做淘寶最重要的是什么？如何選品？

雖然說每年在淘寶開新店鋪的賣家很多，不過店鋪能成功存活下來的數(shù)量的并不是很多，有的店在淘寶開了幾個(gè)月就開不下去了，那對(duì)于賣家來說，做淘寶店鋪?zhàn)钪匾氖鞘裁茨?下面我來告訴大家做淘寶新店重要的事項(xiàng)。

簡單總結(jié)：一是目標(biāo)堅(jiān)定(自身要求)，二是選品(必備技能)。我分別講一下為什么這兩點(diǎn)對(duì)于新手賣家來說非常重要。

1、目標(biāo)堅(jiān)定。我見過太多的新手賣家，稀里糊涂的進(jìn)入電商行業(yè)，原本認(rèn)為干淘寶掙錢非常容易，但做了半年多，淘寶店沒有絲毫起色，最終就放棄了。

選擇開店就相當(dāng)于選擇創(chuàng)業(yè)，九死一生。前期的目標(biāo)只有一個(gè)，活下去，但在初期也是最難堅(jiān)持的，遇到的困難更是非常的多，從遭遇各種奇葩客戶、打假人、惡意碰瓷等。另外，還要學(xué)習(xí)如何引流、成交、客服話術(shù)、主圖、詳情頁等等。

如果目標(biāo)不夠堅(jiān)定，真的很難堅(jiān)持下來!不害怕困難，努力解決，堅(jiān)持下去，大概是很多成功賣家成功的秘訣!

2、選品。選品對(duì)于做淘寶非常重要，選到90分的產(chǎn)品，你壓根可以不懂運(yùn)營照樣能流量飛漲;選到50分的產(chǎn)品，頂尖運(yùn)營高手也很難把他賣好。

如何選品?這里再分享5種選品思路。

1、再細(xì)分關(guān)于細(xì)分，比如賣床，可以根據(jù)風(fēng)格進(jìn)行細(xì)分：中式、歐式、日式等;可以根據(jù)尺寸進(jìn)行細(xì)分：1米、1.5米、2米、2.2米等;還可以根據(jù)人群進(jìn)行細(xì)分：嬰兒床、兒童床、婚床等;根據(jù)功能進(jìn)行細(xì)分：可折疊、艾灸床等;再細(xì)分還有價(jià)格。

細(xì)分就是在大類目小找細(xì)分的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品滿足不同人群在不同情況下對(duì)產(chǎn)品的不同需求，雖然整體需求不高，但對(duì)手也少，很適合新手。

2、冷門行業(yè)冷門行業(yè)和細(xì)分行業(yè)有相似的地方，主要是受眾人群比較少。比如，我在淘寶搜“貓咪絕育手術(shù)”，按照銷量進(jìn)行排序，會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量不是太高，但這種大多做的是本地的服務(wù)，線上主要是起引流的作用。

當(dāng)然，這里只是舉個(gè)例子，像這種帶點(diǎn)技術(shù)的服務(wù)，通過線上引流也是一種比較好的方法，再比如家政保潔、高考志愿填報(bào)咨詢等等，利潤都還是比較可觀的。

3、節(jié)日類產(chǎn)品比如，今年認(rèn)識(shí)一位賣家，在拼多多年前賣春聯(lián)，20天45萬單，行業(yè)第一，賺得盤滿缽滿。對(duì)行業(yè)的機(jī)會(huì)把握的比較準(zhǔn)。

4、熱門平臺(tái)選品，比如，目前比較熱的抖音、小紅書等等，很多產(chǎn)品都是靠著這兩個(gè)平臺(tái)推爆的。不過熱門產(chǎn)品時(shí)效性比較短，對(duì)賣家的靈活度和反應(yīng)速度要求比較高。

5、新政策帶來的產(chǎn)品機(jī)會(huì)很多新政策的背后都能有機(jī)會(huì)。比如，之前有提到的一個(gè)賣家，看到律師上法庭必須穿律師服政策，然后開了律師服店鋪。再比如，我的朋友張賓看到車上不能打電話的政策，就立馬想到可以去賣藍(lán)牙耳機(jī)。

想做優(yōu)秀的生意人，就要鍛煉自己這種看到信息，從而翻譯商機(jī)的本領(lǐng)。

做淘寶生意可是懈怠不得的，就算是生意做得很好，在調(diào)整優(yōu)化上也不能懈怠，要不然你的懈怠就會(huì)導(dǎo)致你的生意走下坡路，等你開始找著急的時(shí)候，那就已經(jīng)耽誤了很多時(shí)間了。

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