選款的目的是什么？怎么選？

2022-02-24|09:56|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：299

每個(gè)店鋪需要上架很多產(chǎn)品，那么很多新手賣家朋友不知道選擇什么的產(chǎn)品款式，那么想要選擇合適的款式，就需要有自己選款的目的，那么選款的目的是什么?什么的產(chǎn)品款式是合適的呢?今天跟大家聊一聊這2個(gè)問(wèn)題!

1、新店鋪選款的目的：

我們需要為店鋪找出一款主推寶貝，把主推寶貝作為突破口，會(huì)讓你運(yùn)營(yíng)店鋪有一個(gè)主推方向。

所有的推廣方式圍繞主推寶貝進(jìn)行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展。

2、有基礎(chǔ)銷量老店鋪選款的目的：

社會(huì)一直在發(fā)展，隨著人類生活品質(zhì)的提高，思維方式的轉(zhuǎn)變。

需求也在變化，市場(chǎng)注定不能一成不變的，及時(shí)了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)，考察自己現(xiàn)有寶貝生命力有多長(zhǎng)時(shí)間，是否被市場(chǎng)淘汰。

選出即將爆發(fā)的寶貝為店鋪向更高層級(jí)晉級(jí)提前布局。

3、一個(gè)款到底好不好直接決定了店鋪未來(lái)的成就以及你后期推廣寶貝的支出。

接下來(lái)和大家分享下淘寶打造爆款的具體步驟，如下：

1、預(yù)熱，利用店里面的信息告知窗口，預(yù)熱活動(dòng)單品，讓更多的人提前知道。可以通過(guò)短信，郵件，微信等一些方式告知新品活動(dòng)的信息以及優(yōu)惠劵的發(fā)放。SEO優(yōu)化，流量轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，客服的產(chǎn)品培訓(xùn)，售前售中售后問(wèn)題的總結(jié)。

選款的目的是什么

2、優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的打造。淘寶爆款單品的起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)銷售，是為了展示商品的價(jià)值，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)都是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動(dòng)是為了提高轉(zhuǎn)化率，預(yù)熱爆款，引爆銷量。通過(guò)各個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)的優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率以后，開始搶占更多的流量入口。

3、自然流量的引入，淘寶站內(nèi)的搜索是商品流量的主要入口，健康的單品流量占比在3-60%，而做推廣最想要的流量就是免費(fèi)的搜索流量，當(dāng)然自然流量是不可控的，我們必須有一套可控的流量獲取辦法了，那就是付費(fèi)流量的獲取了。

4、多渠道推廣，通過(guò)直通車，淘寶客，鉆展等流量的引入，在優(yōu)化各種轉(zhuǎn)化率的前提下，需要配合促銷活動(dòng)，越是大活動(dòng)，流量越大越精準(zhǔn)，會(huì)帶動(dòng)顧客的從眾心理，提高成交轉(zhuǎn)化率，形成羊群效應(yīng)。如果沒(méi)有大型的活動(dòng)參加，策劃店內(nèi)的促銷活動(dòng)也是必須的。

5、多多參加淘寶官方和第三方平臺(tái)的各種活動(dòng)。促銷活動(dòng)有節(jié)奏有針對(duì)性的進(jìn)行，就會(huì)形成銷售的火爆，再提高客單價(jià)，帶動(dòng)次爆款的銷售，持續(xù)引入更多的付費(fèi)流量，做好老客戶營(yíng)銷和關(guān)懷，做好服務(wù)，設(shè)計(jì)好客戶體驗(yàn)，保證店鋪和商品的安全，保持商品的評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分高于同行就會(huì)持續(xù)爆款銷量，到產(chǎn)品生命周期的衰退期。

最后想跟大家說(shuō)一下，在大家進(jìn)行爆款選款操作的時(shí)候，還需要注意相關(guān)寶貝的款式風(fēng)格問(wèn)題：寶貝的風(fēng)格與淘寶店鋪風(fēng)格要一致，淘寶店鋪所賣產(chǎn)品的風(fēng)格也要一致，這樣的話店鋪給人的感覺(jué)會(huì)有檔次感。

選款的目的是什么？怎么選？

選款的目的是什么？怎么選？