淘寶價格區(qū)間怎么設置小數(shù)點？有哪些技巧？

 

淘寶價格區(qū)間怎么設置小數(shù)點？

 

這個是在SKU銷售屬性里面設置的，比如說一個服裝兩種顏色，一個白色的賣58黑色的賣68，這個價格區(qū)間就出現(xiàn)了，然后折扣后的價格區(qū)間，是通過打折軟件實現(xiàn)的，比如淘寶服務市場里面的美折工具，對這個單品設置7折，這個價格區(qū)間也是在的。

 

其實區(qū)間價格是沒有界定的，但是也必須合理設置，是可以根據自己的實際情況來設置，淘寶區(qū)間價相差太高，是會影響淘寶寶貝成交率的，同時也可以吸引到一定的流量，如果設置50-90的話，買家搜索時候看到的是50最低價的，這樣就可能會進入店鋪寶貝頁面機會大些。

 

 

其實淘寶是以最低價排序的，在淘寶上購物，有時會遇到一個商品頁面上設置了好幾個商品，因此商品就形成了價格區(qū)間，比如20到80元，但是我購物的時候喜歡按照價格從低到高排序一下，發(fā)現(xiàn)淘寶排序的時候，取區(qū)間的下限參與排序，我覺得這么做不合理。

 

因為20元物品并不是我想要的，真正想要的卻被標價成80元，而80元的價格也是我不想要的，以區(qū)間下限排序，在最前面的結果卻不是我想要的。我覺得淘寶應該按照價格區(qū)間的上限排序，這樣可以打擊別人作弊。

 

有哪些技巧？

 

1.價值定價

 

價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎。價值定價是針對某一顧客群體，所設計的他們認為應該值多少錢的價格。

 

像市場上的一切高價暢銷產品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價格的十分之一。

 

2.差異化定價

 

差異化定價是基于產品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價值主張有去屑、順滑等多個理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價就是針對這個與眾不同的價值主張，客戶愿意少錢來獲取。

 

同樣的做法還有酒店會提出標準房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價值主張，食品的無公害、有機食品等，都是基于不同的價值主張。

 

3.目標客戶定價

 

十多年前，我在評價一部電影時，曾這樣說過：“就像在菜市場買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒錢的人，越是挑挑選選。”對于高端客戶而言，他們更重視品質，對價格并不感冒。

 

4.小數(shù)點定價

 

即產品價格后面帶一個小數(shù)點，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

 

其實對于淘寶的商家來說，在淘寶上設置區(qū)間價格還是很有必要的。當成功設置了之后，就能有效提高商品的排名，并且讓商品的展示位能夠稍微靠前面一點。如果想要對商品設置區(qū)間的價格，建議按照上面的方式去操作，可以免除更多的麻煩。