怎么提高淘寶客單價？有哪些策略？

 

 

先來看看淘寶客單價是什么?

 

淘寶的客單價不是一件商品的單價，一個店鋪里面有無數(shù)的商品，而每個商品在不同時期的價格也是不同的，有高有低，因此單個客單價就行相當(dāng)于是平均值，只要這個客單價在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話就要想辦法來提高客單價了。

 

如何提高?

 

首先要從顧客的角度來為顧客考慮，這樣的話顧客一般是很容易接受的，接受之后就很好辦了，然后要對自己有信心，不但如此還要給顧客信心，比如這個產(chǎn)品自信質(zhì)量非常好，一定要讓顧客也覺得質(zhì)量很好，當(dāng)然這個得建立在你的產(chǎn)品有質(zhì)量保障的情況下，再次雖然說顧客是上帝，但也不能太唯唯諾諾的，生怕顧客就走了，要像對待朋友一樣來對待顧客，要保持平常心。

 

提高客單價的策略：

 

1、動線長度，因為商品的性質(zhì)和它在店鋪里面的位置是吸引消費者行走距離長短以及滯留時間長短的主要原因，因此在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計的時候，大家就要注意商品的整體布局了，不要混搭，不要局部拼湊，這樣很容易讓消費者視覺疲勞的。

 

2、要注意停留率，這個說消費者在店鋪逛的時候，對于商家是不會有任何生產(chǎn)性的，只有當(dāng)消費者在店鋪銷售區(qū)域停留并搜集商品信息的時候才可能產(chǎn)生實際的購買動機(jī)，也就是說消費者進(jìn)店逛了，那就是看看而已，很大可能不會買，只有當(dāng)他點進(jìn)某一個寶貝詳情頁并且開始看評論，看價格，和商家聊天的時候才可能會購買，只要購買就會產(chǎn)生利潤。

 

3、注目率也就是商品在店鋪里面吸引消費者目光的能力或者說是視線控制能力，這個就是寶貝本身的特色了，商品質(zhì)量好，都是好評，主圖吸引人，文字內(nèi)容吸引人，價格還不錯，那消費者購買的可能性就很大了。

 

因此，只要從以上方面去提高，相信客單價很快就按照預(yù)期的樣子來進(jìn)步，只要店鋪都注意到這些，相信不久的未來會越來越好的，大家遇到類似的問題也能夠靠自己進(jìn)行解決了，好了，就介紹到這里了，希望可以幫助到更多需要幫助的人!