淘寶美妝類目要怎么推廣？運營思路是什么？

 

老客戶維護

 

關(guān)于老客戶怎么維護這個問題?相信很多人都遇到過，我在這里建議大家最好是用微信或者淘寶群把她們都圈起來單獨營銷，對于店鋪不同層級的粉絲我們可以有不同的營銷方式，對于忠誠度非常高的老客戶我們可以有單獨的優(yōu)惠，現(xiàn)在有很多的軟件可以定向人群推廣、粉絲專享價、積分兌換、會員生日福利等。

 

 

平時報名淘客活動也是在花錢，是否可以考慮拿部分經(jīng)費來回饋老客戶，把老客戶圈起來，建個微信群或者QQ群，后面不定期發(fā)放優(yōu)惠活動，這個其實也是一種變相的淘客營銷方法，而且流量更精準。

 

微信上新預熱(新品為主)

 

首先，淘寶美妝類目做得好粉絲一定也做得很好，這一點上，主要是微信占大部分因素。我關(guān)注的一些做得好的美妝店，比如優(yōu)菲貓，她的粉絲之所以做得好，是因為她家大部分的微信，店主都有親自參與其中，有到品牌方實驗室或者官方門店拍視頻，與研發(fā)人員，或者工作人員合影。如果我作為消費者這樣的內(nèi)容是我非常希望看到的，會產(chǎn)生強烈的信任感，會覺得東西一定是真的。有了信任感，轉(zhuǎn)化率自然就高了。范范家美妝店鋪是從去年開始做微信的，現(xiàn)在的微信都是她親自編輯發(fā)送的。

 

流程：新品鏈接先做出來，微信微淘預熱3-4天(同款產(chǎn)品，不同的預熱文案需要提前想好)，預上架期間每天都會有人收藏加購，到真正上架那天很自然就有一個不錯的爆發(fā)。

 

時刻關(guān)注品牌方新方向

 

代購類的美妝我一直當作標品在做，美妝市場有時不是我們想賣什么就賣什么的，而是供應商有什么我就賣什么，我們是跟著供應商的步伐在走，當一個款式別人已經(jīng)幾千幾萬的銷量，你再去上架，想做起來是不是很難呢?當一個新款出來，我們想要做爆這個款，就必須比別人快一步做起來，而不是追在別人后面。大家可以多培養(yǎng)幾個不同類目的爆款。

 

一個規(guī)模大的，成熟的店鋪一定是由多個人員配置，專業(yè)的人，做專業(yè)的事，一個人可以什么都會，但他不可能把所有的事情都做完。店鋪肯定是由寶貝撐起來的，店鋪這么多款，運營的重心一定還是在某一些款上，需要天天盯著這些款，天天盯著競爭對手。因為稍不留神，競爭對手降個價，就可以輕松地拉開差距。一個爆款起來了，不僅要花精力維護好老爆款，還要配合掌柜開發(fā)新的爆款。

 

付費推廣

 

店鋪要想快速獲取流量，付費推廣的效果是顯而易見的，美妝直通車主要是品牌詞，老板想主推的款都可以加進去。效果好、投產(chǎn)不虧還有的賺的可以繼續(xù)增加預算，建議關(guān)鍵詞、定向、智能計劃都可以嘗試，分開做計劃。

 

雖然美妝是很賺錢的一個類目，但做這個類目的商家數(shù)量不斷提升，相對來說競爭還是挺殘酷的。當商家加入到美妝類目之后，還是應該先充分考慮清楚運營思路，然后根據(jù)店鋪實際情況制定出合適的方案，掌握技巧，這樣才能慢慢讓店鋪強大起來。