京東網(wǎng)店流量如何提升？如何低價(jià)引入流量

做網(wǎng)店店鋪，說(shuō)簡(jiǎn)單也是簡(jiǎn)單，說(shuō)難也是非常的困難，無(wú)非就是精準(zhǔn)流量的問(wèn)題，尤其是在引流方面的操作，其實(shí)最難的不過(guò)就是開車，操作思路基本都是有的，但是一到了店鋪的實(shí)操就不行了，在和一些京東商家做交流的時(shí)候，幾乎都是這實(shí)操的問(wèn)題，甚至連海投的操作都做不好，今天我們就海投的操作問(wèn)題，來(lái)做一個(gè)分享，如果是有快車的問(wèn)題，可以看看之前的分享！

其實(shí)京東店鋪的主要流量就是付費(fèi)和免費(fèi)的搜索流量?jī)煞N，其中付費(fèi)的流量占比已經(jīng)逐漸的取代了搜索流量，也可以說(shuō)搜索流量需要使用付費(fèi)推廣拉動(dòng)。

很多中小商家的推廣預(yù)算有限，開車費(fèi)用很少，甚至部分商家每天只有幾十推廣費(fèi)用，導(dǎo)致付費(fèi)的推廣，也是無(wú)法拿到數(shù)據(jù)，白白浪費(fèi)了推廣費(fèi)用，還沒(méi)有效果。這時(shí)候可以嘗試做海投的，如果是有一定的推廣預(yù)算，最好還是快車加海投結(jié)合操作，才能起到最好的效果，如果不是，那么直接冷啟動(dòng)海投也是可以，海投做好了，同樣是可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，效果也比較的理想。

但為什么很多商家還是操作不好呢？

下面集合我操作的店鋪，分享一下海投的具體操作思路。海投，可以顧名思義，就是海量智能投放，同樣是屬于引流工具，但是比較快車而言，能夠獲得的數(shù)據(jù)，會(huì)多很多。海投的特點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊的成本較低，流量大，海投做的是全店產(chǎn)品的投放，帶動(dòng)的也是全店的動(dòng)銷。

海投包括幾種方式：有普通的海投計(jì)劃，首焦海投和push海投。海投的操作范圍是非常廣泛的，不管是單品還是店鋪和活動(dòng)都是可以的，操作也比較的簡(jiǎn)單，只要簡(jiǎn)單的做好預(yù)算和出價(jià)就可以開始操作了，對(duì)投放的單元使用智選詞包，不過(guò)在調(diào)整投放的時(shí)候要好及時(shí)的優(yōu)化調(diào)整操作，尤其是出價(jià)折扣。使用最多的就是普通的海投計(jì)劃，很多都是結(jié)合快車來(lái)做操作，如果是你的快車操作的不是很好，這時(shí)候操作的海投計(jì)劃，只能出價(jià)高的才能拿到更多的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)的位置會(huì)有部分的重疊現(xiàn)象，展示的位置是不一樣。如果是類目的原因，那么就可以直接操作海投了，冷啟動(dòng)開始的轉(zhuǎn)化的效果可能沒(méi)有那么的理想，海投也是需要逐步優(yōu)化的，不是簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)操作做完了，就可以了，先拿展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，然后再來(lái)逐步的優(yōu)化點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。首焦海投：首焦海投是活動(dòng)和商品都可以投放，扣費(fèi)的方式是CPC，展示的位置是在京東的首焦輪播圖片上，如果是活動(dòng)海投的話，唯一的區(qū)別就是在多了一個(gè)頭條的位置，扣費(fèi)也是有一定的區(qū)別，這個(gè)做的相對(duì)不是很多，如果是有需要的商家，可以看看具體的操作規(guī)則就可以。PUSH海投：這個(gè)海投的方式和千人千面的展示方式基本是一個(gè)原理，操作這個(gè)還時(shí)候，最好的方式是在有一定推廣數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上再來(lái)操作。

如果已經(jīng)操作出了店鋪的引流爆品，直接就可以使用這樣的方式來(lái)操作了，針對(duì)潛在的買家做消息推送，喚醒部分沉睡的用戶，比直接拉新效果會(huì)好很多，出價(jià)的方式是：CPC,扣費(fèi)是按照CPM，操作的時(shí)候做好預(yù)算就可以。

操作海投也好還是其他的引流工具，先要明白他的基本邏輯，再來(lái)操作使用，效果才能達(dá)到最優(yōu)，因?yàn)楹Ｍ兜牟僮飨鄬?duì)還是簡(jiǎn)單的，我們可以操作的是日限，時(shí)間折扣，和基礎(chǔ)出價(jià)，然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的基礎(chǔ)操作，來(lái)匹配對(duì)應(yīng)的sku，然后在根據(jù)京東數(shù)據(jù)做用戶的基本畫像，匹配到賬戶里的sku商品、完成選品和投放推送。

在投放的過(guò)程當(dāng)中我們需要兩個(gè)最重要的點(diǎn)：

1、商品sku維度，

2、是商品的精準(zhǔn)DMP，如果是這兩點(diǎn)都沒(méi)有了解，那么做起來(lái)很困難，甚至?xí)岩勺约旱牟僮鲉?wèn)題。理解了海投的基本邏輯和投放的方式，接下來(lái)就是海投如果數(shù)據(jù)或者是做的不夠好的情況下，該怎么來(lái)做優(yōu)化呢？

不管是做什么樣的引流方式最終的目的就是為了實(shí)現(xiàn)店鋪的銷售轉(zhuǎn)化，海投的操作也是如此，海投的核心就是不斷的優(yōu)化ROI，最終可以實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)這個(gè)店鋪的流量，實(shí)現(xiàn)銷量的增加，海投屬于智能調(diào)價(jià)工具，人群不是很容易把控，不像是快車和觸點(diǎn)，這也是為什么說(shuō)一定要結(jié)合快車來(lái)操作的原因，因?yàn)檐囎雍陀|點(diǎn)的運(yùn)算邏輯是以精準(zhǔn)搜索流量為主，運(yùn)算的邏輯是不一樣的，所以在操作上和方式上有一定的區(qū)別。海投開始操作的時(shí)候不用投放很多，100——200就可以開始做，看數(shù)據(jù)的反饋優(yōu)化調(diào)整，開始燒的太多也不是很合適，數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)，太少的話，又拿不到很好的一個(gè)數(shù)據(jù)量，所以這個(gè)投放扥區(qū)間是最合適的。

京東海投的幾種情況：

1、展現(xiàn)的數(shù)據(jù)很高，但轉(zhuǎn)化的效果不是很理想，也就是ROI不高，有可能是產(chǎn)品過(guò)多的話，會(huì)出現(xiàn)展現(xiàn)不夠集中導(dǎo)、致效果不夠好，可以減少一些商品的數(shù)量，來(lái)集中主要商品的展示。如果是產(chǎn)品較多的話，可以多賬號(hào)的來(lái)操作，這個(gè)方式也是比較簡(jiǎn)單的，每個(gè)賬號(hào)放不同的類目，這樣每個(gè)類目展現(xiàn)的比較集中，可以拿到更好的數(shù)據(jù)，缺點(diǎn)也是有的，資金燒的會(huì)比較的快，看你的店鋪推廣預(yù)算情況了，預(yù)算較多產(chǎn)品較多的，可以使用這樣的方式來(lái)做。如果是推廣后連基本的展現(xiàn)數(shù)據(jù)都拿不到的，很有可能是你的出價(jià)太低導(dǎo)致的排名靠后。

2、海投也是可以用來(lái)測(cè)款式，部分的商家沒(méi)有操作的基礎(chǔ)，對(duì)于京東的規(guī)則和工具的使用也不是很熟悉，這時(shí)候可以使用海投來(lái)作款式的測(cè)試，時(shí)間一般需要三到五天左右，花費(fèi)可以參考上面說(shuō)的出價(jià)就可以。對(duì)于在測(cè)試期間展現(xiàn)和點(diǎn)擊都不夠好的品類和SKU做優(yōu)化處理，還是拿不到數(shù)據(jù)的，可以選擇放棄了，時(shí)間折扣可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段來(lái)做調(diào)整，硬投開始的計(jì)劃操作不要有太大的調(diào)整，主要的操作還是在無(wú)線端，搜索位和推薦位，看行業(yè)內(nèi)得均值來(lái)做就可以，看數(shù)據(jù)的反饋，進(jìn)行優(yōu)化，效果不是很好的時(shí)候可以加價(jià)測(cè)試，但是每次的幅度不要很大，維持在行業(yè)中值就可以，這都是我自己操作店鋪的方式和經(jīng)驗(yàn)，核心都是看數(shù)據(jù)的來(lái)做優(yōu)化調(diào)整。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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