淘寶直通車(chē)測(cè)款怎么選詞？怎么選詞和出價(jià)？

 

 

第一種類型：全標(biāo)題關(guān)鍵詞

 

所謂全標(biāo)題關(guān)鍵詞，是指在一些大的類別中，即使爆款買(mǎi)下整個(gè)標(biāo)題作為關(guān)鍵詞，也能有很好的展示。比如新韓版簡(jiǎn)約圓領(lǐng)長(zhǎng)款毛衣中春裝2019款針織開(kāi)衫外套女裝毛衣女裝，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的全標(biāo)題關(guān)鍵詞。

 

這類關(guān)鍵詞最大的原因是，有些買(mǎi)家可能認(rèn)為某個(gè)產(chǎn)品很好，但如果價(jià)格沒(méi)有達(dá)到他們的預(yù)期，他們會(huì)復(fù)制產(chǎn)品的整個(gè)標(biāo)題并搜索，看看是否能找到更便宜的。所以只要你買(mǎi)了這個(gè)全標(biāo)題關(guān)鍵詞，就能獲得被展示和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

 

第二類：錯(cuò)別字關(guān)鍵詞。

 

像一些尋找羊毛大衣的買(mǎi)家一樣，他們發(fā)現(xiàn)了毛尼大衣；服裝搜索是一件套裝。只要能買(mǎi)到這些關(guān)鍵詞，買(mǎi)家的錯(cuò)誤搜索依然有效，搜索效果相差不大。

 

因?yàn)樘詫毱脚_(tái)也要照顧用戶的體驗(yàn)，這些關(guān)鍵詞會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)糾正。

 

第三類：類別詞

 

淘寶類詞是帶“/”的詞，如“換氣扇/排氣扇、毛衣/毛衣、面霜/乳液”等。很多商家會(huì)覺(jué)得奇怪。為什么會(huì)顯示這些文字？因?yàn)樘詫氄九_(tái)也有站外流量，站內(nèi)和坑內(nèi)流量在淘寶，可以低價(jià)買(mǎi)到，但是沒(méi)有辦法通過(guò)關(guān)鍵詞匹配站外流量。所以站外的這些坑可以直接分類，然后淘寶就把這些坑賣(mài)了，這樣就可以配合如何申辦淘寶直通車(chē)了。

 

話說(shuō)出低價(jià)，選擇固定人群標(biāo)簽高溢價(jià)：

 

這就需要你非常了解你的商品人群，選擇定制人群，增加定制人群的溢價(jià)。這樣，點(diǎn)擊率肯定會(huì)很高。關(guān)鍵是看轉(zhuǎn)化率。有轉(zhuǎn)股，溢價(jià)高，沒(méi)有轉(zhuǎn)股，溢價(jià)低。

 

卡片等級(jí)：

 

嘗試為每個(gè)關(guān)鍵詞獲得16-20個(gè)出價(jià)。當(dāng)你的關(guān)鍵詞出價(jià)被你接受時(shí)，獲得11-15個(gè)出價(jià)，然后是7-11個(gè)出價(jià)，3-7個(gè)出價(jià)和1-3個(gè)出價(jià)。當(dāng)你所有的字都得到了10分，均價(jià)還是以下，加字并拖動(dòng)出價(jià)。一般是計(jì)劃所有單詞都得10分，計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)高，加的單詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)不會(huì)太低。如果出價(jià)太高，就需要拖價(jià)。一般是計(jì)劃下線后的0.05，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的出價(jià)少了0.05，你的排名還在你想要的位置。慢慢地，價(jià)格就在均價(jià)附近了。

 

其實(shí)最重要的是產(chǎn)品要結(jié)實(shí)，質(zhì)量、售后、價(jià)格、型號(hào)都沒(méi)有問(wèn)題。上車(chē)肯定會(huì)錦上添花。如果產(chǎn)品不作為，只希望開(kāi)車(chē)救店，還不如趁早死。畢竟直通車(chē)只是花錢(qián)買(mǎi)流量的工具。我們能做的就是降低我們購(gòu)買(mǎi)流量的成本和質(zhì)量，用有限的推廣費(fèi)買(mǎi)到更精準(zhǔn)的流量。

 

直通車(chē)付費(fèi)計(jì)量的選詞和投標(biāo)非常重要。選一個(gè)好字，打一個(gè)好標(biāo)，不僅能幫你找到隱藏的優(yōu)質(zhì)商品，還可能帶來(lái)意想不到的收獲。說(shuō)一萬(wàn)遍不如操作一個(gè)系列，實(shí)踐出真知。希望以上分享能在你量直通車(chē)錢(qián)的時(shí)候有所幫助。