淘寶直播種草金額是什么意思?淘寶直播怎么種草?
2022-09-14|01:52|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:2732
淘寶直播現(xiàn)在的盛行,也是因?yàn)樗軌蚋玫耐癸@商品價(jià)值。通過(guò)主播的講解來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。而直播有許多的事情需要商家知道。那么淘寶直播種草成交是什么意思?
淘寶直播種草成交就是指主播利用高明的話術(shù),來(lái)介紹產(chǎn)品,然后用戶心動(dòng),通過(guò)直播間的鏈接點(diǎn)進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)了,就叫做種草成交。
如何在淘寶直播種草?
說(shuō)起淘寶直播帶貨厲害的,除了李佳琦,就是薇婭了,薇婭帶貨是非常厲害,一天的直播能買(mǎi)一套房,粉絲為何會(huì)買(mǎi)薇婭的單呢,接下來(lái)我們說(shuō)一下薇婭如何在淘寶直播間種草,把下單量提高好幾倍。
薇婭整個(gè)過(guò)程可以簡(jiǎn)單歸納為三點(diǎn):高明的話術(shù)、創(chuàng)造人設(shè)、獲取信任。當(dāng)你抱著好奇的心態(tài)點(diǎn)開(kāi)薇婭的直播,會(huì)經(jīng)歷如下心理過(guò)程:
薇婭從來(lái)不說(shuō)“寶寶”、“寶貝”這樣肉麻的字眼,她的粉絲都稱(chēng)呼自己為“薇婭的女人”,男粉絲則稱(chēng)為“薇婭的騎士”。而薇婭介紹產(chǎn)品只需遵循如下三步走套路:
1、盡可能生動(dòng)地描述使用體驗(yàn)。在賣(mài)一款力士沐浴露時(shí),薇婭一邊向盆中擠一邊評(píng)價(jià),夸這個(gè)產(chǎn)品有祖馬龍香水的味道,不管你聞沒(méi)聞過(guò),肯定錯(cuò)不了;還有一次賣(mài)暖寶寶時(shí),她講到冬天接孩子時(shí)貼上一片很舒心,哪個(gè)曾在校門(mén)口瑟瑟發(fā)抖等孩子放學(xué)的父母不心動(dòng)呢?
2、打出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“這個(gè)杯子,今天一人只能買(mǎi)一個(gè),原價(jià)168,我們直播間領(lǐng)券,68帶走包郵!”“這個(gè)產(chǎn)品第一件低至64.9元,第二件不要錢(qián)!”薇婭邊說(shuō)邊把產(chǎn)品一件一件擺上桌,低廉的價(jià)格收獲這滿屏的商品著實(shí)讓人震撼。
3、秒殺方式刺激你的神經(jīng)。“今天我只要到了2萬(wàn)件,沒(méi)辦法加,今天秒完就沒(méi)了啊!”看到如此低的價(jià)格已經(jīng)十分心動(dòng),還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái),搶購(gòu)就開(kāi)始了。助理在一旁展示著領(lǐng)券的方法,薇婭大喊著“54321”。哪里還來(lái)得及權(quán)衡是否需要?這種便宜不占豈不是吃虧?
網(wǎng)紅帶貨的營(yíng)銷(xiāo)方式大大縮短了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估時(shí)間。于是,不知不覺(jué)中,你已經(jīng)成為了沖動(dòng)的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)者。
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