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    流量嚴(yán)重下滑,淘寶網(wǎng)店推廣之路該如何進(jìn)行?

    2022-05-04|19:47|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:109

    貓狗大戰(zhàn)已經(jīng)接近尾聲,網(wǎng)上時(shí)不時(shí)的冒出新聞,兩個(gè)平臺(tái)相爭(zhēng),很多商家遇到了“二選一”的情況,但是各方給出的解釋確實(shí)不同,其中,說白了,有不少的利益驅(qū)動(dòng),既然是競(jìng)爭(zhēng),那孰是孰非也就說不清楚了,不過,我很拭目以待,雙十一的時(shí)候,兩大平臺(tái)又會(huì)碰撞出什么火花呢?

    淘寶網(wǎng)店推廣

    在開始今天的分享之前,我想知道大家現(xiàn)在是懷著什么樣的心情在這個(gè)平臺(tái)堅(jiān)持呢?雖然說已經(jīng)踏入淘寶很多年,很多人都說,一入淘寶深似海,不過,個(gè)人感覺,在這里起起伏伏這幾年,并沒有忘了自己的初心,對(duì)電商的熱情沒有一點(diǎn)改變,還是在不斷的摸索怎么把店鋪?zhàn)龅母?,把產(chǎn)品做的更爆。有許多朋友一直在給我抱怨,現(xiàn)在不好做了,淘寶店鋪沒有流量,不知道該怎么推廣了。那我想問問你,你真的好好分析店鋪沒有流量的原因了嗎?你付出時(shí)間了嗎?你去解決問題了嗎?你去請(qǐng)教了嗎?一句話,你怎么對(duì)它,反過來,它怎么對(duì)你!你是否守的云開見月明了?

    淘寶網(wǎng)店推廣

    現(xiàn)在很多賣家什么都還沒弄明白,就直接開店,連類目都沒有好好選擇就直接開店,直接上新硬推,最后只能是慘淡收?qǐng)?,所以我們要做之前一定要做好十足的?zhǔn)備再去開始,要不然一切都是徒勞。所以,2017年已經(jīng)過去一半了,打算在電商行業(yè)好好大干一場(chǎng)的你們,是否應(yīng)該好好想想接下來的淘寶網(wǎng)店推廣應(yīng)該怎么去做?

    首先說一下在選寶貝上新之前,你都需要準(zhǔn)備那些東西?首先一定要對(duì)自己的產(chǎn)品以及市場(chǎng)有多了解,并且對(duì)轉(zhuǎn)化做好應(yīng)對(duì)措施。

    1.分析市場(chǎng)

    首先你要是想做好一個(gè)寶貝,就要明確自己的寶貝所在的市場(chǎng)是屬于哪一類的,市場(chǎng)情況怎么樣,競(jìng)爭(zhēng)大小情況,以及屬性,最主要的要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力,以及做的推廣的情況等等。

    你想做的一切都是根據(jù)市場(chǎng)情況為前提的,對(duì)于市場(chǎng)需求小的類目,競(jìng)爭(zhēng)是小一些,但是需求少,所以做起來的話,也不是很容易;對(duì)于市場(chǎng)需求大的類目,競(jìng)爭(zhēng)是非常大的,所以做起來也不是很容易??傊痪湓?,想掙錢不是那么好掙的,適者生存。

    所以在開始之前一定要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有多了解,不打不準(zhǔn)備之仗!

    2.產(chǎn)品分析

    自己肯定要對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉,給自己的產(chǎn)品做好定位,找準(zhǔn)適合的人群。那么我們應(yīng)該怎么做呢?最直接的方法我們可以通過直通車來分析,來測(cè)試產(chǎn)品是否是否受大眾的歡迎,首先肯定要做的就是選款,提前選出幾款有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的寶貝,然后做圖上車進(jìn)行測(cè)款,選出最好的款式,。所以一定要把自己的寶貝的定位把握住。

    3.分析本身

    同時(shí)還要對(duì)自己的實(shí)力還有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做一個(gè)定位,看看自己適合做什么樣的店鋪,自己是個(gè)什么等級(jí)的賣家,有多少經(jīng)驗(yàn),店鋪優(yōu)化懂了多少?是大神還是小白,還是中等?肯定要對(duì)自己的本身有個(gè)全面的了解,然后再開始操作。

    4.貨源分析

    貨源是很重要的,為什么這么說呢?因?yàn)槲仪岸螘r(shí)間一個(gè)朋友找我操作店鋪,操作了半年,店鋪的銷量上來了,店鋪層級(jí)也提升了,但是偏偏這個(gè)時(shí)候,找的代工廠出問題了,貨源鏈一下子斷了。所以貨源穩(wěn)定性一定要保證。再有就是質(zhì)量一定要好,要不然到頭來,退貨率太高,對(duì)你的權(quán)重也是沒有什么好處的。

    5.計(jì)劃分析

    想要把淘寶做好,肯定要有一個(gè)完整的計(jì)劃,不能是這一腳那一腳,亂做一氣。那應(yīng)該怎么做計(jì)劃呢?計(jì)劃也分,養(yǎng)分計(jì)劃、測(cè)款計(jì)劃等等,所以你要知道想要做的是什么,針對(duì)不同需求建立和設(shè)置計(jì)劃,更節(jié)省精力。打個(gè)比方說,做一個(gè)推廣計(jì)劃前期準(zhǔn)備上新,你要保證產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,價(jià)格合理,測(cè)款挑選好的款式,優(yōu)化詳情等等;中期加大推廣力度,裝修店鋪,活動(dòng)促銷,營(yíng)銷策劃,優(yōu)化車圖等等,這個(gè)時(shí)期很累,主要就是流量;后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高,點(diǎn)擊高,積極保持。

    有的人跟我說,現(xiàn)在直播特火,我想玩直播,我說可以,都沒問題,但是還是那句話,做之前,好好給自己做個(gè)定位,看看自己是個(gè)什么水平的,再看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解清楚之后再去操作!

    言歸正傳,說完了做店鋪應(yīng)該準(zhǔn)備的東西,接下來該說一下店鋪的操作。

    這個(gè)是我手里操作的店鋪,正在培養(yǎng)關(guān)鍵詞,等到寶貝人氣起來之后,為了提升銷量,會(huì)去做活動(dòng)。這樣到后期寶貝才能穩(wěn)住,有了銷量之后,權(quán)重也逐步提升了,這樣才能夠更加順風(fēng)順?biāo)娜ゲ僮鳌?/p>

    淘寶網(wǎng)店推廣

    店鋪現(xiàn)在怎么操作,靠的就是無線端的流量,主要方法是通過推廣和活動(dòng)等等來拉來無線流量,達(dá)到提升無線權(quán)重的目的。大家可以看一下我操作的數(shù)據(jù),流量來源,重點(diǎn)就是無線端的流量,其實(shí)pc端的流量也有在做,但是不是重點(diǎn)了。而且店鋪已經(jīng)基本上穩(wěn)定了,在無線端這塊占比大概是在10%左右,那么你們看看自己的店鋪的流量占比,付費(fèi)流量的占比是不是還很多,別愣著了,趕緊行動(dòng)起來,稀釋一下自己的店鋪的付費(fèi)流量,付費(fèi)流量占比太高相對(duì)比來說,你就很難拿到免費(fèi)流量了。所以,自己一定要想想,為什么花了很多錢,但是卻沒有流量!

    淘寶網(wǎng)店推廣

    店鋪的數(shù)據(jù)大家看過了,那大家肯定好奇,這是怎么操作的?下邊我們就來說說這是怎么操作的?。?!

    在我操作店鋪的時(shí)候,首先要做的就是給店鋪?zhàn)鞣治?,這樣才能決定店鋪具體如何去操作。也就是文章剛開頭給大家分享的那段內(nèi)容,既然說到了,那就在精簡(jiǎn)的說一下。

    1.店鋪寶貝的規(guī)劃布局,做什么寶貝,優(yōu)先推哪款寶貝,做好寶貝上下架布局,上新規(guī)劃!

    2.分析同行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況,知己知彼,需要進(jìn)一步確定,所以要選款,測(cè)款,確定主推款,細(xì)化主推款的各方面,確定產(chǎn)品日常價(jià),活動(dòng)價(jià)。店鋪的裝修,寶貝的詳情布局,深化寶貝賣點(diǎn),完善屬性賣點(diǎn),做好寶貝主圖,推廣圖,活動(dòng)圖。流量寶貝的分析,流量來源,流量走勢(shì)。寶貝的的收藏情況,產(chǎn)品的價(jià)格,目標(biāo)人群,積累銷量,評(píng)價(jià)。

    3.活動(dòng),是做店鋪,必不可少的,對(duì)寶貝銷量,有明顯的提升作用。優(yōu)化權(quán)重,做好標(biāo)題,主圖,加權(quán)促銷點(diǎn)。不過活動(dòng)除了要考慮怎么上,上什么,更要考慮,活動(dòng)怎么更好玩兒。不要搞個(gè)活動(dòng),買個(gè)幾百件,別人可以賣幾千,上萬件。推廣是不可少的輔助手段,可以吸引優(yōu)質(zhì)的流量,給店鋪帶來

    4.老客戶是現(xiàn)在做店鋪一個(gè)重要的點(diǎn)?,F(xiàn)在玩直播,或者玩兒社群都是在提升客戶粘性,所以你的老客戶活躍,店鋪才能有更好的流量權(quán)重!

    以上這四點(diǎn)是你們要在開始之前好好考慮的,自己可以在此基礎(chǔ)上,結(jié)合店鋪實(shí)際情況去補(bǔ)充!

    而且現(xiàn)在操作的重點(diǎn)全在無線端,流量來源可以很清晰的看到,基本上主要的流量都是來自手淘

    淘寶網(wǎng)店推廣

    我們知道了這一點(diǎn)了,以后操作的重點(diǎn)也就確定了,得無線者得天下,做好你的手淘,還用擔(dān)心沒有流量嗎?

    自己想把自己的店鋪?zhàn)龊?,就必須要有足夠的?jì)劃,首先先不管你的能力怎么樣,但是必須要有一個(gè)好的計(jì)劃,計(jì)劃做好了,當(dāng)你去實(shí)施的時(shí)候,你就會(huì)知道,自己哪方面還沒有掌握好,那知道自己哪里不足,那你就知道該往哪方面去學(xué)習(xí),去哪學(xué)習(xí)呢?來派代啊,看了帖子還是不回怎么辦?找我交流?。。?!坐等你們來騷擾我?。?!

    那現(xiàn)在還是沒有流量怎么辦?趕緊起來擼起袖子干!

    下邊說一下,店鋪應(yīng)該如何才能持續(xù)下去,你應(yīng)該這么做才可以!

    遠(yuǎn)的咱們先不說,就說一下從過年到現(xiàn)在,半年時(shí)間已經(jīng)過去了,這半年來,我也分析過多個(gè)店鋪的數(shù)據(jù),也了解了店鋪的基本情況以及操作方法,那最近自己也是總結(jié)了一下,在這里和大家分享一下,覺得我說的對(duì)你的胃口的,那你可以結(jié)合著我說的思路去進(jìn)行操作自己的店鋪。

    突破銷售層級(jí)

    銷售層級(jí),是按照最近一個(gè)月的支付的金額,看你的銷售額,屬于哪個(gè)層級(jí)就是哪個(gè)層級(jí)。

    淘寶網(wǎng)店推廣

    對(duì)于自己的店鋪,你可以多關(guān)注一下,當(dāng)你的店鋪的層級(jí)上升一個(gè)層級(jí)的時(shí)候,你可以看一下自己店鋪的銷售額是不是提升的很快,而且店鋪的其他的表現(xiàn)是不是也很火爆。但是也會(huì)出現(xiàn)那種層級(jí)上升了,但是短期之內(nèi)層級(jí)又掉下來了。這是為什么呢?很明顯的原因,層級(jí)提升了看,店鋪的權(quán)重也起來了,進(jìn)來的流量自然就多了,但是店鋪的轉(zhuǎn)化卻跟不上,來了流量之后,轉(zhuǎn)化不掉,所以銷售額肯定又拉低了,所以層級(jí)又掉下來了。還有一點(diǎn),層級(jí)掉下來,心想著大不了從頭做,但是你會(huì)發(fā)現(xiàn),會(huì)一直下滑,這就苦逼了,這是為什么呢?自己可以去看數(shù)據(jù),流量變動(dòng),在手淘入口的變動(dòng)是最大的。而手淘流量大幅度波動(dòng)對(duì)店鋪影響最大!所以想要保持住好不容易上來的層級(jí),一方面就要在流量上下功夫,另一方面就是產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化。

    淘寶旺店通推廣

    說實(shí)話,現(xiàn)在做店鋪真的是不容易做了,為什么呢?因?yàn)樘詫氃诓粩嗟恼{(diào)整,每次調(diào)整,都會(huì)蹦出許多商家說,馬云又在逼我們小賣家,反過來想想,是不是你們的店鋪的確有不規(guī)范的地方。淘寶之所以不斷地調(diào)整,是為了消費(fèi)者更好的去體驗(yàn),受影響的商家只是那種不思進(jìn)取的商家,現(xiàn)在的流量碎片化很嚴(yán)重,不好好把握住,只能是讓你的店鋪一落千丈。

    想想我當(dāng)初開始進(jìn)入淘寶,就是對(duì)電商的熱情,扎到了淘寶的大海。從小白,走到了現(xiàn)在,路上的坎坷只有真正做事兒的人,才能體會(huì)。

    提升銷售額

    小感慨了一下,還是回到正題來,說一下店鋪操作的事情!看一下現(xiàn)在操作的店鋪,銷售額在,這樣的銷售額,對(duì)于一般的小團(tuán)隊(duì)來說,已經(jīng)是非常不錯(cuò)的了。

    淘寶網(wǎng)店推廣

    要想提高銷售額主要從以下兩方面入手,一是提高點(diǎn)擊量,二是提高轉(zhuǎn)化率

    1.提高點(diǎn)擊量

    點(diǎn)擊量和什么掛鉤?肯定是寶貝的位置和寶貝的創(chuàng)意了,缺一不可的。

    那怎么才能讓自己的寶貝有個(gè)好的位置呢?除了出價(jià)之外,另一個(gè)影響的就是質(zhì)量分了,質(zhì)量分影響了計(jì)劃的權(quán)重,影響了扣費(fèi),也影響了排名,所以我們必須把質(zhì)量分搞起來,我們才能有個(gè)好的位置。

    對(duì)于寶貝的創(chuàng)意,已經(jīng)分享了很多次了,可以看一下我前邊的分享。

    2.提高轉(zhuǎn)化率

    想要轉(zhuǎn)化率有一個(gè)根本的提升,那你就要保證引來的流量的精準(zhǔn)性,流量越精準(zhǔn),后期對(duì)你的轉(zhuǎn)化越有利,所以在我們選詞的時(shí)候就要注意,關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性一定要高,而且以精準(zhǔn)流量詞為主,再配合合適的匹配方式,這樣來優(yōu)化對(duì)你的轉(zhuǎn)化率是最有幫助的。

    淘寶網(wǎng)店推廣

    另外就是要做好關(guān)聯(lián)銷售,這樣可以提高客單價(jià),既然引來了精準(zhǔn)流量,就不要這么容易的把他放走,調(diào)動(dòng)胃口,提高客單,這也是對(duì)提升銷售額很有幫助的。

    今天的分享就到這里了,很接地氣的,幾乎都是大白話,主要是對(duì)近段時(shí)間的一個(gè)反思,也是一個(gè)總結(jié),希望對(duì)大家有幫助,覺得沒幫助的就可以把頁面關(guān)掉,去看下一篇了,覺得符合自己胃口的,好好看看,想不通的你就找我。

    作者:慕容端木 直通車推廣,整店運(yùn)營(yíng),同樣的思路,多樣的玩法 QQ2385478256  微信號(hào) murongduanmu  公眾號(hào):軒邦電商
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