我們需要做的就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客了解寶貝的相關(guān)信息，這就需要說到寶貝的功能和特性了。另外，突出和同類寶貝的不同，簡(jiǎn)單來說就是要打造差異化，為你的寶貝添加附加價(jià)值。

四、送禮和營(yíng)造緊迫感

到了這步，顧客有很大機(jī)會(huì)會(huì)購(gòu)買你家的寶貝，接著我們就要最后一擊，可以設(shè)置一些優(yōu)惠活動(dòng)、贈(zèng)品之類的，來吸引住顧客購(gòu)買的，比如店鋪優(yōu)惠劵、買就送禮品等等，最后通過營(yíng)造緊迫感，比如限時(shí)秒殺等來實(shí)現(xiàn)的。

如果想要把淘寶寶貝從競(jìng)品里面提煉賣點(diǎn)，期間還是應(yīng)該掌握一定的技巧才行。對(duì)于買家來說，在購(gòu)物的過程中主要就是沖著賣點(diǎn)去的，因此大家必須要了解大眾需求，還需要把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)給凸顯出來。同時(shí)在經(jīng)營(yíng)店鋪期間，還要推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，這樣效果會(huì)更明顯。

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