直通車人群看點(diǎn)擊率還是投產(chǎn)比？如何拉正人群？

直通車開得好不好，首先要看它是否給我們帶來了利潤(rùn)，帶來了多少，其次，要仔細(xì)分析這些數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)來做調(diào)整和優(yōu)化。那么，直通車人群好不好是看投產(chǎn)比還是點(diǎn)擊率呢?

一、看點(diǎn)擊率還是投產(chǎn)比?

并不是說看某一個(gè)數(shù)據(jù)就可以確定人群的，直通車人群當(dāng)然是要看投產(chǎn)比和點(diǎn)擊率的綜合情況的。

二、怎么看投產(chǎn)比？

在直通車后臺(tái)，點(diǎn)擊直報(bào)表可以查詢到投產(chǎn)比，不過，這個(gè)并不是實(shí)際的數(shù)據(jù)，只能用來參考。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

三、怎么看直通車點(diǎn)擊率？

先登陸淘寶賬號(hào)，進(jìn)入賣家中心，點(diǎn)擊我要推廣，然后進(jìn)入直通車，進(jìn)入直通車后在首頁找到"查看實(shí)時(shí)概括”，然后點(diǎn)擊進(jìn)去，點(diǎn)擊右邊的寶貝鏈接最后進(jìn)入到城市點(diǎn)擊率，每個(gè)城市的費(fèi)用，在這里不僅可以看到寶貝的點(diǎn)擊量，而且針對(duì)不同的城市的點(diǎn)擊量都可以看到。

四、如何拉正人群?

第一步就是確定精準(zhǔn)人群，先找到基礎(chǔ)屬性里面的人群，或者身份屬性，其他的基本上用不到。

第二步先做兩兩組合，比如選擇女+年齡段或者女+消費(fèi)層級(jí)，我們最常用的就是在這個(gè)人口屬性里面去組合人群。如果你的群體是男，那就男+消費(fèi)層級(jí)或者男+年齡等等。

第三步，根據(jù)自己的產(chǎn)品組合好人群后，去做溢價(jià)，基本上從30%-40%左右開始，投放三天之后分析人群獲取數(shù)據(jù)量，從中去進(jìn)行選擇優(yōu)化。

第四步，如果覺得淘寶直通車人群不精準(zhǔn)，那就再去組合三級(jí)人群，繼續(xù)尋找精準(zhǔn)人群，基本上只要這么做，就能找到幾個(gè)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的自定義人群。

第六步在自定義人群篩選差不多的基礎(chǔ)上就要繼續(xù)去擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)人群了，經(jīng)過一段時(shí)間優(yōu)化后看下你近一周或者近一個(gè)月的人群是否有變化，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)情況怎么樣。然后我們就要著手去做人群擴(kuò)展了。

比如智能拉新，店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群等等這些人群會(huì)根據(jù)你的店鋪人群標(biāo)簽會(huì)給你分配更多優(yōu)質(zhì)流量，并且溢價(jià)暫時(shí)可以高于基礎(chǔ)屬性人群，這樣人群才能被放大。

第七步當(dāng)銷量逐步起來，可以再次放大流量，可以利用競(jìng)品人群也就是喜歡相似的寶貝和店鋪定向人群里面瀏覽過或者購買過同類店鋪商品的人群。前期溢價(jià)要高一些，不過主要還是要通過數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整，看下你的這個(gè)階段到底適合哪些人群，操作也不是死的，根據(jù)自己的運(yùn)營節(jié)奏來就好。

第八步正常情況下，你的店鋪人群會(huì)逐步糾正，流量是越來越多的。流量越來越多的時(shí)候可以做一個(gè)流量閉環(huán)，收藏加購過的人群等等，上一步也可以做了其實(shí)，溢價(jià)這塊以拿到數(shù)據(jù)量為準(zhǔn)，后期看數(shù)據(jù)表現(xiàn)在做調(diào)整。

點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比都是開直通車的時(shí)候非常重要的數(shù)據(jù)，我們要做好這些數(shù)據(jù)的優(yōu)化，才能最大化直通車給我們帶來了的利益。最后再提醒大家一句，開直通車并不容易，大家要注意方法。

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